Valoriser son offre pour mieux négocier son prix - E-learning vidéo + coaching
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
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Objectifs de la formation
- Apprendre à faire face en souplesse à la pression des acheteurs sur les prix
- Identifier l’ensemble des leviers pour aboutir à des accords profitables
- S’approprier les outils, les méthodes concrètes et les pratiques pour négocier le prix
DEMOS
Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines
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| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 4 heures 30 minutes |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 4 heures 30 minutes |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Cette formation en marketing 100% à distance vous permettra de faire des négociations de prix efficace pour vendre ses produits. Ce cursus est composé de ressources digitales en ligne sous la forme de vidéos, quiz et de coaching individuel.
Programme
Test Amont
Ce parcours débute par un test de connaissances composé d’une série de 20 questions qui permettent de positionner et anticiper les besoins d’accompagnement de l’apprenant
Coaching Préparatoire
Un coaching personnalisé de 30 min par téléphone ou visioconférence est organisé avec un coach expert en début de formation pour échanger avec l’apprenant sur ses attentes, orienter son apprentissage en fonction de ses besoins et de ses résultats au test, et définir ses propres objectifs personnels
Vidéo : Valoriser son Offre pour mieux Négocier son Prix
100 min de formation digitale en 24 séquences pour comprendre, acquérir et approfondir ses connaissances sur la thématique
- Analyser les enjeux d’une négociation sur les prix
Situer la négociation prix dans la démarche commerciale
Comprendre et peser les enjeux pour le client, pour l’entreprise
Identifier les leviers visant à aboutir à un accord gagnant-gagnant
En dégager les règles d’or - Bien préparer l’entretien
Définir les différentes composantes de la préparation
Déterminer son style de négociateur
Analyser une situation de négociation
Déterminer le négociable du non-négociable en utilisant la matrice - Donner de la valeur à sa proposition
Valoriser son offre au sens large
S’attacher à communiquer sur les bénéfices client
Utiliser les techniques de présentation du prix
Adopter un comportement ” apporteur de solutions “ - Mener la négociation prix
Identifier les éléments qui interviennent dans la négociation prix et plus généralement les conditions de vente
Travailler sur les « concessions » et « contreparties »
Présenter le non-négociable - Décrypter le comportement de l’acheteur vis à vis du prix
Comprendre pour s’adapter
Déterminer son style de négociateur
Traiter les différentes techniques de l’acheteur pour obtenir les meilleures conditions
Faire face tout en préservant la relation - Conclure la négociation
Accompagner le client et établir un climat favorable à la prise de décision
Identifier le moment où engager le client
S’inscrire dans une relation durable
Coaching Intermédiaire
Un coaching téléphonique ou par visioconférence, personnalisé de 30 min environ est organisé avec le coach expert pendant le cursus vidéo. Ce coaching permet de faire le point sur les apprentissages en relation avec les objectifs définis lors du 1er coaching. C’est également l’occasion de préciser les terrains d’application des éléments travaillés, de défnir les mises en application, en préparation du coaching de bilan.
Test Aval
Le test aval, composé également de 20 questions, est l’occasion d’évaluer sa progression au terme des différentes étapes du parcours. Il permet d’évaluer ses points de progrès et d’avoir une vision claire des compétences acquises et des axes d’amélioration à travailler
Coaching de Bilan
En fin de parcours, une nouvelle séance de coaching par téléphone ou visioconférence d’une heure a lieu pour faire un bilan personnalisé, analyser les résultats des tests, identifier les axes de progrès et se fixer des objectifs pour l’avenir.
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Public
tout commercial amené à négocier avec des acheteurs ayant acquis les techniques de vente
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les différentes méthodes d'évaluation des stocks
- Analyser les coûts associés à l'acquisition et à la production des stocks
- Evaluer les stocks en fin d'année en utilisant les modalités appropriées
- Calculer et comptabiliser les provisions pour dépréciation des stocks
- Concevoir des procédures de contrôle interne pour l'inventaire permanent des stocks
- Elaborer une méthode de contrôle de la procédure d'inventaire physique des stocks
- Evaluer l'efficacité des procédures de contrôle externe pour les stocks.
| Tarif |
A partir de 690,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Développeurs, chefs de projets Web souhaitant développer des sites Web ou applications avec HTML 5 et CSS3.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Développer des sites Web en HTML
- Créer des sites en dissociant le contenu de la mise en forme
- Utiliser les techniques permettant de développer des sites fonctionnant avec tous les navigateurs
- Proposer les applications autorisant des interactions dynamiques avec les utilisateurs
- Savoir profiter des dernières nouveautés HTML5 pour enrichir le contenu d’un site d’élément vidéo ou audio
- Créer des présentations accrocheuses et professionnelles avec CSS3
- Créer des pages réactives conformes aux normes avec les API JavaScript nouvelle génération
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Expliquer les composantes du cash et ses interactions avec le BFR et les Capex
- Comparer l'analyse de la rentabilité et l'analyse du cash généré et disponible
- Elaborer un plan d'action cash au sein de sa structure
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux du droit commercial.
- Collaborer avec les juristes. Négocier et rédiger les clauses essentielles du contrat commercial.
- Adopter les bons réflexes contractuels à toutes les étapes de la vie du contrat.
| Tarif |
A partir de 1 500,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Formation Expert et Manager : concilier missions opérationnelles et management d'équipe
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Différencier expertise et management pour mieux les articuler
- Mettre en place une organisation optimale pour mener de front ses deux missions
- Développer ses compétences managériales et relationnelles
- Élaborer son plan de progrès
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser vos émotions dans les conflits avec les clients
- Acquérir les techniques de résolution de conflits
- Négocier des accords profitables et préserver la relation client
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée |
4 heures 30 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Examiner le phénomène de surendettement pour accueillir les personnes en situation difficile
- Identifier les procédures d'instruction d'un dossier de surendettement
- Accompagner au mieux les familles
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appréhender les savoirs nécessaires afin de présenter une offre commerciale globale à des clients patrimoniaux
| Tarif |
A partir de 490,00 € |
| Durée |
19 heures 30 minutes |
| Modes |
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Développement personnel - Formation Flash - Découvrir l'art du feedback constructif pour gagner en efficacité
Proposé par M2IObjectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Reformuler pour mieux faire circuler l'information
- Développer votre capacité d'écoute.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3h00 |
| Modes |
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L'art de déléguer : responsabiliser ses collaborateurs - E-learning vidéo + coaching
Proposé par DEMOSObjectifs de la formation
- S’entraîner à une méthode de délégation tant sur le fond (ce qu’il y a à déléguer) que sur la forme (comment négocier la délégation)
- Faire de la délégation un investissement dont on peut mesurer l’efficacité
| Tarif |
A partir de 690,00 € |
| Durée |
4 heures 30 minutes |
| Modes |
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