Formation : Techniques de négociation
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer des arguments pour entrer en négociation de façon structurée
- Identifier la bonne orientation stratégique
- Développer un savoir-faire pour transformer les situations d'affrontement en opportunités
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
MUSCLEZ VOTRE FORCE DE CONVICTION, D'INFLUENCE ET DE COMMUNICATION
1- Mieux se connaître pour mieux négocier
- Utiliser efficacement les techniques d'introspection, d'observation, de communication pour maîtriser la psychologie de la négociation
- Adapter sa communication en fonction du niveau de maturité de ses interlocuteurs
- Exploiter le vocabulaire de son interlocuteur
Test : évaluez votre profil et valorisez votre style de négociation.
Prendre conscience de ses forces, optimiser ses faiblesses. Faire des atouts de votre personnalité des avantages décisifs de négociation.
Cas pratique
Les participants sont mis en situation d'écoute et de questionnement pour détecter les forces et faiblesses de leur interlocuteur.
2- Cultivez vos compétences de négociateur influent !
- Décrypter les jeux d'influence, de pouvoir et adapter son comportement pour créer un climat de confiance
- Convaincre sans contraindre, oser la directivité à juste mesure
- Entrer en négociation de façon structurée
- Cerner les enjeux, les leviers, le contexte de la négociation et détecter le pouvoir décisionnel : hiérarchiser objectifs et marges de manœuvre
- Mesurer le degré de dépendance, optimiser les relations et rapports de force
Cas pratique
Décrypter les comportements de son interlocuteur.
Les participants mettent en pratique les techniques et outils abordés dans le but de saisir des opportunités favorables à la négociation.
3- Les facteurs clés de succès d'une négociation
- Accepter les enjeux de l'autre
- Valoriser la qualité des propositions
- Construire son argumentaire et prévoir les arguments de son interlocuteur
- Démontrer un comportement positif en toute situation
Cas pratique
Entrer en négociation de façon structurée.
Préparation, jeu et analyse des tactiques employées pour faire de sa préparation un outil décisif !
Jour 2 de la formation
ENTRAÎNEZ-VOUS AUX DIFFÉRENTES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
4- S'entraîner aux différents registres et techniques de négociation
- Repérer les indices de flexibilité pour ajuster sa stratégie : renverser les positions et/ou rééquilibrer la relation
- Déjouer les pièges de la négociation
- Sortir des situations de blocage et oser dire non
- Maîtriser ses émotions limitantes, gérer son stress et optimiser la gestion du temps
Cas pratique
Les participants sont mis en situation de conduire une négociation bilatérale, multilatérale, sociale ou commerciale.
5- Savoir conclure une négociation
- Les moments et les signes pour conclure, formaliser un accord
- Le suivi et l'éventuelle renégociation
- Verrouiller les points d'accord
- Pérenniser la relation : la matrice de fidélisation et de suivi
Cas pratiques
S'entrainer à développer les réflexes efficaces en situation de conflits.
Les participants travaillent en groupe sur la maîtrise des situations difficiles :
1) affronter un interlocuteur muet
2) affronter une personne déstabilisante
3) exploiter un entretien conduit face à un non décideur
4) décoder le niveau d'intérêt face à un interlocuteur impassible
Prérequis
- Être amené à mener diverses négociations dans son quotidien professionnel
Public
- Tout cadre/manager qui souhaite développer son potentiel de négociateur et gérer plus efficacement les situations qu'il rencontre quotidiennement, aussi bien vis-à-vis des clients externes que de l'interne (collaborateurs, hiérarchie, services transverses)
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Objectifs de la formation
- Connaître les principales menaces de sécurité propres aux applications Web
- Maîtriser les outils et techniques pour protéger ses applications
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les fonctionnalités et capacités de Citrix ADC 13.x
- Expliquer les bases de l'architecture réseau Citrix ADC 13.x
- Obtenir, installer et manager les licences Citrix ADC 13.x
- Expliquer comment SSL est utilisé pour sécuriser Citrix ADC 13.x
- Optimiser le système Citrix ADC 13.x pour la prise en main du trafic et le management
- Personnaliser le système Citrix ADC 13.x pour le flux de trafic et les exigences des contenus spécifiques
- Utiliser les outils et techniques recommandés afin de gérer les problèmes de réseau Citrix ADC 13.x et de connectivité
- Mettre en oeuvre la technologie Citrix ADC 13.x TriScale y compris le clustering
- Configurer la répartition de charges avancée et GSLB (Global Server Load Balancing) sur le système Citrix ADC 13.x
- Identifier les fonctionnalités et caractéristiques de la plateforme Citrix ADC 13.x SDX.
