Formation - Négocier efficacement vos achats publics
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer et organiser une négociation.
- Mener une négociation efficace dans le cadre d'un marché public.
| Tarif |
A partir de 1 415,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 415,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Caractériser les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics
- Les procédures ouvertes à la négociation.
- Le recours à une procédure négociée.
- Le cadre réglementaire de la négociation.
2 - Identifier les principes applicables à la négociation dans les achats publics
- La transposition des principes de la commande publique.
- L'intangibilité des offres et la négociation.
3 - Distinguer les formes de négociation
- Les diverses pratiques organisationnelles.
- La différence entre négociation et mise au point.
- La pertinence du choix du ou des négociateurs.
4 - Préparer la négociation
- Les points essentiel à prendre en compte.
- Les différentes stratégies.
- Les avantages à obtenir, les points de concessions et les contreparties.
- La structuration d’une séance de négociation.
5 - Mener les étapes clés de la négociation
- Les techniques essentielles à mettre en œuvre.
- La synthèse de la négociation.
- L'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation finale.
Prérequis
- Aucun.
Public
- Responsable des services marchés ou achats ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.
- Agent participant aux phases de négociation et de passation des marchés publics.
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