Le marketing Industriel
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Décrire la démarche
- Utiliser les outils nécessaires pour construire, mettre en oeuvre et contrôler une politique marketing en milieu industriel
- Définir et gérer des offres de produits en milieu industriel
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Identifier les caractéristiques spécifiques au marketing industriel
- Définition du marketing : la démarche marketing.
- Comprendre les spécificités du marché industriel et leur impact sur le marketing industriel
- Identifier les spécificités de la clientèle et de l'environnement industriel (interdépendances fournisseurs/clients, impacts des technologies, mutations des marchés)
- Apprendre à se situer dans la filière technologique.
Jour 1 - Après-midi
2. Déterminer et analyser le marché
- Identifier et segmenter les marchés industriels et professionnels (segmenter en BtoB)
- Les critères de choix des professionnels
- Les différentes méthodes de sourcing
- Identifier et analyser la concurrence
- Les domaines d'activités stratégiques
- L'analyse du portefeuille d'activités (les méthodes BCG, Mc Kinsey, les forces de Porter)
- Les méthodes d'estimation des informations
- Effectuer l'Analyse du Cycle de Vie d'un produit en milieu industriel
- Réaliser une veille concurrentielle efficace du marché
Jour 2 - Matin
3. Gérer le Marketing Mix Produit
- Le poids de l'innovation
- Créer un produit innovant et différenciateur
- Construction des gammes et lancement de nouveaux produits
- Créer un cahier des charges pour les nouveaux produits
- Gérer la marque produit
- Intégrer la maîtrise de la qualité (lean management)
4. Gérer le marketing Mix Prix
- Comprendre la notion de création de valeur
- Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix
- Apprendre à fixer les prix en fonction des coûts de production
- Gérer la variabilité des produits intermédiaires et semi finis (les intrants)
Jour 2 - Après-midi
5. Marketing Mix Communication
- Comprendre la notion de création de valeur
- Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix
- Apprendre à fixer les prix en fonction des coûts de production
- Gérer la variabilité des produits intermédiaires et semi finis (les intrants)
6. Marketing Mix Promotion et mise en marché
- Les caractéristiques des marchés d'affaires
- L'évolution du trade marketing et des stratégies de fidélisation
- La relation avec les partenaires
7. Piloter le plan de marketing industriel
- Planifier le plan d'actions marketing
- Choisir les KPIs pertinents
- Formaliser un tableau de bord efficace
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Identifier les indicateurs d'efficacité les plus adaptés à ses objectifs
- Utiliser les tableaux de bord comme de véritables outils de reporting et de communication
- Piloter et faire évoluer son activité marketing
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Acquérir les concepts fondamentaux du marketing
- Définir sa démarche marketing
- Établir son diagnostic marketing interne et externe à l'aide d'outils spécifiques
- Définir la stratégie marketing et son positionnement produits
- Construire et optimiser son mix marketing
- Élaborer le plan marketing et définir les indicateurs de suivi
| Tarif |
A partir de 2 050,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir les enjeux de l'économie circulaire
- Identifier les opportunités de l'économie circulaire
- Intégrer l'économie circulaire au fonctionnement de son entreprise
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Intégrer les fondamentaux du marketing relationnel
- Définir la valeur client (client potentiel, nouveau client, client actif, ancien client)
- Appliquer une stratégie et des techniques du marketing relationnel pour valoriser son capital « coeur de cible »
- Concevoir une démarche et un cahier des charges CRM
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
-Connaître et savoir utiliser les bons réseaux sociaux pour son entreprise
-Créer des publications professionnelles et des contenus
-Mettre en place des visuels adaptés à vos réseaux sociaux
-Optimiser la gestion des pages professionnelles avec l’outil 2.0 « Meta Business Suite »
-Animer le compte social professionnel
-Créer une campagne sponsorisée efficace sur les réseaux sociaux
-Élaborer un plan social média en créant sa ligne éditoriale.
| Tarif |
A partir de 2 200,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Découvrir les fonctionnalités de Google Shopping
- Examiner l'articulation entre Google Shopping, Google Merchant Center et Google Adwords
- Créer une campagne shopping sous Google merchant center et Adwords
- Vendre, booster et optimiser les flux produits
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pratiquer une méthode sûre et approuvée pour préparer la négociation et l'entretien
- Conduire l'entretien de négociation
- Analyser la négociation
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Etablir un lien entre Marketing Opérationnel et Marketing Stratégique
- Utiliser les outils permettant de bâtir un plan marketing opérationnel
- Utiliser les différents outils de promotion et de communication en multicanal
- Identifier les principes clés pour construire les arguments clients et les messages clés
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Intégrer les techniques du marketing web et de la communication online
- Elaborer un plan d'actions online
- Mesurer le retour sur investissement de ses actions marketing web
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les concepts fondamentaux du marketing
- Situer la fonction marketing dans l'entreprise
- Gérer les principales techniques utilisées
- Appréhender les évolutions du métier
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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