Formation Négociation pour juristes
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer les négociations
- Conduire des négociations équilibrées
- Gérer les suites de la négociation
| Tarif |
A partir de 1 690,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 690,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Les juristes intégrés aux négociations sont trop souvent relégués à une fonction support. Or, ils peuvent jouer un rôle majeur dans la conduite des différentes phases de négociation, conclusion et suivi des accords, disposant d'arguments juridiques qu'ils peuvent mettre à profit. Ils doivent également comprendre et s'approprier quelques techniques fondamentales en matière de négociation commerciale. Cette formation vous permettra d'intégrer les techniques nécessaires pour préparer, conduire et conclure vos négociations.
Programme
Engagement
Choisir une stratégie de négociation adaptée
Cerner les dimensions de la négociationIntégrer la stratégie de négociation distributiveExpliquer la stratégie de négociation intégrative- Atelier « Choisir une stratégie de négociation adaptée » : Autodiagnostic : quel type de négociateur êtes-vous ? ; Cas pratique : associer les cas donnés à la stratégie correspondante
Identifier les éléments-clés et les acteurs de la négociation
Collecter les informations nécessairesConduire une analyse SWOTConnaître ses interlocuteursConstruire le schéma décisionnel- Synthèse : les principales techniques d'identification de l'environnement de la négociation
Établir son plan de négociation et ses arguments
Anticiper les réactions de ses interlocuteursPréparer des réponses appropriéesFormaliser un support de négociation- Débriefing : faire le point sur ses apprentissages, ses idées-clés et ses idées d'action
Mener un entretien de négociation
Se synchroniser avec son interlocuteurRéaliser la mesure de la sensibilité de l'interlocuteurSortir des situations de blocage apparent et rétablir l'équilibreAdopter les clés de la communication verbale et non verbaleAdapter sa technique de négociation aux tactiques utilisées par les adversairesDéployer son argumentation et gérer les objectionsManier concessions et contrepartiesNégocier à plusieurs et développer son efficacité- Atelier « Mener un entretien de négociation » : Synthèse sur les éléments pour positiver son langage ; Débriefing : faire le point sur ses apprentissages, ses idées-clés et ses idées d'action
Conclure un entretien de négociation
Identifier les feux verts préalables à la phase de conclusionUtiliser la technique de conclusion adaptée aux circonstancesVerrouiller l'engagement pour préparer le prochain entretien- Synthèse : les critères-clés pour conclure un entretien de négociation avec les parties prenantes
Établir un compte-rendu des accords
Enjeux de l'établissement et de la communication d'un CRContenu et recommandations rédactionnelles- Partage d'expériences : quelles mentions indispensables doivent figurer dans un compte-rendu de négociation ?
Modifier les clauses contractuelles impactées
Identifier les clauses à rectifierConseils rédactionnels- Partage d'expériences : comment avez-vous adapté vos clauses contractuelles suite à une négociation ?
- Débriefing : comment mènerez-vous dorénavant vos négociations ?
Transfert
Prérequis
Aucun prérequis spécifique en matière de techniques de négociation n'est nécessaire.
Public
Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes
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Objectifs de la formation
- Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
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Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
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Objectifs de la formation
- Traduire la règlementation MAR en obligations et processus opérationnels pour les établissements de crédits et financiers
- Interpréter les objectifs et les conséquences exhaustives de la réglementation MAR
- Détecter les principaux types d'abus de marchés
- Mettre en place et évaluer un dispositif MAR
| Tarif |
A partir de 1 154,00 € |
| Durée |
1 jour |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5 jours (35 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Installer et configurer les hôtes ESXi
- Déployer et configurer vCenter
- Utiliser le client vSphere pour créer l'inventaire vCenter et attribuer des rôles aux utilisateurs de vCenter
- Créer des réseaux virtuels à l'aide de commutateurs standard et de commutateurs distribués vSphere
- Créez et configurez des datastores à l'aide des technologies de stockage prises en charge par vSphere
- Utiliser le client vSphere pour créer des machines virtuelles, des modèles, des clones et des instantanés
- Créer des bibliothèques de contenu pour gérer les modèles et déployer les machines virtuelles
- Gérer l'allocation des ressources des machines virtuelles
- Migrer des machines virtuelles avec vSphere vMotion et vSphere Storage vMotion
- Créer et configurer un cluster vSphere doté de vSphere High Availability (HA) et de vSphere Distributed Resource Scheduler
- Gérer le cycle de vie de vSphere pour maintenir vCenter, les hôtes ESXi et les machines virtuelles à jour
| Tarif |
A partir de 4 300,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Intégrer le cadre juridique applicable à la délégation de pouvoirs
- Rédiger une délégation de pouvoirs adaptée
- Assurer le suivi des délégations de pouvoirs mises en place
| Tarif |
A partir de 1 236,00 € |
| Durée |
1 jour |
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Formation Calcul et contrôle de la valeur locative foncière des locaux professionnels non industriels
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Déterminer la valeur locative des locaux professionels
- Respecter les obligations déclaratives en matière d'évaluation foncière (modèle 6660-REV)
- Contrôler, voire contester, les avis d'imposition à la TFPB (taxe foncière sur les propriétés bâties) et à la CFE (Cotisation Foncière des Entreprises)
| Tarif |
A partir de 1 272,00 € |
| Durée |
1 jour |
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Objectifs de la formation
- Maîtrisez toute l’actualité légale et jurisprudentielle 2024 qui impacte vos process en matière de lutte contre le blanchiment
- Gel des avoirs, sanctions financières internationales, embargos : adoptez les nouveaux dispositifs indispensables
- Optimisez vos systèmes d’information et échanges d’information entre établissements
- Bénéficiez de retours d’expériences notamment en matière de données déclaratives et de réduction de délais
- Faites le point sur les contrôles de TRACFIN et les nouvelles sanctions de l’ACPR
| Tarif |
A partir de 1 095,00 € |
| Durée |
1 jour 7 heures |
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Objectifs de la formation
- Découvrir le fonctionnement de Node.js
- Créer une application Node.js en suivant les bonnes pratiques de développement
- Identifier les composants de la plate-forme
- Utiliser Node.js de façon appropriée en fonction des situations
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
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Objectifs de la formation
- Identifier les règles applicables aux activités dangereuses en France
- Identifier les régimes juridiques auxquels sont soumises ces activités
- Déterminer le comportement et la méthodologie à adopter en présence de ces instruments
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Décrire les avantages et la mise en œuvre d'un contrôle de code source
- Expliquer et mettre en œuvre l'intégration et le déploiement continus
- Décrire les tâches de génération, de livraison et de déploiement
- Dimensionner Git pour un environnement DevOps d’entreprise
- Configurer l'intégration continue avec Azure DevOps
- Développer et mettre en œuvre une stratégie de génération de code pour les conteneurs
- Intégrer des tests automatiques pour assurer la qualité du code
- Gérer la sécurité et la conformité dans les projets DevOps
| Tarif |
A partir de 2 800,00 € |
| Durée |
4 jours |
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