Prendre en charge l'acquéreur d'un bien immobilier
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Décrire l'environnement économique du prospect acquéreur
- Etablir une découverte globale et utile du prospect acquéreur
- Améliorer la visite des biens immobiliers présentés à l'acquéreur
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 7 heures sur 1 jour |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 7 heures sur 1 jour |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Matin
1. Décrire l'environnement économique de l'acquéreur
- La connaissance des tendances de son marché immobilier dans l'ancien
- La connaissance du marché immobilier neuf
- La connaissance et la sélection des biens à vendre
- L'origine des contacts acquéreurs
- La rédaction et la sélection d'une annonce
- Le montage d'un plan de financement par l'emprunt immobilier
2. Gérer la prise de contact avec le prospect acquéreur
- La fixation du premier rendez-vous
- La maîtrise de l'accueil et de l'initialisation de l'entretien
- La présentation de l'activité et des services
- Mise en situation : « Mettre son client en confiance »
Après midi
3. Etablir la découverte du client
- La découverte de la structure du client
- L'adéquation entre la motivation et la capacité d'achat
- La capacité d'emprunt et la vérification du plan de financement
- L'écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
- La prise en compte de la phase de recherches personnelles du client
- Mise en situation : « Découvrir le client »
4. Réaliser la visite des biens
- La sélection des logements correspondant aux attentes du client
- La préparation et l'organisation matérielle des visites
- La planification de la chronologie des visites
- La réalisation de la visite avec le client
- La clôture de la visite et le débriefing
- Le suivi de la visite jusqu'à la revisite
- Le closing : le traitement des objections jusqu'à la proposition de l'offre d'achat
- Mise en situation : « Accompagner le client durant le processus de visite »
5. Préparer des mises en situation
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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- Apprendre à gérer les impressions
- Gérer Provisioning Services
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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- Identifier les principes de la prévention des déchets en entreprise
- Examiner les bénéfices d'une action de prévention
- Identifier les outils permettant de cibler et de prioriser les actions de prévention
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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- Gérer les conflits au sein d’une équipe
| Tarif |
A partir de 1 350,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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- Maintenir son habilitation électrique initiale
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les règles en matière de finance
- Gérer les mécanismes financiers essentiels
- Intégrer l'aspect financier pour toute décision stratégique
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer les fondamentaux du droit des contrats de travail
- Rédiger efficacement un contrat de travail
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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| Tarif |
A partir de 580,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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| Tarif |
A partir de 580,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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