Négocier avec les acheteurs de l'industrie
Proposé par
GROUPE LEXOM
Public admis
- Salarié en Poste
- Entreprise
Demandeur d'emploi et Etudiant non admis
Financement
- Votre OPCO
- Financement personnel
Financement CPF non pris en charge
Modalités
- En centre
- En entreprise
- À distance
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser le processus d'achat industriel
- Développer une approche commercial dédiée
- Sortir gagnant d'une négociation avec les acheteurs de l'industrie
Programme de la formation
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Identifier l'environnement industriel
- Tendances et évolutions actuelles - développement durable, qualité, éthique, environnement...
- Les attentes des acheteurs et l'évolution permanente
2. Différencier les secteurs industriels
- Analyse des cibles : Caractéristiques des différents secteurs et interlocuteurs
- Projet, rôle et mode de communication des interlocuteurs
- Identifier et repérer les différents profils des acheteurs
Jour 1 - Après-midi
3. Définir le processus d'achat dans l'industrie
- Analyse du compte de résultats : enjeux financiers et leurs impacts
- Identifier la source d'un projet industriel et ses prérogatives
- Faciliter la réduction des coûts de l'acheteur
- Identifier le circuit décisionnel
- Déterminer des indicateurs de performance
Jour 2 - Matin
4. Utiliser les outils et les méthodes de l'acheteur industriel
- Analyse du portefeuille achat
- L'argumentation des acheteurs
- L'aspect juridique
- Les étapes de la négociation
5. Identifier les acteurs de la négociation
- Les différents types de commerciaux et d'acheteurs
- Adapter l'argumentaire à l'acheteur
- Enrayer les pièges des acheteurs
Jour 2 - Après-midi
6. Développer sa négociation commerciale
- Décrocher une contrepartie avant d'accepter les compromis
- Progresser vers une conclusion avantageuse
- La renégociation
- La fidélisation de l'acheteur
Proposé par
GROUPE LEXOM
"New Skills Model"
Proposé par
GROUPE LEXOM
Négocier avec les acheteurs de l'industrie
87 villes proposant cette formation
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