Formation Les financements bancaires : choix et négociation
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Comparer les différents types de financements bancaires à court et moyen termes
- Construire un dossier de demande de financement conforme aux demandes des banques
- Mesurer les enjeux des principaux termes et conditions d’un contrat de crédit
| Tarif |
A partir de 1 236,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 236,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
Les besoins de financement des entreprises peuvent être liés à plusieurs situations : financement du BFR, investissements, projets de développement... Il est important de bien identifier les types de financement les plus adaptés en fonction du besoin de l'entreprise. Lorsque le type de financement est sélectionné : le montage du dossier de demande de financement est important et fondamental pour avoir les meilleures chances de réussite. Il conviendra ensuite d'étudier le contrat de crédit pour pouvoir comparer les termes et conditions et mesurer les engagements de chaque partie prenante.
Programme
Engagement
Décrire les mécanismes des différents types de financements bancaires et leurs durées
Les financements non causés à court terme : la facilité de caisse, la ligne de découvert, le crédit de trésorerie, le crédit de campagneLes financements causés mobilisations de créances : l'escompte d'effets de commerce, la cession Dailly, l'affacturage, le reverse factoringLes financements à moyen et long terme : le crédit-bail, l'emprunt bancaire causé et non causé- Quiz : les principales caractéristiques de chaque type de financement
Choisir le dispositif de financement le plus adapté à son projet
Les avantages et les inconvénients de chacunFocus sur les emprunts bancaires bilatéraux et syndiqués- Cas pratique : choisir un type de financement pour un projet d'investissement industriel et pour une augmentation de BFR
Déterminer les critères qui mettent en valeur l'entreprise
Actionnariat/OrganisationMarché, produits, métiersMarque et stratégieClients/ fournisseurs- Mise en situation : présenter son entreprise
Présenter le projet dans le cadre de la stratégie de l'entreprise et de ses éléments d'analyse financière
La pertinence du projet à financer vis-à-vis de la stratégie de l'entrepriseLes éléments-clés de l'analyse financière- Cas pratique : identifier les critères non financiers d'un projet et d'une entreprise
Choisir les clauses à négocier lors de la rédaction du Term Sheet et de la mise en place du contrat de crédit
Les commissions à négocierLes sûretés à négocierLes clauses à négocier- Cas pratique : calculer la commission d'engagement ou de non utilisation
Identifier les points de vigilance pendant la durée de vie du contrat de crédit
Les frais et commissionsLes garanties et les suretésLes engagements d'informationLes engagements « de ne pas faire »Les ratios financiersL'endettement additionnelLes engagements juridiquesLes remboursements anticipés obligatoiresLes cas de défaut- Cas pratique : comparer des offres de financements
Transfert
Les points forts
Expérience de l’intervenante - Senior Relationship Manager dans plusieurs banques européenne, en contact direct avec les clients - dans de nombreux secteurs d’activités
Approche pragmatique de comparaison des offres bancaires
Prérequis
Une expérience de la gestion de trésorerie est nécessaire
Public
Trésoriers - Responsables comptables - DAF - Responsables administratifs et financiers - Contrôleurs de gestion - Experts-comptables - Dirigeants de PME
Ces formations pourraient vous intéresser
Formation Techniques de négociation contractuelles pour juristes "Make the deal" (niveau 2)
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Repérer les techniques de négociation
- Déterminer les objectifs de négociation dès le début de la négociation
- Appliquer les règles pertinentes dans un contexte de négociation contractuelle difficile
| Tarif |
A partir de 1 241,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Découvrir des méthodes et outils de réduction de coûts en achats sur tout le périmètre achat.
- Revisiter les techniques classiques de réduction des coûts pour exploiter toute leur puissance.
| Tarif |
A partir de 1 605,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
Formation Délégué syndical : s'approprier le régime de la négociation collective et acquérir une stratégie de négociation efficace
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- S'approprier le cadre légal de la négociation collective
- Gérer les étapes clés de la négociation avec l'employeur
- Identifier la stratégie de l'employeur et ses marges de manœuvre en matière de négociation collective
- Développer une méthode de préparation et de conduite des négociations d'entreprise
| Tarif |
A partir de 1 320,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Détecter et prévenir les tensions sociales.
- Décrypter les stratégies des acteurs syndicaux.
- Savoir faire face à un conflit.
| Tarif |
A partir de 1 610,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Gérer les techniques de conclusion d'une vente immobilière
- Accompagner l'acquéreur dans sa prise de décision d'achat
- Reconnaître la prise de décision d'achat par l'acquéreur
- Rédiger les différents documents fixant l'accord des parties
- Etablir l'engagement des parties jusqu'à la signature de l'acte
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Améliorer votre capacité à promouvoir la sécurité
- Convaincre la direction, l'encadrement et les opérationnels...
- Renforcer l'impact de vos messages
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Maîtriser l’outil téléphone afin d’en faire un instrument régulier et performant de sa communication commerciale
- Maîtriser des outils pour prendre des RDV, conseiller et vendre par téléphone
- Transformer un appel conflictuel en une recherche de solution commune
- Élaborer le guide d’entretien et de réponse aux objections
- Maîtriser les techniques de closing
| Tarif |
A partir de 3 500,00 € |
| Durée |
7j / 49h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Maîtriser la communication par téléphone.
- Convaincre et conclure au téléphone.
- Résister aux demandes de négociation.
- Obtenir des contreparties utiles.
| Tarif |
A partir de 1 325,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Situer la fonction Achats dans l’entreprise
- Acquérir les méthodes et outils permettant de mener à bien ses achats
- Maîtriser les différentes étapes de l’acte d’achat
- Structurer et mettre en oeuvre sa démarche Achats
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée |
4 heures 30 minutes |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Analyser les dernières évolutions législatives et réglementaires en droit des contrats
- Interpréter la jurisprudence récente en droit des contrats
- Adapter vos pratiques à cette dernière
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3.5 Heures |
| Modes |
|
