Formation - Argumenter : un levier pour convaincre
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Une vidéo : "Le disque rayé"
- Un autodiagnostic de mes situations d'argumentation, un premier outil pour mieux argumenter
1 - Élaborer sa stratégie d'argumentation
- Identifier les caractéristiques de l'argumentation
- Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
- Préparer son argumentaire
Mises en situation : argumenter face au groupe. Différences entre : informer, convaincre, persuader, négocier
2 - Maîtriser les tactiques d'argumentation
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
- Anticiper les objections
- Renforcer sa répartie
Autodiagnostic de son style de communicant : soigner et affiner ses arguments
3 - Influencer avec intégrité
- Reconnaître son interlocuteur
- Définir un cadre commun de communication
- Choisir les mots justes pour un discours percutant
- Éviter les pièges face à un groupe : identifier les niveaux d'alliance
Mises en pratique d'argumentations en face-à-face et en groupe : préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent
- Une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé"
- Un module e-learning : "Adapter son message avec succès"
- Une classe virtuelle
- Un module d'entraînement : "Gérer les objections - Niveau 1"
- Un programme de renforcement : "Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public"
Prérequis
- Aucun.
Public
- Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes
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