Formation - Argumenter : un levier pour convaincre
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Une vidéo : "Le disque rayé"
- Un autodiagnostic de mes situations d'argumentation, un premier outil pour mieux argumenter
1 - Élaborer sa stratégie d'argumentation
- Identifier les caractéristiques de l'argumentation
- Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
- Préparer son argumentaire
Mises en situation : argumenter face au groupe. Différences entre : informer, convaincre, persuader, négocier
2 - Maîtriser les tactiques d'argumentation
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
- Anticiper les objections
- Renforcer sa répartie
Autodiagnostic de son style de communicant : soigner et affiner ses arguments
3 - Influencer avec intégrité
- Reconnaître son interlocuteur
- Définir un cadre commun de communication
- Choisir les mots justes pour un discours percutant
- Éviter les pièges face à un groupe : identifier les niveaux d'alliance
Mises en pratique d'argumentations en face-à-face et en groupe : préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent
- Une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé"
- Un module e-learning : "Adapter son message avec succès"
- Une classe virtuelle
- Un module d'entraînement : "Gérer les objections - Niveau 1"
- Un programme de renforcement : "Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public"
Prérequis
- Aucun.
Public
- Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes
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Objectifs de la formation
Connaitre les étapes de la préparation d’une intervention de qualité - S’adapter à son auditoire - Comprendre la différence entre convaincre et persuader pour mieux les conjuguer au service de l’efficacité professionnelle| Tarif |
A partir de 1 250,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Conduire un projet d'innovation, de l'intention à la mise en œuvre.
- Manager une équipe innovante.
- Convaincre les parties prenantes.
| Tarif |
A partir de 1 530,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Associer les responsabilités des différents intervenants à l'opération de construction
- Identifier les différentes garanties des contrats d'assurance construction
- Gérer les sinistres et piloter les expertises amiables ou judiciaires
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Parcours Délégué à la protection des données personnelles (DPO/DPD)
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Déterminer les règles du pilotage de la protection des données personnelles de l'entreprise
- Monter et suivre un programme de conformité en matière de données personnelles
- Évaluer les risques numériques et repérer les failles de sécurité
- Gérer les contrôles de la CNIL
| Tarif |
A partir de 4 193,00 € |
| Durée |
5 jours |
| Modes |
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Formation QVCT : élaborer son plan d'actions et choisir les meilleurs indicateurs
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Élaborer les grandes lignes d'une démarche de qualité de vie au travail (QVCT)
- Établir un plan d’actions pour mettre en place sa démarche
- Choisir des indicateurs QVCT adéquats pour évaluer et améliorer la performance de sa démarche
| Tarif |
A partir de 1 610,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Améliorer l’accueil et l’écoute du client pour véhiculer une image positive de son entreprise
- Communiquer efficacement et ainsi établir un climat de confiance
- Gérer les situations difficiles dans la relation afin de fidéliser les clients
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier le canal de communication du client
- Adapter sa communication au client
- Restituer une offre commerciale impactante
- Créer un échange positif et transformer le client en partenaire
- Entretenir la relation client
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Développer son intelligence créative dans un cadre professionnel - Développer de nouvelles idées grâce à des techniques et des outils adaptés - Appréhender les bénéfices des méthodes et outils du design thinking- Comment les promouvoir en interne à ses managers, managés, collègues et autres services - Faire de la créativité un levier de différenciation| Tarif |
A partir de 1 250,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Améliorer son attractivité employeur.
- Bien préparer et conduire l'entretien de recrutement.
- Affiner ses techniques de communication et gagner en aisance pour conduire l'entretien.
- Évaluer efficacement l'adéquation des candidats au poste.
| Tarif |
A partir de 1 605,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Maîtriser les techniques de la vente à distance pour développer son portefeuille clients
Proposé par M2IObjectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Acquérir les techniques nécessaires pour prospecter efficacement à distance
- Maîtriser les étapes et les outils de la commercialisation afin d'élaborer une proposition adaptée, en tenant compte des spécificités de la vente à distance
- Appliquer les techniques permettant de mener une négociation commerciale en tenant compte des conditions particulières de la vente à distance
- Optimiser votre préparation de négociation commerciale à distance
- Transformer votre téléphone en un outil efficace au service de l'action commerciale
- Développer vos techniques de négociation commerciale spécifiques à la vente à distance
- Développer votre portefeuille clients ou prospects.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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