Optimiser la prise de nouveaux mandats
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Réaliser efficacement le déroulé du rendez-vous avec le prospect vendeur
- Améliorer le suivi du rendez-vous avec le prospect vendeur
- Examiner la prise de mandat comme le moment essentiel de la transaction
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Examiner certains rappels de notions ou acquis
- Les bases juridiques de la transaction immobilière en matière de mandat
- L'organisation et la réalisation de sa prospection
- Les notions principales en matière d'évaluation d'un bien immobilier
Jour 1 - Après-midi
2. Organiser son rendez-vous avec le prospect vendeur
- La fixation du rendez-vous
- La préparation préalable et les outils indispensables
- La préparation à la mise en situation (scénarios et traitement des objections)
3. Gérer le déroulé du rendez-vous avec le prospect vendeur
- La découverte des motivations de son interlocuteur
- La présentation des différents services
- L'évaluation du bien et la détermination du prix de mise en vente
Jour 2 - Matin
4. Rédiger le contrat de mise en vente
- La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
- La négociation sur le prix de mise en vente
- La négociation du montant de la commission
- Les divers documents et diagnostics à recueillir
Jour 2 - Après-midi
5. Etablir le suivi commercial du prospect vendeur
- La nécessité d'assurer le suivi du prospect vendeur
- Les modalités techniques du suivi du vendeur : périodicité et compte-rendu
- La tenue et la mise à jour du fichier vendeur
- Les techniques de renégociation du prix de vente
- La rédaction des avenants au mandat initial
- La renégociation vers un autre mandat : du mandat simple au mandat exclusif
- Les règles de procédure et de collaboration avec le vendeur
6. Etablir des mises en situation
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Identifier les modifications apportées par la loi Alur
- Intégrer ces modifications dans le démarrage de son activité immobilière
- Réorganiser son activité suivant les nouvelles réglementations issues des décrets d'application
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Apprécier les risques liés à la rupture du contrat
- Identifier les conditions de validité du licenciement personnel
- Gérer un dossier de licenciement ou de rupture conventionnelle
- Préparer et gérer ses transactions
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Établir la gestion des éléments fiscaux de l'entreprise
- Effectuer le contrôle et l'analyse des éléments fiscaux
- Effectuer l'établissement des déclarations fiscales
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
9j / 63h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Analyser les situations complexes de prise de parole en public
- Gérer les techniques d'une communication orale attractive et efficace
- Développer son leadership pour exposer et convaincre
- Traiter efficacement les objections et susciter l'attention
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Réaliser l'analyse des fiches de poste des salariés concernés par l'habilitation
- Comprendre le principe de l'habilitation électrique
- Gérer les points pertinents de la norme NF C 18-510
- Gérer et faire appliquer la réglementation selon la norme NF C 18-510
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les principes et enjeux
- Connaître les outils
- Planifier et mettre en oeuvre les étapes
- Faire accepter les changements
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
10j / 70h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Examiner les différentes formes et procédures de licenciement
- Gérer le déroulement de chaque procédure
- Identifier leurs conséquences sur le contrat de travail
- Limiter les risques de contentieux
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Cytologie et cytométrie en flux - Interaction dans la démarche menant au diagnostic des hémopathies
Proposé par BIOFORMATIONObjectifs de la formation
- Maîtriser les principes de la cytologie et de la cytométrie en flux dans le diagnostic des hémopathies
- Appliquer les avancées technologiques en hématologie pour améliorer le diagnostic et l'évaluation pronostique des hémopathies
- Utiliser efficacement la cytométrie en flux pour diagnostiquer les hémopathies myéloïdes et lymphoïdes et évaluer la maladie résiduelle
| Tarif |
A partir de 1 740,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Reconnaître les signaux précurseurs des risques psychosociaux
- Sensibiliser les managers aux dangers des risques psychosociaux
- Adopter une posture managériale de référence face aux RPS
| Tarif |
A partir de 690,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir les objectifs de gestion
- Calculer des ratios d'analyse
- Elaborer le budget de son service
- Concevoir des tableaux de bords
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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