La négociation achat - Perfectionnement
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d'une négociation achat
- Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
- Se sentir à l'aise dans une situation de négociation
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes
- L'identification des risques majeurs
- La gestion des cas de négociations achats complexes
- La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l'amont, le lien avec l'aval
- La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus...
2. Renforcer ses performances personnelles en négociation
- La situation de l'acheteur en matière de négociation difficile
- Comment rédiger un compte-rendu de négociation
Jour 1 - Après-midi
3. Convaincre et motiver ses fournisseurs
- Identifier son profil et celui de ses fournisseurs
- Définir l'importance de ce fournisseur dans le portefeuille achat
- Définir des objectifs personnels et identifier ceux de son interlocuteur lister les axes de progrès en fonction des enjeux financiers et perspectives d'évolutions de l'entreprise
- Envisager des concessions
- Définir différents scénarios
- Elaborer une stratégie gagnant-gagnant
- Communiquer et échanger de façon positive
Jour 2 - Matin
4. Préparer et analyser les résultats
- Rappel des différentes tactiques de négociation
- Préparer sa négociation
- Conduire ou assister une négociation achats (jeux de rôles)
- Mesurer les résultats de sa négociation achats
Jour 2 - Après-midi
5. Développer son habileté à communiquer avec ses partenaires internes et externes
- Comprendre la psychologie et les attentes des différents acteurs de son environnement
- Communiquer efficacement avec les services internes et externes de l'entreprise
- Savoir transmettre ses idées
6. Prévenir et gérer les conflits en négociation achats
- Prévenir et gérer les situations de conflits
- Comprendre le mécanisme du conflit : les indicateurs de passage au conflit
- Résoudre les problèmes de manière concertée
- Sortir du conflit et conclure la négociation
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Savoir répondre aux pièges fréquents des acheteurs lors d’une négociation commerciale.
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée |
5 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appréhender toutes les problématiques de l'achat public en relation avec les dernières versions de la réglementation.
- Connaître les exigences des marchés publics et réaliser des achats performants en conformité avec celles-ci.
- Établir son cahier des charges ; sélectionner ses fournisseurs ; négocier.
| Tarif |
A partir de 4 240,00 € |
| Durée |
8 jours (56 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Cerner l'état d'esprit de la négociation
- Elaborer des stratégies et des tactiques de négociation gagnante
- Préparer une négociation
- Utiliser des techniques de négociation efficaces et percutantes
- Conclure une négociation plus facilement
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Etablir une stratégie d'achats grâce à la mise en oeuvre d'outils clairs qui vous permettront de définir et d'atteindre des objectifs achats.
| Tarif |
A partir de 720,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Bilan de compétences - Bilan d'orientation 24h dont 18h en distanciel et Central Test
Proposé par SHURAFORM - FORMAEREMObjectifs de la formation
Explorer et valoriser vos compétences personnelles et professionnelles, vos aptitudes et vos motivations ;Définir votre projet professionnel, et le cas échéant, un projet de formation ;
Utiliser vos atouts comme un instrument de négociation pour un emploi, une formation ou une évolution de carrière.
| Tarif |
A partir de 1 290,00 € |
| Durée |
3j / 24h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Evaluer votre propre expertise et vos compétences en tant que consultant
- Analyser le marché pour identifier les opportunités et la demande
- Formuler une proposition de valeur unique pour vous positionner sur le marché
- Structurer et développer une offre de services adaptée aux besoins des clients
- Elaborer une stratégie marketing efficace pour promouvoir votre activité de consulting
- Mettre en place une structure administrative conforme aux exigences légales et réglementaires
- Etablir un réseau professionnel solide pour accroître votre visibilité et générer des opportunités
- Utiliser les outils et les plateformes en ligne pour développer votre présence professionnelle
- Appliquer des techniques de gestion de projet pour mener à bien vos missions de consulting
- Développer et améliorer vos compétences en communication, négociation et résolution de problèmes dans le contexte du consulting.
| Tarif |
A partir de 2 070,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Formation Négociation : les clés pour être persuasif avec les acheteurs
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Préparer sa négociation avec les acheteurs
- Piloter l'entretien de négociation
- Identifier les tactiques des acheteurs et sa stratégie gagnante
- Conclure positivement en résistant à la pression
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Formation diplômante - Mastère Spécialisé® Management Global RSE et Développement Durable
Proposé par CEGOSObjectifs de la formation
- Identifier les enjeux stratégiques de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et du Développement Durable pour les entreprises, organisations, collectivités.
- Raisonner dans une logique de performance globale d’entreprise basée sur le management des risques et l'amélioration continue.
- Élargir ses compétences et la maîtrise d'outils dédiés à l’environnement (climat, biodiversité, écoconception…) et à la RSE pour accompagner les entreprises dans l'accélération de leur transition.
- Partager les bonnes pratiques des entreprises performantes.
- Accompagner les évolutions managériales, culturelles indispensables pour répondre aux nouveaux enjeux RSE.
- Introduire une perspective long terme et prospective au sein de la stratégie des organisations (entreprises, services, service public…).
Bénéfices participant
- Maîtriser l’ensemble des composantes et enjeux de la transition écologique et solidaire et de la démarche "Responsabilité Sociétale des Entreprises".
- Acquérir les bons réflexes et appréhender les outils pour être capable d’identifier les enjeux et faire évoluer la démarche RSE et contribuer ainsi à l’amélioration des performances globales de son entreprise.
- Acquérir toutes les compétences en matière de maîtrise des risques QSSE.
- Développer une approche pro-active et prospective afin d'anticiper les évolutions de la société.
- Dynamiser sa carrière avec un diplôme de haut niveau accrédité par la Conférence des Grandes Écoles.
- Intégrer le réseau des anciens de MINES Paris avec l’adhésion automatique au club des "DDcideurs".
| Tarif |
A partir de 19 600,00 € |
| Durée |
50 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les modalités et les spécificités de la négociation d’achats à distance (par téléphone, email ou visio)
- Convaincre et conclure à distance
- Structurer efficacement ses messages
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Intégrer les dispositions du cadre réglementaire des marchés publics
- Maîtriser les meilleures techniques de négociation
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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