Credit management pour commerciaux
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluer les risques liés aux délais de paiement consentis par l'entreprise à ses clients.
- Réaliser une analyse efficace et pragmatique de ses clients et/ou de ses prospects afin d'évaluer les risques d'impayés.
- Sécuriser le paiement du Chiffre d'Affaire conclu.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
Description
GERESO propose une formation en comptabilité sur le Credit Management. En effet, de nos jours, les comptables ont besoin de maîtriser et d'optimiser le crédit client : les entreprises veulent faire des profits en prenant le moins de risques possible. Ce stage de formation, qui se déroule pendant 2 jours, permettra aux professionnels du service comptable de faire le point sur l'évaluation des risques liés aux crédits consentis par l'entreprise à ses clients, mais aussi d'apprendre à réaliser une analyse financière solide. Ils approfondiront aussi leurs connaissances des procédures de recouvrement des créances.
Programme
Les enjeux du "crédit client"
- Identifier le mécanisme et les origines de la défaillance des entreprises
Comprendre | Expliquer l'importance de la politique crédit en quelques calculs
- Les différents acteurs du Crédit Management
- Les règles juridiques venant impacter la fonction crédit : LME, facturation, prescription...
Les clés de compréhension de la santé financière du client/prospect
- Les différentes approches possibles
- Les sources d'information utiles : sources financières, juridiques, commerciales...
- Les basiques de l'analyse financière orientée risque clients
Appliquer | Cas pratique : lecture d'un Bilan et d'un compte de résultat
Les outils permettant de limiter le risque client
- Les outils contractuels : l'importance des documents juridiques lors du cycle de commercialisation
Comprendre | Travail de réflexion autour des Conditions Générales de Vente (CGV)
- Les moyens de paiement
Évaluer | Synthèse avantages/inconvénients des différents moyens de paiement
- Sécuriser le paiement des factures dans le cadre de la relation commerciale
- assurance crédit et affacturage : opportunités et contraintes
- être pro-actif dans la sécurisation du paiement : Dailly, Délégation de paiement, suretés…
La survenance de l'impayé : quel rôle pour le service commercial ?
- Le positionnement dans la phase de relance
Appliquer | Rédiger un process de relance
- Les outils de négociation et de pression pour obtenir le paiement
Appliquer | Illustration : rédiger un protocole d'accord
- Redressement et Liquidation Judiciaire : identifier les impacts pour la relation commerciale
Prérequis
Public
Directeurs des ventes Inspecteurs commerciaux VRP Vendeurs sédentaires Administration des ventes (ADV), commerciaux, directeur commercial
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Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Comprendre les spécificités du management de managers
- Se positionner dans son nouveau rôle de manager ; Se positionner comme leader motivant et inspirant
- Accompagner et faire grandir ses managers
- Maîtriser des pratiques managériales spécifiques
- Adopter la posture de leader
- Créer une dynamique d’équipe et garantir la coopération
- Susciter investissement et collaboration au sein de son équipe
| Tarif |
A partir de 300,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Élaborer et déployer la démarche de prévention des risques professionnels.
- Organiser l'évaluation des risques psycho-sociaux (RPS) et résoudre une situation de risque élevé.
- Mettre en place des outils favorisant la QVCT et le bien-être au travail des salariés.
- Développer une prise de conscience des enjeux de la RSE.
- Garantir la lutte contre toute forme de harcèlement et/ou de discrimination dans l’entreprise.
| Tarif |
A partir de 3 465,00 € |
| Durée |
4 jours |
| Modes |
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Club Baux commerciaux : Procédures collectives et Bail commercial
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Déterminer les conséquences de l'ouverture de la procédure collective du preneur sur le bail et sur les créances du bailleur
- Articuler les règles du bail commercial et des procédures collectives
- Acquérir les réflexes nécessaires à la préservation des intérêts patrimoniaux du bailleur confronté à la procédure collective du preneur
| Tarif |
A partir de 570,00 € |
| Durée |
3 heures 30 |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les caractéristiques de la démarche projet
- Identifier les incontournables de la réussite en appliquant les techniques de management de projet
- S'approprier la méthodologie et les outils en mode projet
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Les objectifs de la formation Travaux Sous Tension (TST-IE) : Management des opérations :
- Interpréter le contexte réglementaire et normatif des travaux sous tension correspondant aux prescriptions de la série des NF C18-505.
| Tarif |
A partir de 990,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appréhender les impacts environnementaux et sociétaux du numérique à l’échelle d’une organisation et identifier les politiques, aides publiques et réglementations en matière de numérique responsable
- Auditer le positionnement de votre organisation par rapport aux indicateurs clés dans le domaine afin de définir votre feuille de route pour un numérique responsable
- Explorer les principes d’action et bonnes pratiques pour mobiliser les ressources disponibles et engager votre organisation dans une démarche de numérique responsable
| Tarif |
A partir de 1 590,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre et gérer un Crédoc. Réaliser le montage du crédit documentaire. Réduire le nombre d'impayés.
| Tarif |
A partir de 1 540,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Formation Crédit immobilier : aspects contractuels et information de l'emprunteur
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Mettre à jour ses pratiques selon les dernières évolutions légales et jurisprudentielles attachées au crédit immobilier
- Informer l'emprunteur en conformité avec la règlementation
- Adopter les bonnes pratiques lors de l'élaboration, de la souscription et de l'exécution des contrats de crédit immobilier
- Réagir en cas de litige touchant le crédit immobilier
| Tarif |
A partir de 1 257,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Manager : prévenir les risques psychosociaux au quotidien et réagir en cas de situations critiques
Proposé par APAVE EXPLOITATION FRANCEObjectifs de la formation
Les objectifs de la formation Manager : prévenir les risques psychosociaux au quotidien et réagir en cas de situations critiques :
- Identifier ses responsabilités de manager en matière de santé au travail - Reconnaître les manifestations de mal-être et les facteurs de risques associés - Identifier les pratiques de management qui s’inscrivent dans la prévention des risques psychosociaux
| Tarif |
A partir de 520,00 € |
| Durée |
1 jour - 7 heures |
| Modes |
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Formation Management intégré QSE : principes et exigences des référentiels ISO 14001, ISO 9001 et ISO 45001
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Expliquer les enjeux et l'approche d'un système de management intégré
- Analyser les exigences des référentiels et les principes communs
- Elaborer les grandes lignes d'un système de management intégré
| Tarif |
A partir de 1 530,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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