Formation - Vendre et négocier une hausse de tarif
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Présenter la hausse de tarif sereinement.
- Résister aux objections et demandes clients.
- Obtenir des contreparties utiles.
| Tarif |
A partir de 810,00 € |
| Durée | 1 jour ( 7 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 810,00 € |
| Durée | 1 jour ( 7 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Élaborer son argumentaire et sa démonstration
- Identifier ce qui légitime la hausse de tarif.
- Transformer les contraintes en démonstration économique client.
- Utiliser les techniques de justification du prix.
2 - Préparer et personnaliser sa tactique de négociation
- Formaliser son objectif, son plancher, son exigence initiale.
- Identifier les concessions possibles et les contreparties à demander.
3 - Gérer les objections clients
- Adopter une posture affirmée face au client.
- Traiter les objections en fonction de leur nature : budget, trésorerie, …
4 - Négocier les conditions de mise en place
- Identifier les solutions possibles pour les deux parties.
- Obtenir des contreparties (contrat, volume, …)
- Finaliser l’engagement.
Prérequis
- Aucun.
Public
- Vendeur, commercial, technico-commercial, ingénieur d’affaires.
- Responsable Grands comptes, manager commercial.
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