Formation - Réussir ses entretiens de vente à distance
Qualiopi
À partir de
1280 €
Durée
14 heures
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Acquérir les techniques de vente à distance.
- Tirer le meilleur parti des outils distanciels pour rester efficace, quoi qu'il arrive.
- Créer une intimité client pour mieux se différencier et améliorer l’image de marque.
- Apprendre à interagir bien et naturellement, et à faire passer son message.
- Stimuler le dialogue, collaborer avec le public.
- Savoir déchiffrer les attentes de son client et renouer le dialogue avec un public mécontent.
Programme de la formation
Activité individuelle de démarrage
- Faites l'auto-évaluation de votre pratique pédagogique.
Première classe virtuelle (3 heures 30)
- Maîtriser l'environnement et obtenir du temps d'antenne :
- les bases du travail avec une caméra ;
- l'outil de réunion virtuelle et comment préparer son environnement ;
- l'art de la poignée de main virtuelle pour une confiance et un rapport instantanés ;
- Pré-suasion : intéresser un contact clé à une réunion en ligne ;
- L’outil Pitch maker.
Activités individuelles d’entraînement
- Travailler avec son camarade :
- créer, enregistrer et télécharger son pitch sur le LearningHub.
- Travail individuel :
- être prêt à faire une présentation en solo lors de la CV #2.
Deuxième classe virtuelle (3 heures 30)
- Faire en sorte de se sentir L.I.V.E. :
- créer un Lien - établir un lien humain avec le public ;
- Impliquer les participants - conseils pour optimiser l'interaction avec l'audience et la concentration ;
- Valeur - comment faire en sorte que chaque seconde compte, pour eux et pour nous ;
- Émotion - comment rendre l'événement mémorable, unique et percutant.
Activités individuelles d’entraînement
- Module interactif : "Créer des visuels percutants".
- Concevoir et construire un diaporama pour un impact élevé, afin de faire avancer une opportunité de vente.
Troisième classe virtuelle (3 heures 30)
- Réaliser des présentations en ligne percutantes :
- le pitching, les questions rhétoriques et le pouvoir du storytelling ;
- des visuels forts, avec un contenu qui fait passer les messages clés ;
- l'engagement et l'attention : comment toucher leur esprit et leurs émotions ;
- renouer le contact : comment "ramener" un public perdu.
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1280 €
Durée
14 heures
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1280 €
