Formation La négociation commerciale bancaire
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier les techniques de négociation commerciale adaptées au secteur bancaire
- Décrypter les différentes étapes de la procédure de négociation pour adapter sa posture en conséquence
- Mener un entretien de négociation de la phase d'accueil à la phase de contractualisation
| Tarif |
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| Durée | Nous contacter |
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Programme
Engagement
Préparer de façon efficace la négociation
Cerner le terrain : prêts, assurance-vie, tarification bancaireOrdonner les enjeuxDéterminer et fixer ses objectifs de négociation : taux, frais de dossier, pénalités de RA, frais d’entrée, etc.Définir ses marges de manœuvre : identification des contreparties possiblesDéterminer le niveau d'exigence initialeIdentifier les 6 curseurs du pouvoirL’assertivité et les positions de vieS'adapter au profil de personnalité de l'interlocuteurLes étapes d'une négociation réussie
L'approche : la loi d'impact, la prise de contact, la règle des 4x20, les aspects à éviter, créer un climat positifLa découverte : savoir poser les bonnes questions concernant le décideur, l’environnement concurrentiel proche du décideur, etc.- Entraînement de l'accueil à la phase de découverte
- Entraînement de l'accueil à la négociation
- Entraînement sur un entretien complet de négociation
Transfert
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire
Public
Toute personne amenée à négocier dans le cadre d'une activité du secteur bancaire
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Objectifs de la formation
- Préciser les enjeux du banquier, des partenaires financiers
- Identifier les leviers de négociation pour l'entreprise
- Mener la négociation
| Tarif |
A partir de 1 030,00 € |
| Durée |
7 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
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| Durée |
5 jours (35 heures) |
| Modes |
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Formation L'essentiel de la comptabilité pour non-comptables
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Expliquer les objectifs et l'organisation de la comptabilité
- Traduire en comptabilité les principales opérations de l'entreprise
- Lire les documents de synthèse
| Tarif |
A partir de 1 494,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
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| Durée |
1 jour ( 7 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer les interactions entre le droit du travail et l'utilisation d'Internet dans l'entreprise
- Identifier le pouvoir et les obligations pour l'employeur vis-à-vis d'Internet
- Rester informer sur les évolutions de la législation en la matière
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Actualiser et capitaliser des taux d'intérêt dans le respect des pratiques et conventions
- Evaluer et analyser les obligations
- Calculer les sensibilités des produis de taux
| Tarif |
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| Durée |
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| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
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| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Faire le point sur sa communication
- Communiquer avec empathie
- Adapter son comportement pour mieux communiquer
- Dépasser les situations délicates
- Communiquer avec conviction et respect
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Caractériser la qualification des biens dans le régime de communauté
- Procéder à la liquidation et au partage du régime matrimonial
- Articuler la liquidation du régime matrimonial avec la procédure de divorce intentée
| Tarif |
A partir de 958,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier son rôle de tuteur
- Construire un parcours apprenant
- Former sur le poste de travail
- Établir des relations de confiance
- Mesurer les acquis et la progression
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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