Argumenter avec aisance, convaincre avec élégance

Qualiopi

Avez-vous déjà vécu cette situation : en réunion de travail, les échanges vont bon train. Une problématique est soulevée, chacun s'emploie à tour de rôle à proposer la meilleure réponse… De votre côté, vous trépignez d'impatience ! Vous avez travaillé d'arrache-pied sur le dossier en question, et vous êtes certain(e) de détenir LA solution ! Quand votre tour arrive, vous exposez donc vos arguments un à un et là, déception ! Personne ne semble vous écouter, on vous interrompt sans cesse, et au final, votre solution n'est pas retenue… Tout naturellement, vous vous interrogez : comment convaincre mes interlocuteurs ? Comment me faire entendre ? Nous vous proposons des réponses pratiques et personnalisées au cours de cette formation "pour apprendre à argumenter et défendre votre point de vue dans le respect de la relation". Comment élaborer et affiner son argumentation, élargir son champ lexical, se synchroniser sur ses interlocuteurs, repérer les résistances, lever les objections... ou parfois admettre que le pouvoir n'est pas entre vos mains !

À partir de 1630 €
Durée 2 jours
Localisation Partout en France
Logo de GERESO - Argumenter avec aisance, convaincre avec élégance

Proposé par

GERESO

Prérequis

Aucun niveau de connaissances préalables n'est requis

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise

Objectifs pédagogiques

  • Structurer sa démarche d'argumentation.
  • Élargir le champ de son argumentation.
  • Renforcer ses capacités de conviction.
  • Préserver la relation en toute circonstance.

Programme de la formation

Définir le périmètre de l'argumentation
  • Repérer les facteurs de succès
  • Identifier la notion d'acteurs, de pouvoir et de marge de manœuvre
  • Choisir sa stratégie en fonction du contexte

Comprendre | Illustrations permettant d'identifier la supériorité de la posture sur la nature des arguments

Définir un objectif et choisir sa posture
  • Définir son objectif opérationnel
  • Identifier sa marge de manœuvre réelle
  • Prévoir ses plans de repli "MESORE"
  • Visualiser les postures possibles

Appliquer | Cas pratique : réaliser un sociogramme

Élargir son champ lexical et le périmètre de son argumentation
  • Distinguer les faits, des opinions et des sentiments
  • Varier les arguments avec le CAB
  • Utiliser le référentiel VAKOG pour se synchroniser avec son interlocuteur

Expérimenter | Jeux de rôles : défendre un point de vue, contourner un obstacle, improviser, recadrer

Structurer son argumentation
  • Définir les structures de plans
  • Placer les arguments les plus puissants
  • Légitimer ses propos et engager son interlocuteur

Expérimenter | Mise en situation

Adapter ses arguments à ses interlocuteurs
  • Repérer les profils de personnalité
  • Utiliser la communication implicite
  • Préserver la relation en toute circonstance

Expérimenter | Mises en situation et jeux de rôles

Faire face aux résistances
  • Identifier la nature de l'objection
  • Questionner pour comprendre
  • Utiliser l'approche paradoxale

Expérimenter | Mises en situation

Conclure et contractualiser
  • Pratiquer la synthèse intermédiaire
  • Anticiper les issues possibles de la négociation
  • Conclure et valoriser la relation

Expérimenter | Mises en situation

Logo de GERESO - Formation Argumenter avec aisance, convaincre avec élégance

Proposé par

GERESO

"« Évoluer aujourd’hui vers l’excellence de demain »"

Voir la fiche entreprise
À partir de 1630 €
Logo de GERESO - Argumenter avec aisance, convaincre avec élégance

Argumenter avec aisance, convaincre avec élégance

0 ville proposant cette formation
Logo

La 1ère plateforme pour trouver une formation, choisir son orientation ou construire son projet de reconversion.

© 2024 France Carrière. Tous droits réservés.