Formation Capacité à convaincre
La formation "Capacité à convaincre" est conçue pour doter les professionnels de compétences essentielles en persuasion et influence. Les participants découvriront des techniques éprouvées pour améliorer leur communication, adapter leurs messages à différents publics, et gérer efficacement les objections. Ce programme de 2 jours, riche en cas pratiques, est idéal pour ceux cherchant à renforcer leur impact dans des contextes professionnels variés.
Proposé par
Sparks
Prérequis
Public admis
- Salarié en Poste
- Entreprise
Demandeur d'emploi et Etudiant non admis
Financement
- Votre OPCO
- Financement personnel
Financement CPF non pris en charge
Modalités
- En centre
- En entreprise
Objectifs pédagogiques
- Identifier les principes fondamentaux de la persuasion et de l'influence
- Appliquer des techniques de communication persuasive dans des scénarios professionnels
- Analyser des situations de communication pour choisir la stratégie de persuasion la plus appropriée
- Créer des messages convaincants adaptés à différents publics
- Evaluer l'efficacité des techniques de persuasion utilisées et ajuster en conséquence
Programme de la formation
Introduction à la formation Capacité à Convaincre
Explication des enjeux de la persuasion dans le monde professionnel
Etablissement d’objectifs personnels pour chaque participant
Exemple de cas pratique : décryptage d’une campagne publicitaire réussie
Les fondamentaux de la persuasion
Théories de la persuasion : Cialdini, Aristotle’s Rhetoric
Elaboration et structure d’un argument persuasif (logos, ethos, pathos)
Exemple de cas pratique : reconstruction d’un discours persuasif d’un leader d’opinion
Communication persuasive
Techniques de langage corporel pour renforcer le message (gestuelle posture)
Principes de l’écoute active pour construire des réponses convaincantes
Exemples de cas pratique : simulation d’un pitch de vente avec analyse et feedback
Adapter son message au public
Analyse des différents styles de communication (visuel, auditif, kinesthésique)
Techniques de reformulation pour assurer la compréhension et l’engagement
Exemple de cas pratique : préparation et présentation d’un elevator pitch
Gérer les objectifs et situations difficiles
Aperçu des méthodes de résolution de conflits et de négociation persuasive
Stratégies pour rester calme et persuasif sous pression
Exemple de cas pratique : simulation de gestion d’un client mécontent
Evaluation et amélioration continue
Utilisation des feedbacks pour améliorer les compétences de persuasion
Planification de stratégies pour intégrer la persuasion dans la routine professionnelle
Exemple de cas pratique : élaboration d’un plan d’action personnel post-formation
Proposé par
Sparks
"Tout l'IT, vraiment tout"
Proposé par
Sparks
