Formation Marchés publics : mener efficacement la négociation en collectivité territoriale
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier le cadre réglementaire de la négociation dans les marchés publics
- Recenser les outils pour préparer sa négociation
- Achever sa négociation
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | Nous contacter |
| Modes |
|
| Sessions |
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | Nous contacter |
| Modes |
|
| Sessions |
Description
Avec le développement de la notion d'acheteur public et la nécessité de maîtriser les dépenses, la négociation devient l'un des axes majeurs de sécurisation des marchés publics. Maîtriser le cadre réglementaire, les techniques de préparation et le bon déroulement de la négociation permet d'en favoriser la réussite et le contrôle.
Programme
Engagement
Décrire les procédures et les règles juridiques à respecter lors d’une négociation
Prévoir les modalités de la négociation dans le règlement de consultationLes différents éléments pouvant être négociés dans un marché public- Partages d'expériences
Distinguer les notions de la négociation pour anticiper les risques
Les différences entre négociation, audition, demande de précision, information, mise au pointLes risques juridiques liés à la négociation- Partages d'expériences
Préparer sa négociation
Connaître le marché et les fournisseursÉlargir la négociation : sortir de la pure « logique achat »Identifier les acteurs-décideurs et anticiper leurs stratégies et tactiquesDéfinir ses objectifs de négociation et faire des hypothèses sur les objectifs « cachés » du fournisseurDifférencier clairement le négociable du non-négociablePréparer une utilisation « non-violente » de ses propres leviers de pouvoirPréparer plusieurs scénarii selon la grille de préparation de la Stratégie des Gains MutuelsIdentifier les « risques de perdre » et « les risques de gagner »La préparation mentale : gestion des émotions, agilité et créativitéCréer son équipe de négociation : les experts-non-négociateurs dans la phase de préparation, les acteurs, les observateurs- Brainstorming
Mener sa négociation
Maîtriser les techniques de négociationMaîtriser le facteur humain : gestion de la relation et techniques de communicationGérer le rythme de la négociation et le déséquilibre du rapport de forceSavoir détecter les points de « non-retour » et les gérerPartager les « risques de perdre » et « les risques de gagner » pour chaque partieÉvoquer les conséquences de non-accord de façon factuelle en proposant une 3ème voieSavoir « lire » les signaux forts et les signaux faiblesAssurer la traçabilité dans la négociationAssurer l’égalité de traitement entre les candidats- Focus sur les techniques à adopter pour mener sa négociation
Conclure sa négociation
Conclure la négociation en adéquation avec sa propre préparationConclure la négociation en « laissant la main à l’autre » pour la synthèse finaleConclure en s’appuyant sur une perception « gagnant-gagnant » des parties prenantes- Temps d'échanges avec les participants sur leur manière de conclure une négociation
Formaliser les éléments résultants de la négociation
Formaliser la mise en œuvre des résultats et définir un agendaFormaliser les résultats de la négociation dans les pièces contractuelles du marché- Debrief avec les participants sur les éléments "phares" à intégrer à leur négociation
Transfert
Les points forts
Exercices, simulations, jeux de rôles et plans d'action personnalisés pour une négociation efficace
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire
Public
Agents des services affaires juridiques et commande publique
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Évaluer les risques à transférer selon la situation de l'entreprise
- Sécuriser la négociation et la souscription d'un contrat d’assurance
- Gérer un sinistre, de sa déclaration à sa résolution
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Acquérir les bons réflexes dans l'environnement fiscal de l'entreprise.
- Identifier les principales déclarations à établir en matière fiscale.
- Intégrer les dispositions de la dernière loi de finances.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Identifier et comprendre les enjeux de la sécurité des systèmes d'information et des menaces actuelles
- Maîtriser l'utilisation des Security Information and Event Management (SIEM) pour la détection des incidents de sécurité
- Développer des compétences en matière de stratégie de détection et de traitement des alertes de sécurité
- Acquérir des connaissances approfondies en Threat Hunting, OSINT, et Cyber Threat Intelligence pour anticiper et contrer les menaces
- Analyser et réagir efficacement à des scénarios de compromission, comme les attaques par APT et ransomware
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Intégrer les mécanismes du conflit et identifier les situations
- Proposer des comportements préventifs et mettre en oeuvre des démarches de résolutions positives
- Reconnaître les signes avant-coureurs d'un conflit naissant dans une situation
- Mesurer l'impact de votre comportement sur l'autre en commentant son attitude
- Adapter votre communication pour prévenir les conflits en utilisant des techniques adaptées
- Associer et impliquer votre interlocuteur dans la résolution de conflits
- Conduire une négociation de sortie de conflit acceptable par tous
- Appliquer une méthode simple de résolution de conflits.
| Tarif |
A partir de 1 470,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Administrez vos serveurs avec Apache Tomcat
- Connaître les bonnes pratiques d'installation de Tomcat
- Configurer votre serveur Tomcat
- Déployer vos applications sur Tomcat
- Gérer efficacement votre serveur Tomcat
- Maîtriser le clustering
- Connaître les bonnes pratiques de sécurité
| Tarif |
A partir de 1 650,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Construire une vision inspirante
- Donner du sens pour mobiliser
- Communiquer en leader
- Développer confiance et affirmation de soi.
- Réagir efficacement dans une relation.
- Faire face aux comportements négatifs.
- Traiter les désaccords.
- Dire les choses avec diplomatie.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Cerner l’organisation des bureaux des hypothèques et du cadastre
- Déterminer les clés pour remplir une demande et savoir où l’adresser
- Décoder le contenu de l’état hypothécaire et en tirer les enseignements pour la rédaction
| Tarif |
A partir de 850,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
Formations communes (employeurs/représentants des salariés) : se former ensemble pour s’engager dans la négociation d’entreprise
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Partager une vision du dialogue social et des dispositions en matière de négociation collective
- Se préparer ensemble à la négociation
- Lister les champs de négociation possibles
| Tarif |
A partir de 1 957,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Mieux se connaître.
- Développer confiance et affirmation de soi.
- Réagir efficacement dans une relation.
- Faire face aux comportements négatifs.
- Traiter les désaccords.
- Dire les choses avec diplomatie.
| Tarif |
A partir de 2 045,00 € |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Développer ses capacités relationnelles et commerciales pour gérer efficacement les réclamations
- Apprendre à sécuriser un client qui réclame par le développement de la maîtrise de soi
- Transformer une rencontre conflictuelle en une recherche de solutions communes
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
