Formation Argumentation persuasive

Public admis

Salarié en Poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant

Financements

Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel

Objectifs de la formation

Définir sa stratégie d’influence
Bâtir son argumentaire
Développer son pouvoir de conviction
Expérimenter son argumentation

LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCES

Activer la connaissance
Voir la fiche entreprise

Tarif	A partir de 1 490,00 €
Durée	2 jours
Modes	Entreprise Centre Distance
Sessions
Lieux	Partout en France

LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCES

Activer la connaissance
Voir la fiche

Tarif	A partir de 1 490,00 €
Durée	2 jours
Modes	Entreprise Centre Distance
Sessions
Lieux	Partout en France

Programme
Prérequis & Public

Description

La formation « Argumentation persuasive » permet à toute personne qui souhaite développer sa capacité d'argumentation et de persuasion, d'acquérir les techniques d'argumentation pour convaincre et persuader en face à face ou en groupe. En 2 jours, vous apprendrez à sélectionner les techniques de persuasion les plus efficaces selon le contexte, gérer positivement les objections et influencer avec intégrité... pour obtenir le « OUI » de vos interlocuteurs.

Programme

Engagement

Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant pour compléter votre questionnaire préparatoire et démarrer votre parcours : quiz le "saviez-vous ?", vidéo, auto-positionnement. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

Définir sa stratégie d’influence

Différencier objectif et contenu

L’objectif de convictionL’outil de l’introduction : le C.I.A

Feedback personnalisé : check up de son argumentaire

Analyser le profil de son interlocuteur

Les 4 profils d’interlocuteursLes raisonnements personnalisés

Action : le portrait robot de son interlocuteur cible

Validation : ma stratégie d’argumentation

Bâtir son argumentaire

Identifier les techniques d’argumentation

Ethos, pathos, logosToutes les techniques d’argumentation

Outil-clé : les 9 techniques d’argumentation

Personnaliser ses arguments

À chaque profil ses argumentsLa synchronisation, l’écoute active et l’empathie

Exercice : challenge conviction

Validation : techniques théâtrales et débriefing

Développer son pouvoir de conviction

Anticiper les objections

Les techniques de réfutationLes 4 étapes de traitement d’objection

Outil-clé : la grille ARGOR

Transformer l’objection en objectif

Objections, blocages et réfutationsMéthodologie de conviction

Vidéo: l'animation de réunion

Validation : jeu 1 question, 1 argument

Expérimenter son argumentation

Développer sa performance à l’oral

5 astuces pour performerLa force du non verbal

Outil-clé : techniques pour gérer son trac

Utiliser ses émotions

4 émotions pour convaincreLa congruence

Action : associer argument et émotion

Validation : 2 minutes pour convaincre

Transfert

Votre parcours de formation se poursuit sur votre espace participant.

Connectez-vous pour accéder aux ressources, auto-évaluer vos compétences acquises pendant votre formation, mettez en œuvre vos engagements dans votre contexte professionnel et bénéficiez du soutien de votre formateur via les coups de pouce.

Prérequis

Aucun prérequis nécessaire

Public

Personnes qui souhaitent développer leurs capacités d'argumentation et de persuasion

Ces formations pourraient vous intéresser

Maitriser l'assertivité en leadership : Dirigez avec influence et impact

Proposé par FORMACCO

Objectifs de la formation

Cette formation vise à vous permettre de développer une approche assertive en leadership, vous permettant de diriger avec confiance, influence et impact. À la fin de cette formation, vous serez en mesure de vous affirmer de manière constructive, d'ajuster votre comportement aux besoins des autres et de donner des critiques constructives.

Tarif	Contacter l'organisme
Durée	2j / 14h
Modes	Centre Entreprise Distance

Formation - JPA - Conception et développement : mise en oeuvre avec Hibernate

Proposé par IB Cegos

Objectifs de la formation

Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.

Tarif	Contacter l'organisme
Durée	3 jours (21 heures)
Modes	Entreprise Distance Centre

Les spécificités de la relation client par téléphone

Proposé par GROUPE LEXOM

Objectifs de la formation

Identifier les enjeux de la relation client à distance
Gérer la communication verbale
Organiser une relation positive avec son client
Identifier et gérer les situations à risque

Tarif	A partir de 1 390,00 €
Durée	2j / 14h
Modes	Centre Entreprise Distance

Formation Kubernetes

Proposé par Sparks

Objectifs de la formation

Optimiser l'orchestration de vos conteneurs avec Kubernetes
Installer et configurer Kubernetes
Maîtriser sa stratégie de déploiement
Comprendre le stockage persistant et la gestion des Volumes
Savoir utiliser ConfigMaps et les Secrets
Connaître quelques concepts avancés de Kubernetes

Tarif	A partir de 2 100,00 €
Durée	3 jours
Modes	Centre Entreprise Distance

Formation - Pratiquer l'entretien de recrutement

Proposé par IB Cegos

Objectifs de la formation

Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.

Tarif	Contacter l'organisme
Durée	2 jours (14 heures)
Modes	Entreprise Distance Centre