Formation Négociation pour juristes
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer les négociations
- Conduire des négociations équilibrées
- Gérer les suites de la négociation
| Tarif |
A partir de 1 690,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 690,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Les juristes intégrés aux négociations sont trop souvent relégués à une fonction support. Or, ils peuvent jouer un rôle majeur dans la conduite des différentes phases de négociation, conclusion et suivi des accords, disposant d'arguments juridiques qu'ils peuvent mettre à profit. Ils doivent également comprendre et s'approprier quelques techniques fondamentales en matière de négociation commerciale. Cette formation vous permettra d'intégrer les techniques nécessaires pour préparer, conduire et conclure vos négociations.
Programme
Engagement
Choisir une stratégie de négociation adaptée
Cerner les dimensions de la négociationIntégrer la stratégie de négociation distributiveExpliquer la stratégie de négociation intégrative- Atelier « Choisir une stratégie de négociation adaptée » : Autodiagnostic : quel type de négociateur êtes-vous ? ; Cas pratique : associer les cas donnés à la stratégie correspondante
Identifier les éléments-clés et les acteurs de la négociation
Collecter les informations nécessairesConduire une analyse SWOTConnaître ses interlocuteursConstruire le schéma décisionnel- Synthèse : les principales techniques d'identification de l'environnement de la négociation
Établir son plan de négociation et ses arguments
Anticiper les réactions de ses interlocuteursPréparer des réponses appropriéesFormaliser un support de négociation- Débriefing : faire le point sur ses apprentissages, ses idées-clés et ses idées d'action
Mener un entretien de négociation
Se synchroniser avec son interlocuteurRéaliser la mesure de la sensibilité de l'interlocuteurSortir des situations de blocage apparent et rétablir l'équilibreAdopter les clés de la communication verbale et non verbaleAdapter sa technique de négociation aux tactiques utilisées par les adversairesDéployer son argumentation et gérer les objectionsManier concessions et contrepartiesNégocier à plusieurs et développer son efficacité- Atelier « Mener un entretien de négociation » : Synthèse sur les éléments pour positiver son langage ; Débriefing : faire le point sur ses apprentissages, ses idées-clés et ses idées d'action
Conclure un entretien de négociation
Identifier les feux verts préalables à la phase de conclusionUtiliser la technique de conclusion adaptée aux circonstancesVerrouiller l'engagement pour préparer le prochain entretien- Synthèse : les critères-clés pour conclure un entretien de négociation avec les parties prenantes
Établir un compte-rendu des accords
Enjeux de l'établissement et de la communication d'un CRContenu et recommandations rédactionnelles- Partage d'expériences : quelles mentions indispensables doivent figurer dans un compte-rendu de négociation ?
Modifier les clauses contractuelles impactées
Identifier les clauses à rectifierConseils rédactionnels- Partage d'expériences : comment avez-vous adapté vos clauses contractuelles suite à une négociation ?
- Débriefing : comment mènerez-vous dorénavant vos négociations ?
Transfert
Prérequis
Aucun prérequis spécifique en matière de techniques de négociation n'est nécessaire.
Public
Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes
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A partir de 2 740,00 € |
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2 jours |
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| Durée |
Nous contacter |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Délégué syndical : s'approprier le régime de la négociation collective et acquérir une stratégie de négociation efficace
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
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- Gérer les étapes clés de la négociation avec l'employeur
- Identifier la stratégie de l'employeur et ses marges de manœuvre en matière de négociation collective
- Développer une méthode de préparation et de conduite des négociations d'entreprise
| Tarif |
A partir de 1 320,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Formation Délégué syndical : acquérir une stratégie de négociation efficace
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Identifier la stratégie de l'employeur et ses marges de manœuvre en matière de négociation collective
- S’approprier une méthode de préparation et de conduite des négociations d'entreprise
- Identifier les attitudes à adopter et les erreurs à ne pas commettre dans le cadre des négociations d'entreprise
| Tarif |
A partir de 860,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Acquérir les bases et fondamentaux dans les démarches d'achats en entreprise - maîtriser les techniques de négociation avec ses fournisseurs - acquérir une vision stratégique des enjeux| Tarif |
A partir de 1 875,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Formation Négociation : les clés pour être persuasif avec les acheteurs
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Préparer sa négociation avec les acheteurs
- Piloter l'entretien de négociation
- Identifier les tactiques des acheteurs et sa stratégie gagnante
- Conclure positivement en résistant à la pression
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Adopter les postures d'une négociation réussie.
- Déjouer les super-pouvoirs des négociateurs.
- Mettre œuvre les stratégies de négociation.
- Mettre en application les techniques d'une négociation réussie.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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