Mener une négociation dans un cadre professionnel

Qualiopi
À partir de 1390 €
Durée 14h en 2 jours
Localisation Partout en France
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Proposé par

GROUPE LEXOM

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Mettre en place une stratégie adaptée au contexte
  • Adopter les codes d'une communication efficace
  • Tendre vers une solution « gagnant/gagnant »

Programme de la formation

Jour 1 - Matin

1. Comprendre les mécanismes de la négociation
  • La notion de négociation
  • Les enjeux
  • Les différents types 
  • Les différents résultats possibles (gagnant/gagnant, gagnant/perdant...)
  • Les rôles des différents acteurs
2. Définir l'environnement de la négociation
  • Le contexte
  • L'éventail des styles et pratiques en matière de négociation
  • Forces et faiblesses des protagonistes
  • Les objectifs personnels
  • Définir ses propres marges de négociation
  • Identifier ses forces et ses faiblesses

Jour 1 - Après-midi

3. Préparer l'entretien
  • Bâtir un argumentaire
  • Contrer les techniques de manipulation classiques
  • Identifier les temps fort d'un entretien
  • Construire une grille de négociation

Jour 2 - Matin

4. Conduire un entretien
  • Préparer le terrain
  • Les bases de la communication : canaux, modes et registres
  • Les obstacles à la communication : cadre de référence, proxémie et bruits
  • Tactiques de négociation pour obtenir un résultat positif
  • Gestion des pressions et de l'émotivité
  • Gestion et contrôle de son attitude et de son non-verbal
  • Faire preuve d'assertivité
  • Pratiquer l'écoute active afin identifier les besoins et intérêts de son/ses interlocuteurs
  • La prise de décision
5. Conclure l'entretien
  • Identifier la meilleure manière de conclure et de valider l'affaire
  • Les différentes solutions gagnant/gagnant
  • Conclure la négociation

Jour 2 - Après-midi

6. Analyser la négociation
  • L'analyse des gains obtenus par rapport aux objectifs
  • L'analyse des éléments concédés
  • Le compte rendu de négociation
  • Le suivi du respect des engagements
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Proposé par

GROUPE LEXOM

"New Skills Model"

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