Formation Négocier ses achats publics : maîtriser les principes directeurs et la pratique de la négociation
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier les principes et pratiques de la négociation en achats publics
- Préparer et construire sa négociation en mettant en œuvre sa boîte à outils de négociateur
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Description
La négociation des achats suppose une bonne préparation et organisation en amont. Agir avec méthode et adopter les bons outils de communication sont un gage de réussite. Appliquée à l'achat public et son environnement, cette formation vous donne les moyens de réaliser une négociation efficace quant à sa construction et à sa conduite.
Programme
Engagement
Décrire les principes directeurs de la négociation et connaître les limites
Critères déterminants et discriminants de la négociationIntangibilité de l’offrePrincipes d’égalité de traitement et de transparenceConfidentialité des offresTraçabilité des procédures- Partage d’expertises
Lister les questions pratiques auxquelles le dispositif législatif et réglementaire ne répond pas précisément
Quelles sont les procédures et situations qui autorisent la négociation ?Avec qui négocier ?Sous quelle forme ?Que peut-on négocier ?- Quiz interactif
Préparer sa négociation
Définition des points et les cibles de négociation - quels sont les enjeux à prendre en compte ?Etablissement de sa matrice de négociation avec ses objectifs et ses concessions possiblesRéalisation d'un BATNA, plan A, B, CIdentification du comportement de son interlocuteur : outil PNL, AT, business coachingIdentification de son propre style de négociation- Autodiagnostic
Conduire une négociation
Construction de son questionnement et son argumentaireAnticipation des objections de son interlocuteurDétermination des stratégies et leviers possiblesChoix de la bonne stratégie et du bon scénario de négociation- Atelier de synthèse « Mener une négociation »
Transfert
Les points forts
Identification des objectifs de l'entreprise
Recueil des attentes opérationnelles des participants
Conception d'un déroulé pédagogique sur mesure
Construction de cas pratiques inspirés du contexte professionnel des participants
Élaboration d'une documentation pédagogique spécifique
Prérequis
Avoir des connaissances générales en droit des marchés publics ou avoir préalablement suivi les formations :
Public
Cadres - Acheteurs publics - Rédacteurs des services achats - Responsables des services juridiques - Juristes
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Objectifs de la formation
• Se connaitre pour valoriser ses qualités professionnelles
• Développer son aisance pour être en harmonie avec sa personnalité
• Valoriser ses qualités relationnelles et de communiquant
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A partir de 1 400,00 € |
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Formation La Contribution sur la Valeur Ajoutée de l'Entreprise (CVAE)
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Déterminer le chiffre d'affaires de référence et la valeur ajoutée au sens CVAE
- Résoudre les difficultés de détermination de la valeur ajoutée taxable à la CVAE
- Se conformer aux obligations déclaratives, y compris la ventilation de l'effectif salarié
| Tarif |
A partir de 1 294,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les enjeux liés à la protection des données à caractère personnel des salariés
- Adapter ses pratiques à la réglementation en vigueur
- Anticiper les difficultés pratiques afin de rester en conformité
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A partir de 1 133,00 € |
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1 jour |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les différents types de Jira et les niveaux de droits pour les administrateurs
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A partir de 1 500,00 € |
| Durée |
2 jours |
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Objectifs de la formation
- Couvrir ou assurer son portefeuille avec les produits dérivés
- Utiliser les dérivés pour optimiser ses performances en gestion des risques
- Expliquer le fonctionnement des structurés
| Tarif |
A partir de 2 050,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Découvrir l'interface de Google Sheets
- Créer rapidement des tableaux de calculs fiables
- Elaborer des graphiques pour illustrer les données
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
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| Durée |
5 jours (35 heures) |
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Objectifs de la formation
- Connaître la réglementation en vigeur concernant l'hygiène dans le secteur agroalimentaire
- Concevoir et appliquer un PMS adapté à sa structure
- Assurer la pérennité d'un PMS à travers l'amélioration continue
| Tarif |
A partir de 1 160,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Préciser les enjeux du banquier, des partenaires financiers
- Identifier les leviers de négociation pour l'entreprise
- Mener la négociation
| Tarif |
A partir de 1 030,00 € |
| Durée |
7 heures |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
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| Durée |
5 jours (35 heures) |
| Modes |
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