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Chef des ventes

Management en force de vente Niveau Bac

Les directeurs des ventes/directrices des ventes développent des stratégies de vente et de ciblage pour le compte d’une société. Ils/elles gèrent les équipes de vente, allouent des ressources de vente sur la base de plans, établissent des priorités et assurent le suivi des prospects importants, élaborent des arguments de vente et les adaptent au fil du temps, et maintiennent une plateforme de vente pour suivre l’ensemble des prospects et des ventes.

Devenir Chef des ventes

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Liste des formations pour Chef des ventes Voir les formations
Liste des diplômes pour Chef des ventes 89 Diplômes
Liste des certifications pour Chef des ventes 11 Certifications

Evolutions & Salaires ?

Source: Insee, 2021

Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Salaire Junior 3775 €
Salaire Senior 4955 €

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Les compétences clés

Élaborer, suivre et piloter un budget Élaborer, suivre et piloter un budget
Élaborer une stratégie commerciale Élaborer une stratégie commerciale
Animer, coordonner une équipe Animer, coordonner une équipe
Assister techniquement l'équipe de vente Assister techniquement l'équipe de vente
Développer un portefeuille clients et pr... Développer un portefeuille clients et prospects

Les savoir-être

    Être à l'écoute, faire preuve d'empathie Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
    Travailler en équipe Travailler en équipe
    Faire preuve de rigueur et de précision Faire preuve de rigueur et de précision

Les savoir-faire

Développement commercial

  • Répondre à un appel d'offre
  • Coordonner des actions de promotion
  • Analyser un marché
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Élaborer, adapter une proposition commerciale
  • Élaborer une stratégie commerciale

Relation client

  • Assister techniquement l'équipe de vente

Stratégie de développement

  • Prospecter un emplacement de magasin
  • Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux

Droit, contentieux et négociation

  • Établir un contrat de vente
  • Négocier un contrat

Gestion et contrôle

  • Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
  • Réaliser des opérations comptables
  • Élaborer, suivre et piloter un budget

Gestion administrative

  • Assurer la gestion administrative d'une activité

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Lancer et gérer un appel d'offres

Organisation

  • Utiliser les outils bureautiques

Management

  • Animer, coordonner une équipe

Communication

  • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Gestion des Ressources Humaines

  • Gérer les ressources humaines

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Métiers associés

Diplômes

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La crise sanitaire et le confinement ont permis aux équipes commerciales de développer d'autres formes d'interaction avec les clients que celle d'un rendez vous physique. Il a fallu s'adapter pour garder et satisfaire sa clientèle...

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Contribuer à la direction marketing et commerciale de l'entreprise

La certification "Compétences fondamentales du dirigeant en stratégie commerciale d'entreprise" a pour objectif d'outiller les dirigeants de TPE et PME pour leur permettre de maîtriser les étapes d'un déploiement de la stratégie marketing et commerciale.

Sélectionner et commercialiser des vins

La certification s’adresse à des professionnels qui souhaitent attester de compétences leur permettant de sourcer et de sélectionner les vins qu’ils vont proposer à la vente. Elle vise en particulier les professionnels des CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants),...

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Le commercial ou le key account manager, dans un environnement en mutation, doit pouvoir s’adapter et trouver des leviers de performance et d’innovation pour atteindre ses objectifs. Pour ce faire, il doit ajuster son approche...

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