Formation Négociation avec les partenaires financiers
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préciser les enjeux du banquier, des partenaires financiers
- Identifier les leviers de négociation pour l'entreprise
- Mener la négociation
| Tarif |
A partir de 1 030,00 € |
| Durée | 7 heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 030,00 € |
| Durée | 7 heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
La formation « Négociation avec les partenaires financiers » vous permettra d'identifier les enjeux clés des partenaires financiers et la mise en œuvre de leviers de négociation efficaces. Grâce à des mises en situation conçues à partir de scénarios interactifs réalistes, vous aurez l'opportunité d'appliquer les concepts appris et de recevoir des retours constructifs. Que ce soit pour la mise en place de nouveaux processus ou le financement de la croissance, renforcez vos compétences et apportez une valeur ajoutée à votre entreprise grâce à une négociation solide et performante.
Programme
Engagement
Définir la relation bancaire
Une communication régulière par écrit ou par oralUne relation dans la duréeLa fiabilisation des interlocuteursDécrire le contexte
Les conditions de marchéLa situation financière de l'entreprise et ratios clés : création, développement, redressement, ...Le rôle des banquesLa relation actuelle : conditions bancaires, comparatif des frais financiers, statistiques des activités par banque- Synthèse et échanges : est-ce le bon moment pour négocier ?
Décrire les enjeux côté banque
L'évaluation du risque et l'allocation des fonds propresLa part de marchéLe PNB par clientLes objectifs par agence et individuelsLe side-business- Brainstorming : partager les réflexions des participants sur "Les enjeux d'un partenaire financier".
Définir les enjeux pour l'entreprise
L'optimisation de frais financiers, de produits financiersLa rationalisation : pool bancaire, optimisation des flux entre banquesLe financement de la croissance ou du développementLa mise en place de nouveaux processus : centralisation paiements...- Cas pratique fil rouge : à partir d'un cas d'entreprise présenté, identifier les leviers de négociation appropriés
Préparer l'entretien de négociation
L'état des lieux et les perspectives : compte d'exploitation et plan de financement prévisionnels, prévision de trésorerie...L'élaboration du dossierLes leviers de négociation : ce que vous souhaitez réellement gagner/crucial ? Ce sur quoi vous pouvez lâcher ? Place de la concurrence ? Points forts / faibles de la banque ? géo, produit, back office, ...- Cas pratique fil rouge : à partir du cas présenté, préparer un mini-plan de négociation pour un scénario hypothétique de négociation avec un partenaire financier
Planifier les étapes-clés de la négociation
Les simulations : demande de cotation, appel d'offres...La concurrenceLa négociation finaleLa mise en placeSimuler une négociation
La simulation d'une négociation avec un partenaire financier sur la base de scénarios réelsL'évaluation des performances en temps réel et avec feedbackL'analyse et la discussion des résultats de la simulation- Jeux de rôle : s'entraîner sur une situation de négociation entre pairs sur la base du cas pratiques fil rouge.
Transfert
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire
Public
Directeurs généraux – DAF – Trésoriers – Créateurs d’entreprise
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Objectifs de la formation
- Préparer la négociation en identifiant tous les interlocuteurs nécessaires à la décision
- Maîtriser le contenu et la forme des différents actes administratifs soumis à publicité foncière
- Connaître les implications juridiques et financières des avant-contrats et des contrats de ventes
- Évaluer et anticiper les incidences contentieuses selon les spécificités du bien
- Acquérir les techniques rédactionnelles permettant de sécuriser l'ensemble des actes
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Utiliser la gestion financière dans vos décisions et choix de gestion
- Appliquer les mécanismes financiers essentiels
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| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Gestion d'entreprise pour managers (niveau 1) : s’approprier les outils de gestion
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 2 133,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Formation Produits dérivés (instruments financiers à terme) : aspects comptables et fiscaux pour les entreprises industrielles et commerciales
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Expliquer l'environnement général des instruments financiers à terme
- Opérer le traitement comptable des dérivés et opérations de couverture selon la réglementation française et compréhension globale des retraitements IFRS
- Mettre en œuvre les retraitements fiscaux nécessaires attachés aux produits dérivés
| Tarif |
A partir de 1 887,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les différents shémas de fraude dans les établissements financiers
- Détecter et anticiper les fraudes
| Tarif |
A partir de 490,00 € |
| Durée |
3 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mesurer les impacts financiers des décisions prises en matière de ressources humaines.
- Analyser les principaux états financiers et les interpréter.
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- Intégrer les notions de coûts et de contrôle budgétaire appliqués à la masse salariale.
| Tarif |
A partir de 1 595,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
- Mener ses négociations avec souplesse et fermeté.
- Résister à la pression des négociations à fort enjeu.
| Tarif |
A partir de 1 455,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Principes et spécificités comptables de l'assurance et réassurance (vie et non-Vie)
Proposé par DEMOSObjectifs de la formation
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- Connaître les principes généraux des comptes de l’assurance Vie et Non Vie
- Maîtriser l’étude des états financiers d’une compagnie d’assurance
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation économique et juridique des membres du Comité Social et Economique (CSE)
Proposé par GERESOObjectifs de la formation
- Intégrer dans l'exercice du mandat les différentes attributions, les moyens et le fonctionnement du Comité Social et Economique (CSE).
- Expliquer les mécanismes financiers de l'entreprise.
- Intégrer la logique du compte de résultat et du bilan pour identifier les indicateurs d’alerte.
- Identifier les marges de manœuvre du CSE dans le domaine économique.
- Adopter une communication adaptée avec la Direction et les salariés.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5 jours |
| Modes |
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