Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers
Qualiopi
À partir de
1390 €
Durée
7h en 1 jour
Localisation
Partout en France
Proposé par
GROUPE LEXOM
Objectifs pédagogiques
- Gérer les techniques de conclusion d'une vente immobilière
- Accompagner l'acquéreur dans sa prise de décision d'achat
- Reconnaître la prise de décision d'achat par l'acquéreur
- Rédiger les différents documents fixant l'accord des parties
- Etablir l'engagement des parties jusqu'à la signature de l'acte
Programme de la formation
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Matin
1. Découvrir le prospect acquéreur
- Le choix du moment, du lieu, et de l'interlocuteur
- Le développement de son argumentaire
- La reformulation des points d'intérêts et de la motivation de l'acquéreur
- L'analyse des différents freins à un achat immobilier
- Le traitement des objections
- Mise en situation : « Provoquer la question »
2. Conclure la décision d'achat
- Les mises en situation de conclusion
- Les outils et les méthodes propres à chaque situation
- Les techniques de conclusion
- L'aide et l'accompagnement du client dans sa prise de décision
- Mise en situation : « Obtenir la réponse »
Après midi
3. Etablir le formalisme de la décision d'achat
- Rappel des connaissances juridiques
- L'utilisation de la lettre d'intention d'achat et de l'offre d'achat
- Le compromis sous seing privé de vente
- La rédaction des divers documents fixant la proposition de l'acquéreur
4. Gérer le suivi de la décision d'achat
- La communication de l'offre d'achat au vendeur
- La gestion de la négociation entre les parties
- La sauvegarde du montant de la commission durant la phase de négociation
- Le closing et la prise de rendez-vous de signature du compromis de vente
- L'accompagnement des parties durant la signature du compromis de vente
- La surveillance et le suivi du dossier d'emprunt de l'acquéreur auprès du banquier
- Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique
Proposé par
GROUPE LEXOM
"New Skills Model"
À partir de
1390 €
Durée
7h en 1 jour
Localisation
Partout en France
Proposé par
GROUPE LEXOM
À partir de
1390 €
Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers
87 villes proposant cette formation
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