Formation : Augmenter sa force de persuasion et son pouvoir d'influence
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier les mécanismes de la communication engageante
- Maîtriser les techniques d'engagement et de persuasion pour développer son pouvoir d'influence au quotidien
- Reconnaître les comportements favorables à l'établissement d'une communication engageante
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1. Mieux connaître les mécanismes et les outils de la communication engageante
- Réciprocité, autorité, engagement… : maîtriser les concepts et outils de la communication engageante
- Connaître les principales techniques de conviction et les leviers de la persuasion
- Situer la communication engageante dans le champ de la psychologie sociale : l’apport de Kurt Lewin puis de Kiesler et Sakumura
- Identifier les limites de la « communication classique » et de la communication persuasive : décalage entre attitudes et comportements
Autodiagnostic :
Identifier son style d’influence, faire le point sur ses capacités de persuasion et conviction
2. S’approprier les techniques de l’engagement : donner de la vigueur et du relief à sa communication pour gagner en influence au quotidien
- Maîtriser les techniques persuasives pour mettre en avant ses idées et faire valoir son point de vue
- S’approprier les théories et techniques de l’engagement : les 6 facteurs de l’engagement et leurs effets
- Utiliser les techniques du pied-dans-la-porte, de l’amorçage, le principe de la porte au nez pour faire passer ses messages
- Savoir faire la différence entre convaincre et persuader
- Adapter son message et sa communication en fonction de la typologie de ses interlocuteurs
Cas Pratique :
Apprendre à construire des messages persuasifs
3. De la communication persuasive à la communication engageante : apprendre à modifier les attitudes et comportements de ses interlocuteurs
- Savoir amener ses interlocuteurs à modifier leurs pratiques et leurs comportements ou à en adopter de nouveaux
- Influencer avec intégrité : choisir l'attitude adaptée en fonction du contexte et de son auditoire
- Oser défendre son point de vue avec un comportement positif
- Vérifier l’engagement de son interlocuteur avec tact
4. Affirmer son autorité à bon escient, convaincre et avancer « tactiquement » ses arguments
- Capitaliser sur son exemplarité et son expérience pour « faire autorité »
- Donner du sens à l'autorité pour qu'elle soit reconnue
- Acquérir le bon état d'esprit pour exercer une autorité vivifiante
- Oser « imposer » ses idées avec diplomatie
5. Surmonter les manipulations et l'hostilité
- Déjouer les tentatives de manipulation
- Influencer en milieu hostile
- Prendre de la distance sur ses propres tendances à manipuler ou agresser
Cas Pratique :
Choisir sa stratégie d’influence : mettre en cohérence finalités, buts, objectifs, argumentations et actions
Études de cas et présentation d’applications des techniques d’engagement
Prérequis
- Les participants sont invités à réfléchir à 2 situations dans lesquelles ils ont eu du mal à convaincre, à se positionner
Public
- Toute personne souhaitant acquérir les techniques pour gagner en force de conviction, de persuasion et développer son pouvoir d’influence au quotidien
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Objectifs de la formation
- Être force de proposition pour un fonctionnement optimal du binôme assistant.e/directeur.
- Gérer ses priorités en synergie avec la direction.
- Jouer pleinement son rôle de relais d'information.
- Faire vivre les relations au sein des équipes
- Faciliter les changements avec tact
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Augmenter sa force de persuasion, vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Identifier les mécanismes de la communication engageante
- Maîtriser les techniques d'engagement et de persuasion pour développer son pouvoir d'influence au quotidien
- Reconnaître les comportements favorables à l'établissement d'une communication engageante
- Affirmer son autorité à bon escient
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les méthodes pour une préparation efficace de sa négociation
- S’approprier les techniques d’écoute et de communication lors de l’entretien de négociation
- Adapter son style de négociateur et tirer parti des jeux d’influence
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Réaliser et suivre une évaluation des risques chimiques
- Être force de proposition dans son action au sein de l’entreprise
| Tarif |
A partir de 1 160,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Parcours S'affirmer dans son quotidien professionnel
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Cultiver une image positive de soi pour gagner en confiance
- Développer sa confiance en soi et des relations positives au travail
- Oser s'affirmer en situation professionnelle
- Réguler ses émotions pour gagner en impact
| Tarif |
A partir de 4 170,00 € |
| Durée |
8 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les quatre dimensions du MBTI® et ses 16 types
- Déterminer votre propre profil MBTI®
- Optimiser votre management grâce à une meilleure connaissance de vous-même en faisant le lien entre le MBTI® et le management
- Développer votre style de leadership en intégrant le MBTI®
- Identifier vos points de force et vos points de vigilance dans l'exercice managérial, selon votre profil MBTI®
- Définir et décrypter les attentes et besoins de vos collaborateurs selon leur profil MBTI®
- Identifier les réactions face au stress de chaque type
- Expérimenter les finesses du MBTI® dans l'exercice managérial : entretiens de recrutement, de motivation, de recadrage, conduite de réunions
- Identifier le type de personnalité des membres de votre équipe et en tirer des enseignements
- Définir un plan d'action selon votre profil type, dans l'exercice du management : sur quoi vous appuyer, sur quoi progresser, comment procéder.
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Élaborer et mener la politique commerciale de l'entreprise
- Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente
- Développer des outils de suivi commercial et de conquête de nouveaux clients
- Développer votre leadership et donner la bonne direction à vos équipes
- Motiver durablement et développer les compétences
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
13j / 91h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser l'approche catégorielle
- Analyser et optimiser les performances des enseignes
- Préparer le Business plan par enseigne
- Savoir mener la négociation
- Passer des accords obtenus à l'exécution sur le terrain
- Assurer le suivi et s'adapter aux évolutions
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
MODULE 1 : Bien remplir son profil LinkedIn et le rendre attractifMODULE 2 : Créer du contenu organique pour augmenter la visibilité de son profil LinkedIn
MODULE 3 : Les méthodes pour créer du contenu captivant
MODULE 4 : Organiser sa production de contenu sur LinkedIn
| Tarif |
A partir de 559,00 € |
| Durée |
1j / 10h |
| Modes |
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Formation PNL : mieux communiquer avec la Programmation Neuro-Linguistique
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation Communiquer avec la PNL, vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Développer des pratiques de communication souples pour faire passer ses messages
- Identifier les méthodes de l'écoute active
- Analyser ses interactions avec les autres pour une communication plus efficace
- Travailler sa force de persuasion
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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