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Le marketing Industriel

Qualiopi
À partir de 1390 €
Durée 14h en 2 jours
Localisation Partout en France
Logo de GROUPE LEXOM - Le marketing Industriel

Proposé par

GROUPE LEXOM

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

  • Décrire la démarche
  • Utiliser les outils nécessaires pour construire, mettre en oeuvre et contrôler une politique marketing en milieu industriel
  • Définir et gérer des offres de produits en milieu industriel

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier les caractéristiques spécifiques au marketing industriel
  • Définition du marketing : la démarche marketing.
  • Comprendre les spécificités du marché industriel et leur impact sur le marketing industriel
  • Identifier les spécificités de la clientèle et de l'environnement industriel (interdépendances fournisseurs/clients, impacts des technologies, mutations des marchés)
  • Apprendre à se situer dans la filière technologique.

Jour 1 - Après-midi

2. Déterminer et analyser le marché 
  • Identifier et segmenter les marchés industriels et professionnels (segmenter en BtoB)
  • Les critères de choix des professionnels
  • Les différentes méthodes de sourcing
  • Identifier et analyser la concurrence
  • Les domaines d'activités stratégiques
  • L'analyse du portefeuille d'activités (les méthodes BCG, Mc Kinsey, les forces de Porter)
  • Les méthodes d'estimation des informations
  • Effectuer l'Analyse du Cycle de Vie d'un produit en milieu industriel
  • Réaliser une veille concurrentielle efficace du marché

Jour 2 - Matin

3. Gérer le Marketing Mix Produit
  • Le poids de l'innovation
  • Créer un produit innovant et différenciateur
  • Construction des gammes et lancement de nouveaux produits
  • Créer un cahier des charges pour les nouveaux produits
  • Gérer la marque produit
  • Intégrer la maîtrise de la qualité (lean management)
4. Gérer le marketing Mix Prix
  • Comprendre la notion de création de valeur
  • Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix
  • Apprendre à fixer les prix en fonction des coûts de production
  • Gérer la variabilité des produits intermédiaires et semi finis (les intrants)

Jour 2 - Après-midi

5. Marketing Mix Communication
  • Comprendre la notion de création de valeur
  • Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix
  • Apprendre à fixer les prix en fonction des coûts de production
  • Gérer la variabilité des produits intermédiaires et semi finis (les intrants)
6. Marketing Mix Promotion et mise en marché
  • Les caractéristiques des marchés d'affaires
  • L'évolution du trade marketing et des stratégies de fidélisation
  • La relation avec les partenaires
7. Piloter le plan de marketing industriel
  • Planifier le plan d'actions marketing
  • Choisir les KPIs pertinents
  • Formaliser un tableau de bord efficace
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Proposé par

GROUPE LEXOM

"New Skills Model"

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Le marketing Industriel

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