Optimiser les offres d'achats et les engagements immobiliers
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Gérer les techniques de conclusion d'une vente immobilière
- Accompagner l'acquéreur dans sa prise de décision d'achat
- Reconnaître la prise de décision d'achat par l'acquéreur
- Rédiger les différents documents fixant l'accord des parties
- Etablir l'engagement des parties jusqu'à la signature de l'acte
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 7 heures sur 1 jour |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 7 heures sur 1 jour |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Matin
1. Découvrir le prospect acquéreur
- Le choix du moment, du lieu, et de l'interlocuteur
- Le développement de son argumentaire
- La reformulation des points d'intérêts et de la motivation de l'acquéreur
- L'analyse des différents freins à un achat immobilier
- Le traitement des objections
- Mise en situation : « Provoquer la question »
2. Conclure la décision d'achat
- Les mises en situation de conclusion
- Les outils et les méthodes propres à chaque situation
- Les techniques de conclusion
- L'aide et l'accompagnement du client dans sa prise de décision
- Mise en situation : « Obtenir la réponse »
Après midi
3. Etablir le formalisme de la décision d'achat
- Rappel des connaissances juridiques
- L'utilisation de la lettre d'intention d'achat et de l'offre d'achat
- Le compromis sous seing privé de vente
- La rédaction des divers documents fixant la proposition de l'acquéreur
4. Gérer le suivi de la décision d'achat
- La communication de l'offre d'achat au vendeur
- La gestion de la négociation entre les parties
- La sauvegarde du montant de la commission durant la phase de négociation
- Le closing et la prise de rendez-vous de signature du compromis de vente
- L'accompagnement des parties durant la signature du compromis de vente
- La surveillance et le suivi du dossier d'emprunt de l'acquéreur auprès du banquier
- Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Mettre en oeuvre une vraie relation client
- Appliquer les techniques de fidélisation
- Optimiser la satisfaction client
- Plannifier la reconquête des clients perdus
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Traiter les paies dites complexes et optimiser les pratiques de paie au quotidien
- Gérer les nombreuses actualités sociales dans le cadre de la paie
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Examiner les notions essentielles du droit appliqué à l'informatique
- Identifier les différents contrats et optimiser leur rédaction
- Evaluer et prévenir les risques juridiques
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les différents types de sûretés et comprendre leurs caractéristiques principales
- Choisir et mettre en oeuvre la garantie la mieux adapté au risque concerné
- Intégrer les dernières évolutions législatives et jurisprudentielles
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les risques de la discrimination
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les métiers et les flux de transport
- Définir la législation propre au transport
- Identifier des pistes d'optimisation
- Suivre les coûts de transport
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- S'initier aux états financiers prévisionnels
- Comprendre la logique du compte de résultat et du bilan
- Gérer sa trésorerie
- Interpréter les principaux ratios
- Évaluer la santé financière de l’entreprise à la lecture de ses documents comptables
| Tarif |
A partir de 2 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- S’approprier une démarche interculturelle
- Comprendre le contexte et la culture du Brésil
- Déchiffrer les codes culturels et analyser les situations d’incompréhension
- Adapter leur communication et méthodes de travail
- Décoder les processus de décision et de négociation
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir l'achat de frais généraux et de prestations de services
- Utiliser des outils pour l'achat de frais généraux et des prestations de services
- Développer sa capacité à anticiper les risques sur ce type de contrats
- Préparer ses négociations d'achat en identifiant des leviers de négociation
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- S’approprier une démarche interculturelle
- Comprendre le contexte et la culture des États-Unis
- Déchiffrer les codes culturels et analyser les situations d’incompréhension
- Adapter leur communication et méthodes de travail
- Décoder les processus de décision et de négociation
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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