Formation Convaincre et persuader (ACN Atlas)
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
Connaitre les étapes de la préparation d’une intervention de qualité - S’adapter à son auditoire - Comprendre la différence entre convaincre et persuader pour mieux les conjuguer au service de l’efficacité professionnelle
| Tarif |
A partir de 1 250,00 € |
| Durée | 2 jour(s) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 250,00 € |
| Durée | 2 jour(s) |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
Programme
Introduction
Pragmatisme et intelligence émotionnelle les leviers de la crédibilité
La congruence
L’éthique
Le triangle rhétorique
Etat des lieux
Les grands styles de communication
Comprendre les formes d’intelligences pour mieux s’adapter à ses interlocuteurs
SWOT de mes pratiques
Atelier : discerner ses forces et ses faiblesses pour agir en confiance
Atelier : Test style de communication
Se préparer pour réussir à convaincre et persuader
Préparation physique
La préparation mentale
Préparer sa posture
Les attitudes à bannir
Clarifier ses intentions
Utiliser à bon escient ses émotions et ses intuitions
S’appuyer sur ses propres convictions et interroger ses croyances
Atelier : jeu de rôle sur les erreurs de préparation
Préparation des contenus de l'entretien
Valider ses informations
Optimiser les messages clés
Connaitre les mécanismes de la mémoire de l’adulte pour impacter
Le choix des mots
Ecrire et simuler son discours
Le storytelling
Atelier : Détecter les messages clés d’une intervention réussie
Préparer son argumentaire
Les clés d’une argumentation convaincante
Les éléments de bases d’un discours convaincant
Atelier : rédiger un argumentaire convaincant
Cerner son / ses interlocuteurs
Découvrir les motivations de son interlocuteur
Cerner les attentes conscientes et inconscientes d’un groupe
Bien cerner le contexte de son intervention
Clarifier ses objectifs et les calibrer en fonction des attentes
Atelier : poser des objectifs clairs et structurants
Susciter l’adhésion
Approche des mécanismes de la communication
Le verbal/non-verbal
Prendre la parole devant un public
Le rythme des paroles
La voix, le timbre, comment les articuler
Le regard, un complément indispensable de dialogue
Comment utiliser la scène/espace
La gestuelle comme vecteur de communication
Atelier : jeu de rôle filmé
Le traitement des objections
Comprendre les catégories d’objections
Quelle attitude adopter face à une objection ?
Comment traiter ou parer l’objection ?
Atelier : Mise en situation
Convaincre et persuader dans des situations difficiles
La confiance est le moteur de tout
Quand utiliser certains outils de communication
L’écoute active comme puissant outil de gestion
Comment désamorcer les réactions émotives
Comment aider les gens à résoudre eux-mêmes leurs problèmes
Atelier : Gérer le conflit dont vous êtes médiateur
Devenir influenceur
Qu’est qu’une personne de référence ?
Les caractéristiques des gens influents
L’authenticité au cœur du pouvoir d’influencer
La notion de vérité
La puissance de la conviction et le pouvoir de persuasion
Les enseignements des neurosciences
Quelques secrets pour développer son charisme
Atelier : présenter votre plan d’action
Prérequis
Public
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Objectifs de la formation
- Structurer sa démarche d'argumentation.
- Élargir le champ de son argumentation.
- Renforcer ses capacités de conviction.
- Préserver la relation en toute circonstance.
| Tarif |
A partir de 1 630,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Réussir une présentation orale face à un auditoire anglophone
- Maîtriser les techniques de prises de parole
- Savoir argumenter pour convaincre ses interlocuteurs en anglais
| Tarif |
A partir de 550,00 € |
| Durée |
54 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir les règles du travail d'équipe
- Mettre en oeuvre un projet managérial valorisant et porteur de sens
- Mobiliser chaque membre de l'équipe et définir son rôle au sein de l'équipe
- Faire face aux situations à risque et gérer les conflits
- Développer sa confiance pour accroître sa performance managériale
- Réussir à convaincre et impliquer son équipe avec une communication efficace
- Créer des relations de qualité avec l'ensemble de ses interlocuteurs
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les principaux éléments de l'argumentaire de vente pour mettre en valeur un produit
- Appliquer les techniques d'accueil et d'interaction avec les clients dans un point de vente
- Utiliser efficacement l'espace de vente pour créer un environnement attrayant et favoriser les ventes
- Reconnaître et gérer les situations difficiles rencontrées lors de l'interaction avec les clients
- Identifier les besoins et motivations d'achat des clients en posant des questions pertinentes
- Adapter votre attitude et votre style de communication en fonction des motivations de l'interlocuteur
- Présenter et mettre en avant les avantages et les bénéfices d'un produit pour convaincre le client
- Proposer des ventes additionnelles en complément du produit principal
- Conclure efficacement une vente en utilisant les atouts du magasin et en encourageant l'achat immédiat
- Mettre en place des stratégies de fidélisation des clients pour favoriser leur retour régulier.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Aborder en profondeur toutes les techniques pour : développer sa force de persuasion et son pouvoir de conviction dans le cadre de relations transversales, non hiérarchiques
- Savoir faire passer ses idées et faire adhérer ses collègues pour faire avancer les dossiers
| Tarif |
A partir de 2 850,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Maîtriser les fonctionnalités d'Autocad MAP 3D pour intervenir sur des documents graphiques.| Tarif |
A partir de 2 990,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Développer sa force de persuasion
- Gérer les différents outils et techniques de la persuasion
- Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adaptés à ses interlocuteurs
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Réaliser ou modifier un dessin 2D, mécanique ou architectural, en élaborant une stratégie de dessin en fonction des outils mis à disposition par AutoCAD. Adapter ces travaux pour les exporter en fichier ou vers un traceur. Personnaliser, automatiser et optimiser les outils de production sous AutoCAD.| Tarif |
A partir de 1 875,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Utiliser les techniques de communication pour être force de persuasion
- Construire et conduire un argumentaire efficace face à un interlocuteur ou un auditoire
- Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
- Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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