Formation - Négociation : pratiques et outils au quotidien
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
A partir de 2 055,00 € |
| Durée | 3 jours (21 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 2 055,00 € |
| Durée | 3 jours (21 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Une vidéo : "La loi du plus fort".
- Un questionnaire de positionnement avant la formation de mes approches de négociateur.
- Un premier outil pour favoriser un climat de négociation gagnant-gagnant : le "pourquoi" de la demande.
1 - Choisir son approche en négociation
- Identifier l'impact de ses représentations en négociation.
- Repérer les attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
- Choisir sa posture pour négocier.
Négociations "découverte" : votre approche dominante.
2 - Préparer sa négociation
- Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation.
- Mesurer objectivement le rapport de force.
- Définir ses objectifs et ses marges de négociation.
- Préparer ses arguments.
- Envisager les échanges possibles et les solutions à creuser pour sortir des blocages.
Négociations "training" : argumenter et échanger.
3 - Maîtriser les étapes clés de la négociation
- Entamer la négociation sur des bases saines.
- Clarifier les intérêts de chacun :
- écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ;
- argumenter pour influencer la négociation.
- Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
- gérer les objections de façon constructive ;
- créer de la valeur avant de la répartir ;
- jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
- Conclure un accord pérenne :
- engager ses partenaires et formaliser un accord ;
- consolider l’accord obtenu.
Training : gérer les objections. Négociation "training" sur le processus global, de la préparation à la conclusion.
4 - Gérer quatre situations difficiles en négociation
- Lever les freins d'un partenaire qui bloque la négociation.
- Sortir d’un conflit : négocier lorsque la charge émotionnelle est forte.
- Déjouer les tentatives de déstabilisation.
- Trouver un accord objectif lorsque les intérêts sont contradictoires.
Négociations "training" en situation difficile. Négociations "modèles" pour ancrer les bonnes pratiques.
- Une vidéo : "Maîtriser les étapes clés de la négociation au quotidien".
- Deux programmes de renforcement : "Négocier gagnant-gagnant" et "Gérer les situations de négociations difficiles", pendant 4 semaines pour négocier gagnant-gagnant au quotidien.
- Six modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveau 1, 2, 3 et "Mener le processus de négociation" Niveau 1, 2 et 3.
- Une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.
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Objectifs de la formation
Comprendre l’impact de l’IA dans les différentes fonctions RH et notamment dans le recrutement, la QVT et la fidélisation.
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- Comprendre l'impact de l'IA sur les différentes fonctions RH
- Maîtriser les outils d'IA dans le recrutement, la fidélisation, et la QVT
- Assurer une utilisation éthique et efficace de l'IA en RH
METHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES
- Alternance exposés théoriques et exercices pratiques (80% de pratique
- Support de cours adapté
- Assistance téléphonique gratuite et illimitée
EVALUATION
- Evaluation formative au travers de nombreux exercices tout au long de la formation permettant de valider les compétences acquises
- Attestation de stage
- Emargement quotidien d’une feuille de présence
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPEES
Pour tout besoin d’accessibilité, contactez Véronique Constantin, référente handicap : v.constantin@cit.fr et/ou consultez nos capacités d'adaptation https://www.cit.fr/uploads/media/LivretAccueilHandicap.pdf
Public concerné
Directeurs des ressources humaines, responsables recrutement, chargés de recrutement, assistants RH…
Pré-requis
Aucun
| Tarif |
A partir de 650,00 € |
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| Modes |
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A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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| Tarif |
A partir de 1 340,00 € |
| Durée |
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| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
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| Tarif |
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| Durée |
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A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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| Durée |
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