Formation - Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
- Mettre en œuvre sa tactique de négociation.
- Sortir du rapport de forces.
- Réussir face à des négociateurs difficiles.
| Tarif |
A partir de 1 470,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 470,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
1 - Préparer sa tactique de négociation
- Repérer le niveau d'enjeu pour son client et pour soi.
- Identifier le groupe de décision.
- Connaître la personnalité de négociateur de son client.
2 - Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation
- Les 6 manœuvres de déstabilisation en négociation.
- Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable.
- Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces.
3 - Faire valoir ses arguments avec assertivité
- Identifier ses tendances naturelles à l'affirmation de soi.
- Acquérir les réflexes gagnants.
- Surmonter trois types de difficultés en négociation :
- "mur de pierre", "attaques agressives", "manipulations".
4 - Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement
- Repérer ses croyances négatives en matière de négociation.
- Repérer celles de son interlocuteur.
- Développer sa capacité à négocier en position d'égal à égal.
- Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines", deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" Niveaux 2 et 3 et un module : "Mener une négociation commerciale".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation.
- Responsable Comptes Clés, Grands Comptes.
- La formation "Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes" (Réf. 2232) est un bon préalable.
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Objectifs de la formation
• Optimiser sa relation avec le fournisseur
• Préparer et mener une négociation
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Adapter sa vision et son approche opérationnelle du webmarketing
- Intégrer le e marketing dans sa stratégie de marketing globale
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les critères-clés de succès et d'échecs des projets
- Analyser la complémentarité entre "savoir-faire" et "savoir-être" dans la gestion de projet
- Appliquer la triple contrainte C/Q/D à travers une approche systémique
- Mettre en oeuvre des outils de gestion des contraintes, en particulier la gestion des risques
- Détecter les signaux faibles dans un projet, en fournissant des exemples concrets
- Diagnostiquer les situations difficiles à travers des ateliers d'échanges
- Proposer des axes d'amélioration pour chaque situation étudiée
- Formuler des bonnes pratiques en tirant des enseignements des bilans
- Appliquer des stratégies de gestion de situations difficiles dans un projet.
| Tarif |
A partir de 800,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les perturbations extérieures pour rester concentré
- Construire une bulle de protection tout en restant ouvert et disponible
- Organiser son espace de travail pour se sentir bien
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les différentes composantes d'un bilan fonctionnel
- Evaluer l'équilibre financier d'une entreprise à partir des données du bilan fonctionnel
- Analyser les variations de la trésorerie nette à partir du tableau de financement
- Etablir un plan de trésorerie à partir des prévisions de dépenses et de recettes
- Prévoir les besoins de financement d'exploitation à partir de la loi Dailly, de l'affacturage, du découvert, des crédits de campagne et des autres crédits à court terme
- Evaluer les différents types de financements d'investissement, notamment les fonds propres, les quasi-fonds propres et les financements externes
- Identifier les éléments nécessaires à la constitution d'un dossier de financement
- Calculer le seuil de rentabilité et évaluer la rentabilité d'un projet d'investissement
- Etablir un résultat prévisionnel et des soldes intermédiaires de gestion pour évaluer la performance de l'entreprise
- Effectuer les contrôles nécessaires à l'ouverture d'un compte bancaire, notamment les états de rapprochement et les dates de valeur.
| Tarif |
A partir de 1 380,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les représentations du handicap
- Analyser vos freins et vos peurs face au handicap
- Différencier les différentes formes d'handicap et leurs particularités
- Décrire les moyens de compensation pour chaque type d'handicap
- Analyser le contexte légal et les règles relatives au handicap
- Elaborer un schéma de communication cohérent avec la personne et son équipe
- Impliquer le salarié en situation de handicap dans l'entreprise
- Déceler et lever les résistances et les obstacles à une bonne intégration
- Anticiper les risques d'inaptitudes médicales
- Identifier les tâches à réorganiser pour compenser le handicap et fixer des objectifs adaptés.
| Tarif |
A partir de 710,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les éléments-clés du management visuel
- Elaborer une stratégie d'animation structurée de l'activité
- Concevoir et utiliser des supports de communication visuels
- Mettre en place des rituels d'animation pour renforcer la cohésion d'équipe
- Appliquer les règles de vie de l'animation pour optimiser le temps du manager
- Evaluer les résultats obtenus pour améliorer l'efficacité de la méthode
- Proposer des améliorations itératives pour améliorer la performance
- Communiquer sur les bonnes pratiques à partager pour améliorer l'efficacité de la méthode
- Analyser les représentations graphiques pour évaluer les performances
- Former les collaborateurs à l'utilisation du management visuel.
| Tarif |
A partir de 710,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Repérer les freins liés à ses problèmes de santé pour mieux les gérer au sein de son environnement de travail
- Énoncer ses besoins auprès de ses collègues et de sa hiérarchie
- Établir une feuille de route pour gagner en équilibre
| Tarif |
A partir de 850,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les conditions de mise en œuvre d’un leadership adapté
- Reconnaître et adopter les 4 styles de leadership
- S’entraîner, par le biais de simulations et d’études de cas
- Adapter son leadership en fonction des situations
| Tarif |
A partir de 690,00 € |
| Durée |
4 heures 49 minutes |
| Modes |
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Maîtrisez l’intermédiation en assurance : relation commerciale et conformité - E-learning
Proposé par DEMOSObjectifs de la formation
- Découvrir les bonnes pratiques commerciales, la gestion de la relation clientèle et les produits d’assurance
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A partir de 490,00 € |
| Durée |
19 heures 30 minutes |
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