S'approprier les clés d'une vente complexe
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Communiquer efficacement pour instaurer un climat de confiance.
- Réussir les étapes d’une vente complexe.
- Développer son influence lors de la négociation.
- Conclure l’entretien en laissant une image positive.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Programme
Gagner en efficacité dans sa communication commerciale
- Valoriser et rassurer son client
- Développer son assertivité et acquérir davantage de confiance en soi
Évaluer | Test : Développez vous de l'assertivité dans votre relation de vente ?
- Utiliser l'écoute active, outil essentiel de la vente ciblée
- Gagner en conviction face à son interlocuteur, la technique cause - conséquence
Expérimenter | Mises en situation : convaincre rapidement son interlocuteur !
Renforcer la qualité de ses outils d’aide à la vente
- Réaliser un argumentaire de vente qualifié
- Rédiger un script de vente efficace
Appliquer | Mise en pratique : réaliser des outils de vente efficaces
- Préparer les bons supports de communication commerciale
- Préparer son entretien de vente
Réussir les sept étapes d’une vente complexe
- Réussir sa phase d’accueil - Faire une bonne première impression
- exercer son pitch commercial
- instaurer une relation de confiance
Appliquer | Réaliser une bonne présentation
- Creuser sa phase de découverte
- développer l’art de poser les bonnes questions
- reformuler en se centrant sur les besoins du client
Expérimenter | Jeux de rôle : percevoir les réactions, les freins et les signaux d’achats
- Utiliser les composants d'une argumentation réussie
- présenter efficacement son offre et bien l'argumenter
- présenter l'offre en lien avec les besoins de votre client
- Formaliser la phase tarifaire
- défendre son prix
- argumenter avec intérêt
- présenter l'offre et convaincre
- Traiter les objections avec efficacité
- identifier les faiblesses de son offre et rédiger les contre argumentations
- intégrer les six techniques de gestion d’objections
Expérimenter | Jeux de rôle : participer à un match d'objections
- Négocier son offre tarifaire
- utiliser les règles d’or de la négociation
- présenter ses arguments de négociation et conserver sa marge
- Conclure la vente et assurer la satisfaction du client
Assurer les actions post vente et fidéliser son portefeuille client
- Lister les actions les plus rentables
Prérequis
Public
Commerciaux expérimentés
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Objectifs de la formation
Construire un SI Structuré dans un environnement, organisationnel, fonctionnel et technique de plus en plus hétérogène et complexe - Mixer les approches top-down dans un contexte Agile (Confronter les visions opérationnelles et stratégiques) - Partager une visibilité commune de la définition d'un SI face à une multiplication des concepts - Déterminer une cible et une trajectoire, en s'appuyant sur un schéma directeur| Tarif |
A partir de 3 475,00 € |
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5j / 35h |
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Formation Revit Module 2 : Création de paramètres, composants, volumes et familles (TP BiM Modeleur / POE DP)
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5j / 35h |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Intégrer les enjeux et les spécificités d'un dispositif de formation AFEST
- Appliquer une méthodologie structurante pour piloter la mise en place de la démarche et des outils AFEST au sein d'une entreprise (de la conception à l'évaluation)
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A partir de 710,00 € |
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Objectifs de la formation
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Mettre à jour un hôte ESXi - Identifier les périphériques pris en charge pour le stockage du système sur ESXi 8.0
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- Utiliser vSphere Lifecycle Manager et Auto Deploy pour gérer les spécifications de configuration des hôtes d'un cluster
- Identifier les améliorations apportées à vSphere Lifecycle Manager et Auto Deploy dans vSphere 8.0
- Identifier les technologies abandonnées ou obsolètes dans vSphere 8.0
| Tarif |
A partir de 1 800,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Décrire la constitution et l'organisation juridique d'un fonds de commerce
- Collecter et utiliser l'ensemble des éléments nécessaires à la mise en place de la cession
- Déterminer la valeur vénale d'un fonds de commerce
- Gérer le rôle de l'intermédiaire en vente de fonds de commerce
- Intégrer les spécificités liées au rédactionnel des promesses de vente et des ventes
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
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2j / 14h |
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Microsoft System Center Configuration Manager 2016 / 2022 (SCCM) - Mise à jour des compétences
Proposé par M2IObjectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire et mettre en oeuvre les possibilités clés et les composants de SCCM (System Center Configuration Manager)
- Décrire et mettre en oeuvre les nouveautés et les améliorations de gestions et de monitoring dans SCCM
- Identifier les nouveautés et les améliorations concernant le déploiement, la performance et la sécurité dans SCCM
- Gérer les nouveautés au niveau de la disponibilité et de l'évolutivité de SCCM.
| Tarif |
A partir de 1 340,00 € |
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2j / 14h |
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Objectifs de la formation
- Identifier les composants clés de PyTorch et leur utilité
- Créer et manipuler des tenseurs en utilisant PyTorch
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| Tarif |
A partir de 800,00 € |
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1 jour |
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Objectifs de la formation
- Utiliser les barres d'outils Formulaires ou Commandes
- Créer un formulaire simple à partir d'une feuille de calcul Excel
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
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1j / 7h |
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Objectifs de la formation
- Définir le mécanisme de l'estime de soi
- Appliquer sur soi un regard objectif pour construire la juste image de soi
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- Appliquer les clés pour être positif, gagner en confiance et se réaliser
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| Tarif |
A partir de 1 632,00 € |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 700,00 € |
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