Formation - Négocier efficacement vos achats publics
Qualiopi
À partir de
1415 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Préparer et organiser une négociation.
- Mener une négociation efficace dans le cadre d'un marché public.
Programme de la formation
1 - Caractériser les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics
- Les procédures ouvertes à la négociation.
- Le recours à une procédure négociée.
- Le cadre réglementaire de la négociation.
2 - Identifier les principes applicables à la négociation dans les achats publics
- La transposition des principes de la commande publique.
- L'intangibilité des offres et la négociation.
3 - Distinguer les formes de négociation
- Les diverses pratiques organisationnelles.
- La différence entre négociation et mise au point.
- La pertinence du choix du ou des négociateurs.
4 - Préparer la négociation
- Les points essentiel à prendre en compte.
- Les différentes stratégies.
- Les avantages à obtenir, les points de concessions et les contreparties.
- La structuration d’une séance de négociation.
5 - Mener les étapes clés de la négociation
- Les techniques essentielles à mettre en œuvre.
- La synthèse de la négociation.
- L'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation finale.
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1415 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1415 €
