Formation Techniques de négociation contractuelles pour juristes "Make the deal" (niveau 2)
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Repérer les techniques de négociation
- Déterminer les objectifs de négociation dès le début de la négociation
- Appliquer les règles pertinentes dans un contexte de négociation contractuelle difficile
| Tarif |
A partir de 1 241,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 241,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Comment emporter l'adhésion dans une négociation contractuelle ? Chacun des partenaires à la relation souhaite emporter le contrat le plus avantageux pour son entreprise. Pour autant, cela implique une écoute attentive et un habileté dans la négociation qui requière un entraînement. Cette formation permet d'approfondir les étapes de la négociation, grâce à des exercices pratiques et mises en situation adaptés.
Programme
Engagement
Repérer les techniques de négociation
Enjeux et contexte de la négociationDéfinition préalable de ses marges de manœuvreAdaptation de sa posture selon son interlocuteurChoix des bons arguments pour emporter la convictionPrise en garde au poids et au sens des mots- Mise en situation : mettre en place un environnement serein à la négociation
Déterminer les objectifs de négociation dès le début de la négociation
Définition de sa vision sur le long terme.Examen des différentes stratégies de négociation- Mise en situation : s'exercer dans l'hypothèse de la négociation d'une clause contractuelle choisie
Appliquer les règles pertinentes dans un contexte de négociation contractuelle difficile
Sortie d'une situation de blocageComportements abusifs ou déloyaux lors de la négociation du contratGestion de la cessation de la relation contractuelle- Partage d'expériences et mises en situation
Transfert
Les points forts
Formation très opérationnelle permettant le partage d'expériences sous forme d'un atelier pratique
Prérequis
Avoir une connaissance des techniques de négociation contractuelle ou avoir suivi la formation :
Public
Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes - Contract managers - Avocats - Toute personne intervenant au stade de la négociation des contrats
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Objectifs de la formation
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- Concevoir et optimiser des prompts pour l’IA
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A partir de 420,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
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Objectifs de la formation
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- Identifier les procédures d'instruction d'un dossier de surendettement
- Accompagner au mieux les familles
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A partir de 1 390,00 € |
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2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Obtenir la certification officielle Ebios Risk Manager
- Comprendre le cadre pour la gestion des risques, les sources de risques
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- S'entraîner aux techniques de communication
| Tarif |
A partir de 2 400,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir sa stratégie d’influence
- Bâtir son argumentaire
- Développer son pouvoir de conviction
- Expérimenter son argumentation
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les injonctions paradoxales dans le monde du travail
- Détecter et désamorcer les réactions victimaires et adaptatives
- Remplacer les fantasmes sur le futur par l'investissement sur le présent
- Identifier et exploiter positivement vos croyances et vos émotions
- Appliquer une stratégie pour exprimer un refus avec sérénité
- Analyser les situations conflictuelles pour identifier les stratégies inefficaces et les remplacer par des stratégies plus adaptées
- Anticiper l'imprévu en prenant de la hauteur
- Résoudre les problèmes de façon aidante
- Définir vos priorités et différencier l'urgent de l'important
- Pratiquer des techniques de préparation personnelle telles que l'ancrage d'état ressource, la relaxation, le recadrage et la respiration.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
A partir de 3 360,00 € |
| Durée |
6 jours (42 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre et découvrir les différentes étapes liées aux techniques de conceptions graphiques
- Apprendre à mieux communiquer avec son imprimeur et les technologies d’impressions
| Tarif |
A partir de 150,00 € |
| Durée |
2 heures 30 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les contours de l'hypersensibilité
- Reconnaître ses émotions en situation de communication
- Pratiquer les techniques pour retrouver calme, sérénité et « redescendre en pression »
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de vente à distance.
- Tirer le meilleur parti des outils distanciels pour rester efficace, quoi qu'il arrive.
- Créer une intimité client pour mieux se différencier et améliorer l’image de marque.
- Apprendre à interagir bien et naturellement, et à faire passer son message.
- Stimuler le dialogue, collaborer avec le public.
- Savoir déchiffrer les attentes de son client et renouer le dialogue avec un public mécontent.
| Tarif |
A partir de 1 280,00 € |
| Durée |
14 heures |
| Modes |
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Formation Joint-venture : techniques juridiques et contractuelles
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Préparer le projet de joint-venture
- Rédiger le contrat de joint-venture
- Déterminer les aspects financiers et les questions en matière de compliance
| Tarif |
A partir de 2 036,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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