S'approprier les clés d'une vente complexe
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Communiquer efficacement pour instaurer un climat de confiance.
- Réussir les étapes d’une vente complexe.
- Développer son influence lors de la négociation.
- Conclure l’entretien en laissant une image positive.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Programme
Gagner en efficacité dans sa communication commerciale
- Valoriser et rassurer son client
- Développer son assertivité et acquérir davantage de confiance en soi
Évaluer | Test : Développez vous de l'assertivité dans votre relation de vente ?
- Utiliser l'écoute active, outil essentiel de la vente ciblée
- Gagner en conviction face à son interlocuteur, la technique cause - conséquence
Expérimenter | Mises en situation : convaincre rapidement son interlocuteur !
Renforcer la qualité de ses outils d’aide à la vente
- Réaliser un argumentaire de vente qualifié
- Rédiger un script de vente efficace
Appliquer | Mise en pratique : réaliser des outils de vente efficaces
- Préparer les bons supports de communication commerciale
- Préparer son entretien de vente
Réussir les sept étapes d’une vente complexe
- Réussir sa phase d’accueil - Faire une bonne première impression
- exercer son pitch commercial
- instaurer une relation de confiance
Appliquer | Réaliser une bonne présentation
- Creuser sa phase de découverte
- développer l’art de poser les bonnes questions
- reformuler en se centrant sur les besoins du client
Expérimenter | Jeux de rôle : percevoir les réactions, les freins et les signaux d’achats
- Utiliser les composants d'une argumentation réussie
- présenter efficacement son offre et bien l'argumenter
- présenter l'offre en lien avec les besoins de votre client
- Formaliser la phase tarifaire
- défendre son prix
- argumenter avec intérêt
- présenter l'offre et convaincre
- Traiter les objections avec efficacité
- identifier les faiblesses de son offre et rédiger les contre argumentations
- intégrer les six techniques de gestion d’objections
Expérimenter | Jeux de rôle : participer à un match d'objections
- Négocier son offre tarifaire
- utiliser les règles d’or de la négociation
- présenter ses arguments de négociation et conserver sa marge
- Conclure la vente et assurer la satisfaction du client
Assurer les actions post vente et fidéliser son portefeuille client
- Lister les actions les plus rentables
Prérequis
Public
Commerciaux expérimentés
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Objectifs de la formation
- Définir un dossier de méthode de validation analytique pour une méthode quantitative (et semi quantitative)
| Tarif |
A partir de 1 160,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Expliquer les caractéristiques des données géographiques et les différents formats
- Décrire les principes de géolocalisation et projections géographiques
- Prendre en main les logiciels SIG
- Identifier les bases de données géographiques les plus couramment utilisées
- Expliquer le principe d'organisation et de fonctionnement d'une base de données
- Créer des couches et des cartes
- Mettre en page et exporter des cartes dans différents formats
- Sélectionner des données par des requêtes
- Utiliser des requêtes spatiales.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Reconnaître l'organisation du système de fichiers ainsi que les démons et processus d'une appliance Stormshield Network
- Localiser, explorer et manipuler les différents fichiers de configuration et de journalisation des activités (logs)
- Distinguer des particularités et anomalies dans une configuration réseau et routage
- Réaliser et étudier des captures de trafic réseau
- Etudier une politique de sécurité et en identifier les directives générales et les paramètres particuliers
- Identifier les traitements appliqués aux connexions en cours
- Produire un relevé d'informations adapté, complet et exploitable pour l'établissement d'un diagnostic
- Configurer des politiques de tunnels VPN IPSec, identifier les mécanismes activés et en diagnostiquer les dysfonctionnements
- Analyser et diagnostiquer une configuration en haute disponibilité.
| Tarif |
A partir de 3 950,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- S'adapter aux nouveaux parcours d'achat des clients B to B.
- Acquérir les techniques et outils de la vente.
- Maîtriser les étapes de l'entretien de vente pour faire vivre une expérience client mémorable.
| Tarif |
A partir de 1 430,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Plus concrètement à l'issue de cette formation Excel 2016 Fonctionnalités avancées vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Découvrir des aspects méconnus d’Excel
- Elargir les possibilités de calculs
- Transformer des données
- Sécuriser et vérifier l'intégrité des données
- Automatiser des tâches
| Tarif |
A partir de 690,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux de l'économie circulaire à travers les 7 piliers de l'ADEME.
- Trouver les clés pour déployer dans son entreprise en s'inspirant des cas concrets et exercices.
- Connaître les enjeux économiques associés.
| Tarif |
A partir de 1 510,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Créer une conception vSphere à partir d'une étude de cas
- Identifier et évaluer les objectifs commerciaux de l'environnement vSphere
- Identifier les exigences, les contraintes, les hypothèses et les risques commerciaux pour toutes les couches de l'environnement vSphere
- Appliquer un framework à une conception
- Analyser les choix de conception pour vCenter, ESXi, le stockage, la mise en réseau, les clusters vSphere et les VM (machines virtuelles)
- Identifier les décisions de conception visant à garantir la facilité de gestion, notamment l'évolutivité, la planification de la capacité et la gestion du cycle de vie
- Identifier les décisions de conception visant à garantir la haute disponibilité de l'environnement vSphere
- Identifier les décisions de conception visant à garantir les performances et la sécurité de l'environnement vSphere
- Identifier les décisions de conception pour vous assurer que l'environnement vSphere peut récupérer en cas de perte de données ou de sinistre.
| Tarif |
A partir de 2 250,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Formation - Implémenter et exploiter des réseaux d'entreprise Cisco (ENCOR 1.1)
Proposé par IB CegosObjectifs de la formation
- Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5 jours (35 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Découvrir les clés de la communication interpersonnelle
- Accroître son aptitude à être en relation avec son environnement
- Développer une stratégie de communication adaptée au contexte
- Favoriser des relations positives grâce à une communication adéquate
| Tarif |
A partir de 100,00 € |
| Durée |
3 heures 15 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les principes de test
- Comprendre le framework JUnit
- Comprendre le refactoring
- Gérer le refactoring à l'intérieur d'une classe
- Gérer le refactoring entre des classes
| Tarif |
A partir de 1 300,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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