| Tarif |
A partir de 4 125,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Formation Spring Cloud et Kubernetes - Déployer vos microservices Spring sur l'infrastructure Kubernetes
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
A l’issue de cette formation Spring Cloud Kubernetes, vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Connaître les bonnes pratiques de développement liées à Spring Cloud Kubernetes
- Comprendre les diférentes approches disponibles pour l’implémentation des services techniques liés aux architectures microservices
| Tarif |
A partir de 1 480,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Intégrer la démarche marketing d'une PME
- Utiliser des outils marketing pratiques et opérationnels pour booster son entreprise
- Développer ses ventes en optimisant l'action commerciale
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation SQL Server 2016 Prise en main vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Maitriser les concepts clés de la base de données dans le contexte de SQL Server 2016
- Connaitre les langages de base de données SQL Server 2016
- Apprendre les techniques de modélisation de données
- Connaitre la normalisation et techniques de dénormalisation
- Mettre en oeuvre les types de relations et d’effets dans la conception de base de données
- Comprendre les effets de la conception de base de données sur le rendement
- Savoir utiliser les objets de base de données couramment utilisés
| Tarif |
A partir de 1 940,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les types d'émotions
- Analyser son comportement face aux émotions
- Évaluer son quotient émotionnel
- Développer sa force émotionnelle
- Maîtriser ses émotions face aux critiques
- Contrôler ses émotions en situation de conflit
- Appliquer les techniques de maîtrise de soi
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Plus concrètement , à l'issue de cette formation Java Persistence API vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Connaître les concepts de la norme JPA,
- Savoir définir et utiliser un modèle persistant,
- Connaître les problématiques liées à la persistance d'objets sur bases relationnelles,
- Comprendre et savoir utiliser le langage de requêtes objet JPQL,
- Connaître les techniques et compromis permettant de garantir de bonnes performances
| Tarif |
A partir de 1 850,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Conduire les différentes étapes d’un entretien de vente avec brio.
| Tarif |
A partir de 890,00 € |
| Durée |
6 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Analyser et corriger des problèmes de conformité du système à l'aide d'OpenSCAP et de SCAP Workbench
- Utiliser et adapter le contenu de politiques de référence fourni avec Red Hat Enterprise Linux
- Gérer les activités en lien avec la sécurité sur vos systèmes à l'aide de l'infrastructure d'audit du noyau
- Mettre en oeuvre des techniques SELinux avancées pour restreindre l'accès au niveau des utilisateurs, des processus et des machines virtuelles
- Déterminer l'intégrité des fichiers et de leurs permissions avec l'utilitaire AIDE
- Bloquer l'utilisation de périphériques USB non autorisés à l'aide d'USBGuard
- Protéger des données au repos avec déchiffrement automatique sécurisé dès le démarrage avec NBDE
- Identifier des risques et des erreurs de configuration de façon proactive sur les systèmes et correction à l'aide de Red Hat Insights
- Analyser l'état de conformité et corriger à grande échelle à l'aide d'OpenSCAP, de Red Hat Insights, de Red Hat Satellite et de Red Hat Ansible Tower.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5j / 30h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Apprendre les bonnes pratiques de développement. Connaître les possibilités du langage Python et maîtriser les techniques de programmation.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Connaître la syntaxe du langage Python
- Acquérir les principes de la programmation objet
- Mettre en oeuvre les fonctionnalités des modules Python et les bonnes pratiques associées
- Savoir concevoir des interfaces graphiques
- Appréhender l'utilisation des outils de test et d'évaluation d'un programme Python
METHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES
- Alternance exposés théoriques et exercices pratiques (80% pratique)
-
Support de cours
EVALUATION
- Tout au long de la formation, exercices pratiques permettant au formateur la validation des acquis et des compétences
Public concerné
Développeurs Ingénieurs Chefs de projets proches du développement
Pré-requis
Disposer de connaissances de base en programmation Objet idéalement
| Tarif |
A partir de 2 875,00 € |
| Durée |
5 jour(s) |
| Modes |
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