Formation - Négociation commerciale complexe
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
- Mener ses négociations avec souplesse et fermeté.
- Résister à la pression des négociations à fort enjeu.
| Tarif |
A partir de 1 455,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 455,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Agir en amont de la négociation
- Les spécificités des négociations complexes.
- Choisir sa posture de négociateur, repérer celle de l'autre.
- Intégrer les priorités des acheteurs pour mieux y répondre.
2 - Définir sa stratégie de négociation
- Déterminer tous les points à négocier.
- Identifier ses propres intérêts et ceux probables de ses interlocuteurs.
- Mesurer les enjeux pour chaque partie.
- Formuler ses propres objectifs, déterminer sa MESORE.
3 - Construire sa tactique
- Analyser le rapport de forces :
- les 6 curseurs du pouvoir.
- Identifier tous les acteurs en présence.
- Anticiper les tactiques des acteurs :
- la matrice des ressources.
- Construire sa propre tactique.
4 - Adapter sa tactique et sa communication
- Établir la relation, donner le ton.
- Définir avec son interlocuteur l’objectif à atteindre.
- Sortir de la négociation sur les positions.
- Rechercher les intérêts.
- Rééquilibrer les pouvoirs en permanence.
- Adapter son style de négociateur à celui du client.
5 - Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite
- Savoir rester centré sur l’objectif.
- Rechercher les options possibles, les évaluer :
- la matrice des objectifs.
- Faire s’engager et conclure.
- Rester centré sur l'atteinte des objectifs, même dans les situations de tension.
Prérequis
- Aucun.
Public
- Négociateur expérimenté : ingénieur commercial, responsable comptes clés, responsable Grands Comptes, responsable et directeur commercial.
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Objectifs de la formation
Concrètement, à l'issue de cette formation les participants seront capables de :
- Savoir gérer les problématiques de sécurité des conteneurs, connaître les bonnes pratiques à adopter
- Les fonctions avancées de la construction d’image avec Dockerfile, Arguments, variables, sondes...
- Développer et déployer des applications avancées multi-containers avec Docker Compose
- Concepts d’orchestration de conteneurs
- Comprendre le concept d’applications «Orchestrator-ready»
- Comprendre l’architecture de Kubernetes : Les différents types et rôles des nœuds
- Notion de pods, service, stockage et déploiements
- Gérer le cycle de ses déploiements
- Gérer les mises à jour des applications
- Déploiement et partage des éléments de configuration
- Comprendre les applications Stateless et Stateful
- Comprendre les outils de l’écosystème Kubernetes
- Déployer des applications complexes avec le manager Helm
- Gérer le réseau avec le load balancer et les ingress traefik, nginx...
- L’importance des services mesh avec Istio
- L’importance des services des solutions de stockage
- L’importance du monitoring de l’infrastructurelle et des applications
Le cours est découpé en plusieurs parties. Celles-ci pourront être réorganisées de manière différente en fonction du déroulement de la formation.
| Tarif |
A partir de 1 480,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Maîtrisez l’intermédiation en assurance : relation commerciale et conformité - E-learning
Proposé par DEMOSObjectifs de la formation
- Découvrir les bonnes pratiques commerciales, la gestion de la relation clientèle et les produits d’assurance
| Tarif |
A partir de 490,00 € |
| Durée |
19 heures 30 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Concrètement grâce à cette formation négociation vous aurez :
- Acquérir des techniques de négociation, pragmatiques, éprouvées
- Apport d’outils
- Échanges d’expérience
- Mises en pratiques vidéo filmées
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire l'utilisation de DataStage et du workflow DataStage
- Décrire l'architecture Information Server et comment DataStage s'y intègre
- Reconnaître les options de déploiement d'Information Server et DataStage
- Utiliser la console Web d'Information Server et le client d'administration DataStage pour créer les utilisateurs et configurer l'environnement DataStage
- Importer et exporter les objets DataStage dans un fichier
- Importer des définitions de tables pour des fichiers séquentiels et des tables relationnelles
- Concevoir, compiler, exécuter et surveiller des tâches parallèles de DataStage
- Concevoir des tâches qui lisent et écrivent des fichiers séquentiels
- Décrire l'architecture de traitement parallèle de DataStage
- Concevoir les tâches qui combinent des données à l'aide de jointures et des recherches
- Concevoir des tâches qui trient et agrègent les données
- Mettre en oeuvre une logique d'entreprise complexe à l'aide de DataStage Transformer
- Debogger les tâches DataStage avec DataStage PX Debugger.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluer les risques à transférer selon la situation de l'entreprise
- Sécuriser la négociation et la souscription d'un contrat d’assurance
- Gérer un sinistre, de sa déclaration à sa résolution
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire un compromis de vente
- Développer votre offre commerciale en vente de biens immobiliers
- Préparer l'étape du compromis pour accélérer le processus de vente
- Utiliser les termes juridiques essentiels lors de la réalisation d'un compromis.
| Tarif |
A partir de 700,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Plus concrètement à l'issue de cette formation Excel 2016 Fonctionnalités avancées vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Découvrir des aspects méconnus d’Excel
- Elargir les possibilités de calculs
- Transformer des données
- Sécuriser et vérifier l'intégrité des données
- Automatiser des tâches
| Tarif |
A partir de 690,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
• Optimiser sa relation avec le fournisseur
• Préparer et mener une négociation
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appréhender l'ergonomie du logiciel
- Acquerir les bases du l'usage de l'outil
- Acquérir la philosophie de l'outil
- Effectuer des traitements ETL simple de bout en bout
- Gérer la qualité de la donnée avec Talend
- Effectuer des traitements ETL complexe de bout en bout
| Tarif |
A partir de 2 150,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre le fonctionnement du syndicalisme aujourd'hui
- Maîtriser le terrain social par le management et la communication
- Redonner du crédit à la négociation sociale
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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