S'approprier les clés d'une vente complexe
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Communiquer efficacement pour instaurer un climat de confiance.
- Réussir les étapes d’une vente complexe.
- Développer son influence lors de la négociation.
- Conclure l’entretien en laissant une image positive.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Programme
Gagner en efficacité dans sa communication commerciale
- Valoriser et rassurer son client
- Développer son assertivité et acquérir davantage de confiance en soi
Évaluer | Test : Développez vous de l'assertivité dans votre relation de vente ?
- Utiliser l'écoute active, outil essentiel de la vente ciblée
- Gagner en conviction face à son interlocuteur, la technique cause - conséquence
Expérimenter | Mises en situation : convaincre rapidement son interlocuteur !
Renforcer la qualité de ses outils d’aide à la vente
- Réaliser un argumentaire de vente qualifié
- Rédiger un script de vente efficace
Appliquer | Mise en pratique : réaliser des outils de vente efficaces
- Préparer les bons supports de communication commerciale
- Préparer son entretien de vente
Réussir les sept étapes d’une vente complexe
- Réussir sa phase d’accueil - Faire une bonne première impression
- exercer son pitch commercial
- instaurer une relation de confiance
Appliquer | Réaliser une bonne présentation
- Creuser sa phase de découverte
- développer l’art de poser les bonnes questions
- reformuler en se centrant sur les besoins du client
Expérimenter | Jeux de rôle : percevoir les réactions, les freins et les signaux d’achats
- Utiliser les composants d'une argumentation réussie
- présenter efficacement son offre et bien l'argumenter
- présenter l'offre en lien avec les besoins de votre client
- Formaliser la phase tarifaire
- défendre son prix
- argumenter avec intérêt
- présenter l'offre et convaincre
- Traiter les objections avec efficacité
- identifier les faiblesses de son offre et rédiger les contre argumentations
- intégrer les six techniques de gestion d’objections
Expérimenter | Jeux de rôle : participer à un match d'objections
- Négocier son offre tarifaire
- utiliser les règles d’or de la négociation
- présenter ses arguments de négociation et conserver sa marge
- Conclure la vente et assurer la satisfaction du client
Assurer les actions post vente et fidéliser son portefeuille client
- Lister les actions les plus rentables
Prérequis
Public
Commerciaux expérimentés
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- Établir le solde tout compte
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Démarche de gestion de la sécurité des données vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Comprendre la qualification complexe des données
- Déterminer les risques majeurs concernant les traitements de gros volume de données
- Définir le cadre légal de protection et de sécurisation des données (CNIL et PLA)
- Décrire les solutions techniques standards pour protéger ses données
- Mettre en œuvre une politique de sécurité pour lutter contre les attaques et anticiper les risques et les menaces
| Tarif |
A partir de 1 520,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 3 110,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
4 jours (28 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Adopter les postures d'une négociation réussie.
- Déjouer les super-pouvoirs des négociateurs.
- Mettre œuvre les stratégies de négociation.
- Mettre en application les techniques d'une négociation réussie.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Découvrir l'approche systémique en 4 étapes.
- Revisiter ses pratiques grâce à la grille d'analyse des biais d'interprétation.
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| Tarif |
A partir de 1 565,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Réaliser un projet de conception complexe selon un cahier des charges.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation PKI vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Les technologies et normes (cryptographie gros grains)
- Les implémentations : architectures, problématiques d'intégration (organisation d'une PKI, format de certificats, points d'achoppement)
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- Les impératifs de droit : signature électronique, clés de recouvrement, utilisation, export / usage international
- Les trois types d’outils du marché : l’offre Microsoft Certificate Server, les offres commerciales IDNomic et l’offre Open Source (EJBCA).
| Tarif |
A partir de 2 070,00 € |
| Durée |
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Formation - IBM i - Optimisation de performance I : Outils de gestion et optimisation de base
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- Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
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A partir de 1 950,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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