Formation - Négociation d'achats - Niveau 1
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Un autodiagnostic
- Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix"
1 - Préparer sa négociation d'achat
- Cibler ses objectifs
- Organiser les points à négocier
- Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur
- Affiner ses stratégies
Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats
2 - Utiliser les outils du négociateur achats
- Le clausier
- L'argumentier achats
- La matrice objectifs et limites
- La grille de négociation
Atelier pratique : confronter sa grille de négociation
3 - Utiliser les techniques du négociateur achats
- Le questionnement
- La reformulation
- Concessions - Contreparties
- Le compte-rendu d'entretien
- Les 7 règles d'or du négociateur achats
Training : utiliser les techniques sur des micro-cas
4 - Démarrer efficacement l'entretien
- Gérer le rapport de force
- Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs
- Manier détachement et anticipation face au vendeur
Effectuer des entretiens de négociation en face à face
5 - Mener et conclure favorablement
- Écouter de manière active et respectueuse de son interlocuteur
- Savoir résister et concéder au bon moment
- Pratiquer l'empathie et l'assertivité
- Rester structuré et créatif
- Prendre le temps pour en gagner
- Savoir quand s'arrêter
- Ménager l'avenir avec le fournisseur
Mener des entretiens avec feedbacks croisés
Prérequis
- Aucun.
Public
- Acheteur, négociateur achat
- Chef de produit
- Responsable d'achats
- Assistant achats / aide acheteur expérimenté(e)
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Objectifs de la formation
- Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
- Mettre en œuvre sa tactique de négociation.
- Sortir du rapport de forces.
- Réussir face à des négociateurs difficiles.
| Tarif |
A partir de 1 470,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Formation Négocier ses achats publics : maîtriser les principes directeurs et la pratique de la négociation
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Identifier les principes et pratiques de la négociation en achats publics
- Préparer et construire sa négociation en mettant en œuvre sa boîte à outils de négociateur
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les enjeux d'une Stratégie Achat
- Déterminer son positionnement sur son marché
- Collaborer avec ses fournisseurs et prescripteurs
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comptabiliser les opérations liées à l'établissement du bilan.
- Préparer les opérations comptables d'inventaire mensuel et de clôture annuelle.
- Appliquer la technique comptable pour réduire les risques d'erreurs.
- Contrôler efficacement les différents documents de synthèse : balance, bilan, compte de résultat.
| Tarif |
A partir de 1 980,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Formation Pactes d'actionnaires : techniques de négociation et de rédaction
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Analyser le cadre juridique du pacte d'actionnaires
- Conclure un pacte
- Rédiger les clauses du pacte
- Cerner les difficultés d'exécution du pacte
| Tarif |
A partir de 1 389,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation
- Mettre en place une stratégie adaptée au contexte
- Adopter les codes d'une communication efficace
- Tendre vers une solution « gagnant/gagnant »
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Analyser objectivement des offres fournisseurs.
- Développer un savoir-faire optimum en matière d'achats ponctuels pour maîtriser son budget.
- Être à l'aise face à des vendeurs expérimentés.
| Tarif |
A partir de 1 590,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Préparer des arguments pour entrer en négociation de façon structurée
- Identifier la bonne orientation stratégique
- Développer un savoir-faire pour transformer les situations d'affrontement en opportunités
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Livre IV du Code de la commande publique (ex loi MOP) et marchés publics de maîtrise d'oeuvre
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Décrypter les enjeux de la maîtrise d'ouvrage publique
- Analyser les missions de la maîtrise d'oeuvre, de la phase d'étude à la passation du marché
- Identifier les points de vigilance lors de la négociation d'un marché de maîtrise d'oeuvre
| Tarif |
A partir de 1 803,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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