Formation Techniques de l'entretien de vente
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer son entretien de vente
- Prendre contact
- Découvrir les besoins et les motivations du client
- Traiter les objections
- Conclure la vente
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
La formation « Techniques de l'entretien de vente » vous permet de maîtriser la méthodologie de l'entretien de vente. Apprenez à utiliser les techniques de vente appropriées, découvrez les points clés pour réussir un entretien de vente. Vous découvrirez également comment personnaliser un discours et comment finaliser un entretien de vente, en obtenant un engagement client.
Programme
Engagement
Définir le processus de l’entretien de vente
Les 6 clés de la réussiteL’enchaînement des étapes- Quiz : "la prise de rendez-vous"
Préparer son entretien client
La collecte des informationsLa préparation technique et mentale- Mise en situation : "préparer son prochain entretien"
Obtenir un rendez-vous
Comment susciter l’intérêt Sa valeur ajoutée- Outil-clé : « prise de rendez-vous »
Créer un climat favorable
Les bonnes attitudesLe professionnalisme- Mise en situation : « les 5 premières minutes »
Questionner efficacement
Les besoins implicites et explicitesLes leviers de la motivation grâce au SONCAS- Outil-clé : le protocole d’écoute active
Diriger l’entretien de découverte
Acteur de l’entretienLa méthode SICA- Instant déclic : « garder le lead »
Argumenter efficacement
La force de persuasionL’argument solide et percutant- Outil-clé : le CAB
Défendre son prix
Les attitudes face au prixLa méthode de traitement des objections- Outil-clé : les techniques de présentation du prix
Créer une empreinte plus positive
Le moment « Star »Les techniques efficaces- Mise en situation : conclure une vente
Créer une relation durable
Le suivi de la venteL'animation de la relation- Outil-clé : « le suivi de la vente»
Transfert
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire
Public
Commerciaux débutants ou expérimentés qui souhaitent mettre à jour leurs compétences.
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 895,00 € |
| Durée |
2 jours - 14 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 113,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 045,00 € |
| Durée |
1 jour - 7 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 2 844,00 € |
| Durée |
4 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5 jours (35 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les enjeux de l'étude de marché
- Gérer le recueil et l'analyse des besoins
- Mettre en oeuvre et exploiter une étude fiable
- Adapter sur la méthodologie globale d'étude
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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