Formation - Négociation : pratiques et outils au quotidien
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 3 jours (21 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 3 jours (21 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Une vidéo : "La loi du plus fort"
- Un autodiagnostic de mes approches de négociateur
- Un premier outil pour favoriser un climat de négociation gagnant-gagnant : le "pourquoi" de la demande
1 - Choisir son approche en négociation
- Identifier l'impact de ses représentations en négociation
- Repérer les attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques
- Choisir sa posture pour négocier
Négociations "découverte" : votre approche dominante
2 - Préparer sa négociation
- Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation
- Mesurer objectivement le rapport de force
- Définir ses objectifs et ses marges de négociation
- Préparer ses arguments
- Envisager les échanges possibles et les solutions à creuser pour sortir des blocages
Négociations "training" : argumenter et échanger
3 - Maîtriser les étapes clés de la négociation
- Entamer la négociation sur des bases saines
- Clarifier les intérêts de chacun : écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ; argumenter pour influencer la négociation
- Rechercher un accord mutuellement satisfaisant : gérer les objections de façon constructive ; créer de la valeur avant de la répartir ; jouer sur les marges de manoeuvre de chacun sans perdre de vue son objectif
- Conclure un accord pérenne : engager ses partenaires et formaliser un accord ; consolider l'accord obtenu
Training : gérer les objections. Négociation "training" sur le processus global, de la préparation à la conclusion
4 - Gérer quatre situations difficiles en négociation
- Lever les freins d'un partenaire qui bloque la négociation
- Sortir d'un conflit : négocier lorsque la charge émotionnelle est forte
- Déjouer les tentatives de déstabilisation
- Trouver un accord objectif lorsque les intérêts sont contradictoires
Négociations "training" en situations difficiles. Négociations "modèles" pour ancrer les bonnes pratiques
- Une vidéo : "Maîtriser les étapes clés de la négociation au quotidien"
- Deux programmes de renforcement : "Négocier gagnant-gagnant" et "Gérer les situations de négociations difficiles", pendant 4 semaines pour négocier gagnant-gagnant au quotidien
- Six modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveau 1, 2, 3 et "Mener le processus de négociation" Niveau 1, 2 et 3
- Une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail
Prérequis
- Aucun.
Public
- Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation
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A partir de 1 300,00 € |
| Durée |
2 jours |
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Objectifs de la formation
- Utiliser des techniques d'animation pour capter l'attention des apprenants, les impliquer et favoriser leur compréhension et leur mémorisation des messages clés.
- Animer la dynamique de groupe en adoptant la juste posture au moment opportun.
- Favoriser l'engagement et la motivation dans son animation pour maximiser l'apprentissage des participants.
- Prévenir la survenue et gérer les situations sensibles pour préserver une dynamique de groupe propice à la montée en compétences de chacun.
| Tarif |
A partir de 155,00 € |
| Durée |
1 heure |
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Objectifs de la formation
Faire le point sur le cadre légal et jurisprudentiel en matière de droit immobilier
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Objectifs de la formation
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6 jours |
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Formation Réactivez vos compétences en fiscalité d'entreprise
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- Identifier les retraitements visant à déterminer un résultat fiscal en droit commun ou en régime d'intégration : rappels des principes et nouveaux enjeux
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3 jours |
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Objectifs de la formation
Identifier ses situations stressantes
Développer des outils rapides de gestion du stress
Retrouver son calme après une situation stressante
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| Durée |
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Objectifs de la formation
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A partir de 8 000,00 € |
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Formation - IBM i - Optimisation de performance I : Outils de gestion et optimisation de base
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- Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
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Contacter l'organisme |
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