Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Organiser son action de prospection.
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
- Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
- Entretenir son mental de chasseur.
| Tarif |
A partir de 1 470,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 470,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Une vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".
- Un questionnaire de positionnement avant la formation de ses talents de prospecteur, un premier outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux sociaux.
Je bénéfice de l'expérience et des feed-back du consultant et du groupe.
1 - Organiser sa prospection
- Définir ses cibles.
- Constituer son fichier de prospection.
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
- Choisir ses moyens de prospection :
- approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
- approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit.
Ateliers pratiques : mes outils de prospection.
2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Qualifier ses interlocuteurs.
- Franchir les différents barrages.
- Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
- Rebondir sur les objections courantes.
- Accepter le refus… pour mieux revenir.
- Utiliser LinkedIn pour obtenir des rendez-vous :
- améliorer sa visibilité grâce à son profil ;
- trouver ses cibles client ;
- susciter l'intérêt en ligne.
Entraînements à la prise de rendez-vous.
3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
- Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
- Accrocher l'intérêt du prospect.
- Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
- Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
- Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.
Mises en situation sur le face-à-face de prospection.
4 - Assurer le suivi de sa prospection
- Mettre en place un plan de prospection.
- Créer un rythme de prospection.
- Établir un plan de relance et de suivi.
- Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
- Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
Construction de son plan de prospection.
- Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre.
- Des modules d'entraînement au face-à-face : "Questionner pour vendre" et "Gérer les objections" Niveau 1 et 2.
- Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine".
- Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
- Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.
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Bénéfices participant
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| Tarif |
A partir de 19 600,00 € |
| Durée |
50 jours |
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Objectifs de la formation
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Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
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Bien communiquer sur les médias sociaux : développer une stratégie de contenu cohérente
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2j / 14h |
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Objectifs de la formation
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| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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Objectifs de la formation
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