Formation La négociation commerciale bancaire
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier les techniques de négociation commerciale adaptées au secteur bancaire
- Décrypter les différentes étapes de la procédure de négociation pour adapter sa posture en conséquence
- Mener un entretien de négociation de la phase d'accueil à la phase de contractualisation
| Tarif |
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| Durée | Nous contacter |
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Programme
Engagement
Préparer de façon efficace la négociation
Cerner le terrain : prêts, assurance-vie, tarification bancaireOrdonner les enjeuxDéterminer et fixer ses objectifs de négociation : taux, frais de dossier, pénalités de RA, frais d’entrée, etc.Définir ses marges de manœuvre : identification des contreparties possiblesDéterminer le niveau d'exigence initialeIdentifier les 6 curseurs du pouvoirL’assertivité et les positions de vieS'adapter au profil de personnalité de l'interlocuteurLes étapes d'une négociation réussie
L'approche : la loi d'impact, la prise de contact, la règle des 4x20, les aspects à éviter, créer un climat positifLa découverte : savoir poser les bonnes questions concernant le décideur, l’environnement concurrentiel proche du décideur, etc.- Entraînement de l'accueil à la phase de découverte
- Entraînement de l'accueil à la négociation
- Entraînement sur un entretien complet de négociation
Transfert
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire
Public
Toute personne amenée à négocier dans le cadre d'une activité du secteur bancaire
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- Augmenter la visibilité de l’entreprise
- Attirer de nouveaux clients et les fidéliser
- Promouvoir ses événements
- Optimiser la veille commerciale et concurrentielle
- Se démarquer
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Construire une stratégie de communication autour de la formation
- Optimiser l'impact de sa communication orale et écrite
- Maîtriser les techniques de négociation avec les partenaires internes et externes
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
• Développer la communication et la négociation avec les partenaires sociaux
• Apprendre à travailler avec les partenaires sociaux
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier, analyser et mesurer les risques contractuels et proposer des clauses adaptées pour les minimiser
- Maîtriser les concepts du droit des contrats
- Optimiser la négociation de ses contrats
- Dialoguer en professionnel avec des juristes internes et externes
| Tarif |
A partir de 150,00 € |
| Durée |
3 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Maîtriser la base du plan comptable
- Les écritures comptables de base : achats, ventes
| Tarif |
A partir de 525,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Parcours digital - Directive sur le Crédit Immobilier (DCI) - 7 heures
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Assimiler l'environnement juridique et réglementaire lié à la mise en place de prêts immobiliers
- Appliquer les outils d'aide à la décision
- Identifier les différents risques inhérents au métier de prêteur en général et prêteur immmobilier en particulier
- Assimiler les techniques d'étude de dossier de prêt
- Intégrer les paramètres d'assurances et de garantie dans les études de risque
| Tarif |
A partir de 211,00 € |
| Durée |
7 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
- Mener ses négociations avec souplesse et fermeté.
- Résister à la pression des négociations à fort enjeu.
| Tarif |
A partir de 1 455,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mettre en place ou réviser les systèmes d'épargne salariale dans son entreprise.
- Intégrer les dernières modifications issues de la loi Pacte.
- Intégrer l'épargne salariale dans la négociation des politiques de rémunération pour la développer.
- Optimiser son coût salarial en bénéficiant des exonérations sociales et fiscales attachées aux dispositifs.
- Intégrer les notions de gestion financière associées aux dispositifs.
| Tarif |
A partir de 1 725,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Formation Commercial Expert : Responsable d'équipe commerciale + Les partenaires et distributeurs
Proposé par DAWANObjectifs de la formation
Apprendre à gérer une équipe commerciale - Fixer les objectifs - Motiver - Suivre les résultats - Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Etablir la politique de distribution - Suivre les partenaires| Tarif |
A partir de 2 250,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Couvrir les risques de taux en intégrant la corrélation et les composantes principales
- Gérer le risque marché et le risque de crédit
- Adapter la couverture aux profils non-linéaires du portefeuille
- Modéliser les instruments et les facteurs de risque pour une gestion du risque optimisée
| Tarif |
A partir de 2 050,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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