Formation Négociation pour juristes
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer les négociations
- Conduire des négociations équilibrées
- Gérer les suites de la négociation
| Tarif |
A partir de 1 690,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 690,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Les juristes intégrés aux négociations sont trop souvent relégués à une fonction support. Or, ils peuvent jouer un rôle majeur dans la conduite des différentes phases de négociation, conclusion et suivi des accords, disposant d'arguments juridiques qu'ils peuvent mettre à profit. Ils doivent également comprendre et s'approprier quelques techniques fondamentales en matière de négociation commerciale. Cette formation vous permettra d'intégrer les techniques nécessaires pour préparer, conduire et conclure vos négociations.
Programme
Engagement
Choisir une stratégie de négociation adaptée
Cerner les dimensions de la négociationIntégrer la stratégie de négociation distributiveExpliquer la stratégie de négociation intégrative- Atelier « Choisir une stratégie de négociation adaptée » : Autodiagnostic : quel type de négociateur êtes-vous ? ; Cas pratique : associer les cas donnés à la stratégie correspondante
Identifier les éléments-clés et les acteurs de la négociation
Collecter les informations nécessairesConduire une analyse SWOTConnaître ses interlocuteursConstruire le schéma décisionnel- Synthèse : les principales techniques d'identification de l'environnement de la négociation
Établir son plan de négociation et ses arguments
Anticiper les réactions de ses interlocuteursPréparer des réponses appropriéesFormaliser un support de négociation- Débriefing : faire le point sur ses apprentissages, ses idées-clés et ses idées d'action
Mener un entretien de négociation
Se synchroniser avec son interlocuteurRéaliser la mesure de la sensibilité de l'interlocuteurSortir des situations de blocage apparent et rétablir l'équilibreAdopter les clés de la communication verbale et non verbaleAdapter sa technique de négociation aux tactiques utilisées par les adversairesDéployer son argumentation et gérer les objectionsManier concessions et contrepartiesNégocier à plusieurs et développer son efficacité- Atelier « Mener un entretien de négociation » : Synthèse sur les éléments pour positiver son langage ; Débriefing : faire le point sur ses apprentissages, ses idées-clés et ses idées d'action
Conclure un entretien de négociation
Identifier les feux verts préalables à la phase de conclusionUtiliser la technique de conclusion adaptée aux circonstancesVerrouiller l'engagement pour préparer le prochain entretien- Synthèse : les critères-clés pour conclure un entretien de négociation avec les parties prenantes
Établir un compte-rendu des accords
Enjeux de l'établissement et de la communication d'un CRContenu et recommandations rédactionnelles- Partage d'expériences : quelles mentions indispensables doivent figurer dans un compte-rendu de négociation ?
Modifier les clauses contractuelles impactées
Identifier les clauses à rectifierConseils rédactionnels- Partage d'expériences : comment avez-vous adapté vos clauses contractuelles suite à une négociation ?
- Débriefing : comment mènerez-vous dorénavant vos négociations ?
Transfert
Prérequis
Aucun prérequis spécifique en matière de techniques de négociation n'est nécessaire.
Public
Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes
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Objectifs de la formation
- Identifier son style de négociateur
- Préparer sa négociation
- Anticiper et traiter les objections
- Appliquer les 5 règles d'or en négociation
- Conclure avec succès
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négociation avec les Grands Comptes (GC)
- Acquérir les techniques, méthodes et outils pour négocier efficacement
- Comprendre le rapport de force, le rôle et les techniques de ses interlocuteurs
- Entretenir et activer le réseau relationnel clients sur le long terme
| Tarif |
A partir de 1 990,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier, analyser et mesurer les risques contractuels et proposer des clauses adaptées pour les minimiser
- Maîtriser les concepts du droit des contrats
- Optimiser la négociation de ses contrats
- Dialoguer en professionnel avec des juristes internes et externes
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Analyser l'impact économique des remises pour votre entreprise
- Développer une stratégie de négociation assortie d'un objectif final
- Déterminer à l'avance vos marges de négociation et votre seuil de rupture
- Identifier vos positions éventuelles de repli
- Evaluer les solutions alternatives en cas de blocage de la négociation
- Anticiper les techniques habituelles utilisées par les acheteurs professionnels pour déstabiliser et arracher des concessions importantes en termes de prix
- Préparer les supports et documents d'appui à la négociation tarifaire
- Défendre efficacement vos tarifs et vos marges
- Analyser et débriefer après la négociation pour progresser encore.
| Tarif |
A partir de 700,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Distinguer les différents régimes fiscaux
- Pratiquer la négociation des transactions immobilières
- Proposer les investissements les plus adaptés à vos clients.
| Tarif |
A partir de 700,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Utiliser les méthodes et outils vous permettant de vous préparer efficacement à la négociation commerciale
- Identifier et repousser vos propres limites de négociateur, notamment en situation difficile
- Choisir et utiliser des outils adaptés aux étapes identifiées, tout en adoptant les postures justes
- Utiliser les outils et techniques de communication permettant d'optimiser votre pouvoir de négociation commerciale
- Adapter votre posture aux situations et aux difficultés rencontrées au cours d'une négociation commerciale.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- S'approprier les enjeux de la négociation sociale et son cadre juridique.
- Préparer efficacement ses négociations et acquérir méthode et techniques.
| Tarif |
A partir de 1 535,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
A partir de 2 055,00 € |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Déployer ses compétences personnelles et sociales au service de la vente et de la négociation.
- Gérer les situations délicates en clientèle pour gagner en efficacité.
- Traiter les situations commerciales difficiles.
- Appliquer les règles de la négociation.
- Adopter les bonnes pratiques d'une négociation pour gagner des ventes.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les différents éléments composant le salaire
- Définir la réglementation du droit du travail
- Gérer les obligations annuelles de négociation de salaires
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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