Management commercial
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Contribuer au dynamisme et à la motivation de votre équipe commerciale
- Traduire des objectifs commerciaux en plans d'action d'équipes et individuels
- Développer les compétences de vos collaborateurs en vous comportant en leader.
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée | 3 jours (21h00) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée | 3 jours (21h00) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Introduction
- Présentation de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation de la formation
Comprendre les attentes à l'égard de la fonction de responsable d'équipe commerciale
- Identifier les attentes de la direction vis-à-vis de leurs responsables d'équipes
- Identifier les attentes des collaborateurs vis-à-vis de leurs responsables d'équipes
- Identifier des évolutions à venir dans le métier "d'encadrant d'équipe commerciale"
- Identifier son propre style de management d'équipe
Organiser matériellement son équipe commerciale
- Connaître les avantages et inconvénients des différents statuts commerciaux
- Maîtriser les modes de rémunération directe (fixe et/ou variable) et indirectes
- Elaborer un plan d'actions commerciales propre à l'équipe, le traduire en objectifs
- Développer une organisation et des outils adaptés pour le suivi de son équipe : plannings, réunions d'échange et de suivi, logiciel
Maîtriser les grandes règles pour manager et motiver son équipe commerciale
- Manager en transmettant une vision et en impliquant chacun dans des projets
- Manager en fixant des objectifs individuels et collectifs concrets
- Manager en assumant pleinement son autorité de responsable d'équipe
- Manager en marquant de la reconnaissance collective et individuelle
- Manager en améliorant sa communication collective (réunions notamment) et sa communication individuelle (entretiens...)
- Manager en déléguant et en donnant confiance à ses collaborateurs
- Manager et motiver en renforçant le "jeu collectif", en développant la cohésion du groupe
Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)
- Elaboration d'un objectif commercial
- Mise en situation : entretien manager / commercial sur cet objectif
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Bilan oral et évaluation à chaud
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
Prérequis
Public
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Objectifs de la formation
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- Acquérir de nouveaux concepts, méthodes, outils ainsi que les données d’entrée et de sortie de chacun des processus
- Préparer, réviser et acquérir les trucs et astuces de l'examen PMI-PgMP ®
| Tarif |
A partir de 4 000,00 € |
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5 jours |
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Formation Exécutive Master en Asset Management (ex DIPAM) - Niveau 1
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| Tarif |
A partir de 4 800,00 € |
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| Tarif |
A partir de 2 618,00 € |
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45 heures |
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Objectifs de la formation
- Définir les stéréotypes du management "au féminin/au masculin".
- Échanger avec sérénité avec ses pairs sur ces stéréotypes.
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Gestion des identités avec Windows Server 2016, vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Installer et configurer les contrôleurs de domaines
- Utiliser les outils graphiques et Windows PowerShell pour gérer les objets dans AD DS
- Mettre en œuvre AD DS dans des environnements complexes
- Mettre en œuvre les sites AD DS, configurer et gérer les réplications
- Mettre en œuvre et gérer les GPOs (Group Policy Objects)
- Gérer les paramètres utilisateurs via les GPOs
- Sécuriser AD DS et les comptes utilisateurs
- Mettre en œuvre et gérer une autorité de certificat (CA) et la hiérarchie avec AD CS
- Déployer et gérer les certificats
- Mettre en œuvre et administrer AD FS
- Mettre en œuvre et administrer AD RMS (Active Directory Rights Management Services)
- Surveiller, dépanner et établir le service de continuité pour les services AD DS.
| Tarif |
A partir de 2 990,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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DDA - Règles applicables au démarchage et à la distribution à distance en matière d'assurance
Proposé par GERESOObjectifs de la formation
- Intégrer le cadre règlementaire de la distribution d'assurance en matière de canal.
- Appliquer le devoir d'information, de conseil et de transparence et son évolution.
- Évaluer les règles en matière de distribution de produits d'assurance relatives à la vente à distance.
- Appliquer le principe de gouvernance des produits.
- Être conforme à l'arrêté du 26 septembre 2018 sur les obligations de formation.
| Tarif |
A partir de 1 065,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Déterminer son rôle et sa fonction
- Analyser son environnement
- Acquérir les méthodes et outils de la gestion de produits
- Elaborer un positionnement et un mix marketing efficace
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Formation diplômante - Mastère Spécialisé® Management Global RSE et Développement Durable
Proposé par CEGOSObjectifs de la formation
- Identifier les enjeux stratégiques de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et du Développement Durable pour les entreprises, organisations, collectivités.
- Raisonner dans une logique de performance globale d’entreprise basée sur le management des risques et l'amélioration continue.
- Élargir ses compétences et la maîtrise d'outils dédiés à l’environnement (climat, biodiversité, écoconception…) et à la RSE pour accompagner les entreprises dans l'accélération de leur transition.
- Partager les bonnes pratiques des entreprises performantes.
- Accompagner les évolutions managériales, culturelles indispensables pour répondre aux nouveaux enjeux RSE.
- Introduire une perspective long terme et prospective au sein de la stratégie des organisations (entreprises, services, service public…).
Bénéfices participant
- Maîtriser l’ensemble des composantes et enjeux de la transition écologique et solidaire et de la démarche "Responsabilité Sociétale des Entreprises".
- Acquérir les bons réflexes et appréhender les outils pour être capable d’identifier les enjeux et faire évoluer la démarche RSE et contribuer ainsi à l’amélioration des performances globales de son entreprise.
- Acquérir toutes les compétences en matière de maîtrise des risques QSSE.
- Développer une approche pro-active et prospective afin d'anticiper les évolutions de la société.
- Dynamiser sa carrière avec un diplôme de haut niveau accrédité par la Conférence des Grandes Écoles.
- Intégrer le réseau des anciens de MINES Paris avec l’adhésion automatique au club des "DDcideurs".
| Tarif |
A partir de 19 600,00 € |
| Durée |
50 jours |
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Objectifs de la formation
- Décrire les grands principes de fonctionnement des canaux de relations clients
- Définir la stratégie multi-canal d'une entreprise
- Gérer l'organisation et le management d'une plate-forme commerciale
- Identifier les systèmes de communication et de distribution Intranet et Extranet dédiés à la gestion de la relation client
- Analyser le contenu d'un site Web et son utilisation comme outil de contact client
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appréhender les savoirs nécessaires pour présenter une offre commerciale adaptée aux besoins des exploitants agricoles
| Tarif |
A partir de 490,00 € |
| Durée |
19 heures 30 minutes |
| Modes |
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