Social Selling – Utiliser Linkedin pour la prospection commerciale
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Evaluer l'impact et l'importance du digital en matière de vente B2B ;
- Détecter les opportunités liées à l'usage de Linkedin en complément des techniques de vente traditionnelles ;
- Appliquer les bonnes pratiques en matière de création d'un profil professionnel, de recherche et d'interaction avec des contacts ;
- Communiquer efficacement et dans le respect des règles propres au Social Selling.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 1 jour - 7 h |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 1 jour - 7 h |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
La formation « Social Selling: Utiliser Linkedin pour la prospection commerciale » est destinée aux équipes de vente B2B novices en Social Selling.
Ce cours vous aide à comprendre l’impact du digital sur la vente B2B et à exploiter Linkedin comme outil de vente complémentaire aux techniques traditionnelles.
Nous couvrons les composants d’un profil Linkedin, les enjeux du Social Selling, et comment construire un profil professionnel expert.
Des techniques pour diffuser du contenu sur Linkedin et interagir efficacement avec des contacts sont également abordées.
Les participants pratiqueront la création de profil professionnel, l’utilisation de fonctionnalités de prise de contact et d’échange.
Note: cette formation n’utilise pas la fonction Sales Navigator de Linkedin.
Programme
Les nouveaux comportements clients en B2B
- Détecter les nouvelles attentes des acheteurs générées par le digital
- Analyser l'impact et l'importance du digital dans le processus de décision d'achat
- Mesurer l'apport de l'Inbound marketing en matière de vente
Les composants d'un profil Linkedin
- Découvrir les composants d'un profil (sections)
- Déterminer les opportunités de valorisation et de communication pour chacune d'entre elles
Les enjeux et opportunités du Social Selling
- Définir ce qu'est le Social Selling
- Identifier les éléments facilitateurs du Social Selling sur tout le cycle de vente (avant, pendant, après)
- Combiner le digital et les techniques traditionnelles de vente
Construction d'un profil professionnel expert
- Exprimer sa proposition de valeur
- Produire un contenu pertinent pour chaque section de profil
- Compléter un profil en ligne
Diffusion de contenus sur Linkedin
- Distinguer les moyens de communication sur la plateforme
- Sélectionner les meilleurs moments pour publier
- Expérimenter la création d'un premier post
Les fonctionnalités de Linkedin en matière de vente
- Découvrir les différentes fonctionnalités générales de Linkedin
- Se repérer dans l'interface
Interaction avec des contacts
- Effectuer une recherche de contacts, d'entreprises ou de groupes sur Linkedin
- Utiliser la fonction de mise en relation
- Utiliser la fonction de messagerie
- Réagir aux publications des contacts et montrer son engagement
Prérequis
Avoir un compte actif sur Linkedin (idéalement en mode Premium).
Public
Commerciaux et Responsables de vente débutants dans le Social Selling sur Linkedin.
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Examiner l'intérêt d'intégrer le vidéo marketing dans sa stratégie
- Identifier les enjeux de la démarche pour l'entreprise
- Déterminer les différentes contraintes pour définir la réalisation du vidéo marketing
- Identifier les attentes du public
- Développer une stratégie de vidéo marketing
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Gérer le vocabulaire juridique nécessaire au poste
- Gérer les notions de bases dans toutes les matières du droit des affaires
- Gérer les processus et procédures liés à la gestion administrative du service juridique
- Décrire le fonctionnement des instances judiciaires
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Apprendre à mener des actions de prospection organisées et adaptées à sa cible pour développer son portefeuille client.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Comprendre les fondamentaux de l'analyse transactionnelle
- Identifier les types de transactions dans les interactions de travail
- Améliorer la communication et la coopération en utilisant l'AT
- Résoudre les conflits et gérer le stress grâce à l'AT
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Maîtriser les requêtes SQL
- Gérer les interactions avec le serveur, les requêtes simples et avancées
- Maîtriser la programmation côté serveur
- Savoir optimiser MySQL
| Tarif |
A partir de 1 800,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
|
Formation Impayés de loyers d’habitation : recouvrement, précontentieux et contentieux
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Evaluer les risques d'impayés du loyer d'habitation
- Mener à bien le traitement amiable ou judiciaire des situations d'impayés
- Recouvrer les sommes dues avec ou sans rupture de bail
| Tarif |
A partir de 1 772,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Identifier les rôles et missions d'un manager
Développer et adapter sa communication managériale
Favoriser le développement de ses collaborateurs en déléguant et motivant
| Tarif |
A partir de 2 010,00 € |
| Durée |
3 jours - 21 heures |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Interpréter le besoin de sens et d’autonomie dans le contexte des structures organisationnelles horizontales et verticales
- Identifier les attentes des générations Y et Z et fixer des objectifs clairs et engageants pour les motiver
- Apprendre à être direct sans être directif et échanger avec authenticité dans la critique comme dans la reconnaissance, pour co-construire des relations de confiance avec ses équipes
| Tarif |
A partir de 690,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Identifier les principales règles de fonctionnement juridiques et fiscales applicables aux SCI (Sociétés Civiles Immobilières)
- Choisir de loger l'immobilier dans une SCI dans la phase de constitution d'un patrimoine familial ou professionnel
- Recourir à la SCI dans une optique de transmission
| Tarif |
A partir de 1 916,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
4 jours (28 heures) |
| Modes |
|
