La Vente en l'État Futur d'Achèvement - VEFA
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Définir les fondamentaux juridiques en matière de Vente en Etat Futur d'Achèvement (VEFA)
- Expliquer le processus de mise en oeuvre et la chronologie d'une vente en l'état futur d'achèvement
- Rédiger le contrat de réservation (contrat préliminaire)
- Mettre en place un accompagnement du projet de l'acquéreur
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 7 heures sur 1 jour |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 7 heures sur 1 jour |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Matin
1. Définir le cadre juridique et technique de la VEFA
2. Examiner le contrat de VEFA et ses caractéristiques essentielles
- La chronologie dans la vente en l'état futur d'achèvement
- Les obligations fondamentales du vendeur : édifier et achever
- Les pouvoirs du vendeur d'immeuble à construire
- La garantie des vices apparents et des dommages cachés
3. Etablir la délimitation du secteur libre et du secteur protégé
- Les locaux à usage d'habitation
- Les locaux professionnels industriels et commerciaux
Après midi
4. Rédiger le contrat de réservation ou contrat préliminaire
- Les caractéristiques du contrat préliminaire
- La rédaction du contrat
- Le dépôt de garantie
5. Examiner le formalisme et le contenu du contrat définitif
- Le formalisme concernant l'envoi du projet d'acte
- Les mentions obligatoires de l'acte notarié
- L'échelonnement du paiement du prix et les différents paliers de versements
- Les garanties d'achèvement et de remboursement
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les principaux éléments de l'argumentaire de vente pour mettre en valeur un produit
- Appliquer les techniques d'accueil et d'interaction avec les clients dans un point de vente
- Utiliser efficacement l'espace de vente pour créer un environnement attrayant et favoriser les ventes
- Reconnaître et gérer les situations difficiles rencontrées lors de l'interaction avec les clients
- Identifier les besoins et motivations d'achat des clients en posant des questions pertinentes
- Adapter votre attitude et votre style de communication en fonction des motivations de l'interlocuteur
- Présenter et mettre en avant les avantages et les bénéfices d'un produit pour convaincre le client
- Proposer des ventes additionnelles en complément du produit principal
- Conclure efficacement une vente en utilisant les atouts du magasin et en encourageant l'achat immédiat
- Mettre en place des stratégies de fidélisation des clients pour favoriser leur retour régulier.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les différents types de vente et négociation
- Evaluer le pouvoir et l'influence des interlocuteurs
- Développer une stratégie de contact pour atteindre les interlocuteurs clés
- Etablir un climat de confiance à travers une communication adaptée
- Appliquer l'écoute active pour comprendre les besoins et préoccupations des clients
- Utiliser la méthode EVE pour découvrir la problématique client
- Rédiger et argumenter une offre en mettant en avant les caractéristiques, avantages et bénéfices
- Présenter et défendre votre offre en tenant compte des motivations et enjeux des interlocuteurs
- Gérer les objections en préparant des réponses efficaces
- Conclure la vente et assurer le suivi pour fidéliser le compte client.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Montage d'une opération immobilière en logement social
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Identifier les spécificités du logement social à chaque étape du montage de l'opération de construction
- Lister les problématiques présentes avant le montage de l'opération de montage
- Réaliser le montage de l'opération immobilière en logement social
| Tarif |
A partir de 1 803,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Élaborer l'avant-contrat et le contrat de vente immobilière
- Examiner les diligences à accomplir du vendeur
- Analyser les contraintes de l'acheteur
- Traiter des situations à risque
| Tarif |
A partir de 1 772,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Bâtir une Gestion des Emplois et des Parcours Professionnels (GEPP) performante et opérationnelle
Proposé par GERESOObjectifs de la formation
- Définir la Gestion des Emplois et des Parcours Professionnels (GEPP) et son cadre juridique.
- Piloter la mise en place d'un projet GEPP en lien avec la stratégie de l'entreprise.
- Mettre en place les outils adéquats pour réaliser l'état des lieux des emplois et compétences.
- Construire un plan prévisionnel d'actions "strategic workforce planning".
- Repérer les potentiels, développer et valoriser les compétences.
| Tarif |
A partir de 2 145,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre les étapes du parcours client BtoB.
- Réussir sa prospection BtoB.
- Réussir ses R1 BtoB.
- Réussir ses R2 BtoB.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Améliorer la conclusion de sa vente en maitrisant les techniques de « closing »
Proposé par GROUPE LEXOMObjectifs de la formation
- Repérer et agir sur le ou les décideurs
- Gérer le stress et l'enjeu de la conclusion
- Oser conclure
- Surmonter et rebondir face à un refus
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Economie d'énergie - Réduire les consommations en entreprise au quotidien grâce aux écogestes
Proposé par GROUPE LEXOMObjectifs de la formation
- Connaître les principes fondamentaux du Développement Durable et de l'éco attitude
- Réaliser l'état des lieux de ses propres pratiques environnementales au quotidien
- Intégrer les éco gestes dans son activité professionnelle au quotidien
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Présenter les règles Incoterms® 2020 et leur rôle stratégique dans le commerce international
- Négocier les contrats d’achat et de vente avec un avantage concurrentiel
- Connaître les implications des Incoterms® 2020 en transport, douane et assurance
- Établir un lien entre Incoterms® 2020 et crédit documentaire
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les principaux concepts de l'Analyse Transactionnelle dans les relations
- Développer la confiance et l'initiative des collaborateurs par le biais des émotions
- Identifier les différents signes de reconnaissance (les strokes positifs et négatifs) et leurs impacts
- Créer des relations de travail saines, en utilisant de façon pertinente les signes de reconnaissance
- Identifier les différentes formes de relation et leurs conséquences
- Détecter l'état relationnel de vos interlocuteurs avec le VAKO / G
- Identifier les pièges relationnels et clarifier les malentendus pour améliorer vos relations
- Pratiquer la communication non violente, en utilisant l'OSBD de Rosenberg
- Expliquer ce que sont les messages contraignants, ainsi que leurs avantages, inconvénients, et antidotes
- Identifier les méthodes pour sortir des jeux psychologiques grâce au triangle dramatique de Karpman
- Définir des objectifs en les formulant clairement et concrètement pour favoriser leur atteinte
- Identifier les éventuels doutes et freins chez votre interlocuteur.
| Tarif |
A partir de 2 130,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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