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Argumenter et convaincre en entreprise

Qualiopi
À partir de 1390 €
Durée 14h en 2 jours
Localisation Partout en France
Logo de GROUPE LEXOM - Argumenter et convaincre en entreprise

Proposé par

GROUPE LEXOM

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

  • Développer sa force de persuasion
  • Gérer les différents outils et techniques de la persuasion
  • Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adaptés à ses interlocuteurs

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Pratiquer un autodiagnostic de sa communication
  • Les difficultés rencontrées
  • Les points forts
2. Identifier les situations nécessitant une argumentation
  • Persuader l'autre ou les autres
  • Persuader des auditeurs
  • Argumenter dans la négociation
  • Rallier ses alliés

Jour 1 - Après-midi

3. Intégrer la nécessité de comprendre afin de convaincre
  • Les réactions de défense et de stress
  • Les différents types de personnalités
  • Les attentes et les besoins
4. Identifier les argumentations pour convaincre
  • Les argumentations fondées sur le raisonnement
  • Les argumentations fondées sur l'émotion
  • Les argumentations fondées sur la conviction

Jour 2 - Matin

5. Examiner les comportements et formulations adaptés pour convaincre l'autre
  • Argumentation positive pour influencer avec intégrité
  • Choisir les arguments adaptés à son interlocuteur
  • L'importance du non-verbal
  • Les formulations positives
6. Distinguer les techniques pour convaincre
  • L'introduction du dialogue
  • Le questionnement
  • La réfutation
  • La défense de ses idées
  • L'argumentation pour le public

Jour 2 - Après-midi

7. Influencer avec efficacité
  • Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre
  • Choisir les mots justes
  • Anticiper les objections et les questions piège
  • Déjouer la mauvaise foi
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Proposé par

GROUPE LEXOM

"New Skills Model"

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Argumenter et convaincre en entreprise

87 villes proposant cette formation

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