Formation - Vendre et négocier une hausse de tarif
Qualiopi
À partir de
810 €
Durée
1 jour ( 7 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Présenter la hausse de tarif sereinement.
- Résister aux objections et demandes clients.
- Obtenir des contreparties utiles.
Programme de la formation
1 - Élaborer son argumentaire et sa démonstration
- Identifier ce qui légitime la hausse de tarif.
- Transformer les contraintes en démonstration économique client.
- Utiliser les techniques de justification du prix.
2 - Préparer et personnaliser sa tactique de négociation
- Formaliser son objectif, son plancher, son exigence initiale.
- Identifier les concessions possibles et les contreparties à demander.
3 - Gérer les objections clients
- Adopter une posture affirmée face au client.
- Traiter les objections en fonction de leur nature : budget, trésorerie, …
4 - Négocier les conditions de mise en place
- Identifier les solutions possibles pour les deux parties.
- Obtenir des contreparties (contrat, volume, …)
- Finaliser l’engagement.
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
810 €
Durée
1 jour ( 7 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
810 €
