Formation Négocier ses achats publics : maîtriser les principes directeurs et la pratique de la négociation
La négociation des achats suppose une bonne préparation et organisation en amont. Agir avec méthode et adopter les bons outils de communication sont un gage de réussite. Appliquée à l'achat public et son environnement, cette formation vous donne les moyens de réaliser une négociation efficace quant à sa construction et à sa conduite.
Proposé par
LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCES
Prérequis
Avoir des connaissances générales en droit des marchés publics ou avoir préalablement suivi les formations :
Public admis
- Salarié en Poste
- Entreprise
Demandeur d'emploi et Etudiant non admis
Financement
- Votre OPCO
- Financement personnel
Financement CPF non pris en charge
Modalités
Objectifs pédagogiques
- Identifier les principes et pratiques de la négociation en achats publics
- Préparer et construire sa négociation en mettant en œuvre sa boîte à outils de négociateur
Programme de la formation
Engagement
Décrire les principes directeurs de la négociation et connaître les limites
Critères déterminants et discriminants de la négociationIntangibilité de l’offrePrincipes d’égalité de traitement et de transparenceConfidentialité des offresTraçabilité des procédures- Partage d’expertises
Lister les questions pratiques auxquelles le dispositif législatif et réglementaire ne répond pas précisément
Quelles sont les procédures et situations qui autorisent la négociation ?Avec qui négocier ?Sous quelle forme ?Que peut-on négocier ?- Quiz interactif
Préparer sa négociation
Définition des points et les cibles de négociation - quels sont les enjeux à prendre en compte ?Etablissement de sa matrice de négociation avec ses objectifs et ses concessions possiblesRéalisation d'un BATNA, plan A, B, CIdentification du comportement de son interlocuteur : outil PNL, AT, business coachingIdentification de son propre style de négociation- Autodiagnostic
Conduire une négociation
Construction de son questionnement et son argumentaireAnticipation des objections de son interlocuteurDétermination des stratégies et leviers possiblesChoix de la bonne stratégie et du bon scénario de négociation- Atelier de synthèse « Mener une négociation »
Transfert
Les points forts
Identification des objectifs de l'entreprise
Recueil des attentes opérationnelles des participants
Conception d'un déroulé pédagogique sur mesure
Construction de cas pratiques inspirés du contexte professionnel des participants
Élaboration d'une documentation pédagogique spécifique
Proposé par
LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCES
"Activer la connaissance"
Proposé par
LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCES
