Booster votre closing de vente grâce aux meilleures méthodes d'expert
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer son closing en intégrant les facteurs de réussite.
- Formuler un closing efficace.
- Réussir son closing.
| Tarif |
A partir de 1 030,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 030,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Savoir conclure une vente : c'est l'une des compétences cruciales des bons commerciaux !
C’est en effet au moment-phare de la conclusion (ou "closing") que l'essentiel de la relation commerciale se joue… Et que les vendeurs d’excellence se démarquent en réussissant à conduire leurs prospects jusqu’à la signature du contrat ou du bon de commande.
Quelles techniques emploient-ils pendant le processus de vente, pour emporter l’adhésion de leur prospect et conclure à coup sûr ? Quelles sont les bonnes pratiques pour optimiser son taux de conversion ? Quels sont les écueils à éviter ?
Nous vous invitons à explorer ces questions et y apporter une réponse 100% opérationnelle au cours de cette formation dédiée à "l'art" du closing.
Notre consultant expérimenté vous partagera toutes les recettes et astuces qui vous permettront de conclure vos ventes plus souvent et plus rapidement : vous familiariser avec l'actualité de votre client et son secteur d'activité, utiliser l'approche émotionnelle, convaincre plutôt que persuader, identifier le comportement de vos clients, formuler un closing efficace...
Grâce à cette formation, vous serez en mesure de renforcer votre expertise et d'atteindre vos objectifs de vente de manière plus efficace.
Rejoignez-nous lors de cette formation inédite et découvrez les stratégies qui vous permettront de conclure vos ventes avec assurance !
Programme
Le closing se prépare : les facteurs qui favorisent le closing
- Une excellente connaissance de l'actualité du client et de son secteur d'activité
- identifier les informations pertinentes concernant l'actualité de votre client
- identifier les informations pertinentes concernant le secteur d'activité du client
- comment utiliser ses informations au moment du closing
Appliquer | Cas pratique client / prospect
- Une découverte basée sur une approche émotionnelle
- l'impact de l’intelligence émotionnelle dans la prise de décision
- comment utiliser l'intelligence au moment du closing
Comprendre | Identifier l'impact de l'approche émotionnelle sur la prise de décision du client / prospect
- Une argumentation persuasive (convaincre versus persuader)
Comprendre | Identifier les arguments persuasifs
- Une excellente connaissance comportementale de votre client / prospect
- identifier le fonctionnement comportemental de votre client
- mettre en avant une posture d’adaptabilité pour mieux conclure
- comment mettre en œuvre l'adaptabilité à l'occasion du closing
Comprendre | Identifier les comportements types des clients / prospects
Formuler un closing efficace
- La proposition directe
- L'alternative orientée
- La synthèse centrée client
- L'affirmative interrogative
Expérimenter | Jeux de rôles : s'entrainer à conclure une vente
Prérequis
Public
Tous commerciaux
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Développer une stratégie sur le réseau Display de Google, intégrée à une stratégie marketing cohérente, pour renforcer la notoriété, accélérer les décisions d'achat et fidéliser
- Mettre en oeuvre des opérations très ciblées grâce aux audiences sur le réseau Display de Google
- Passer et réussir la certification Google Ads permettant d'indiquer votre niveau de compétences en Google Ads.
| Tarif |
A partir de 710,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Formation Bail commercial : cession et vente du local commercial
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Décrypter les clauses contractuelles et les limitations légales pouvant conditionner ou restreindre la cession du bail
- Gérer la vente des murs commerciaux
| Tarif |
A partir de 1 113,00 € |
| Durée |
1 jour |
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Maîtrisez le conseil en banque ou en assurance : approche commerciale, relation clientèle et obligations légales - E-learning + coaching
Proposé par DEMOSObjectifs de la formation
- Acquérir la pratique des techniques de vente de produits bancaires et assurantiels
- Comprendre les attentes de mon client grâce aux techniques d’écoute active
- Savoir utiliser les socio-styles dans la négociation commerciale avec les clients
- Connaître les principes des méthodes de communication
- Mener des entretiens commerciaux efficaces grâce à la PNL
| Tarif |
A partir de 1 190,00 € |
| Durée |
23 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Présenter les fondamentaux et les technologies de containers et les raisons de leur émergence grâce à Docker
- Identifier les acteurs majeurs et les usages actuels
- Mettre en oeuvre des solutions d'orchestration avec notamment Kubernetes
- Gérer les apports pour les développeurs et l'hybridation du Cloud
- Gérer les contours du nouveau modèle Containers As A Service (CaaS).
| Tarif |
A partir de 1 520,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Développer son efficience relationnelle et professionnelle avec le modèle des Matrices Cognitives©
Proposé par DEMOSObjectifs de la formation
- Penser différemment afin d’être plus efficace dans ses relations et activités professionnelles
- Intégrer les nouveaux résultats scientifiques de l’efficacité professionnelle via le Modèle des Matrices Cognitives©
- Comprendre son mode de fonctionnement relationnel et professionnel grâce à un authentique test psychométrique scientifiquement validé
- Développer son efficience relationnelle et professionnelle
- Comprendre le mode de fonctionnement des autres et savoir y réagir
| Tarif |
A partir de 2 050,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Déterminer son rôle et sa fonction
- Analyser son environnement
- Acquérir les méthodes et outils de la gestion de produits
- Elaborer un positionnement et un mix marketing efficace
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Analyser les enjeux et les facteurs clés de succès liés au management d'une équipe comptable et financière
- Piloter la performance de l'équipe en activant des leviers relationnels et d'efficacité
- Développer l'efficacité individuelle des collaborateurs de la fonction comptable et financière
| Tarif |
A partir de 2 320,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
• Développer son esprit de synthèse
• Organiser ses idées grâce à un plan détaillé et logique
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Construire et appliquer un plan d'adressage IPv4
- Distinguer et mettre en oeuvre les mécanismes de routage statique et dynamique
- Configurer les méthodes de résolution des noms
- Décrire le fonctionnement des protocoles de transport
- Mettre en oeuvre les principaux services applicatifs
- Distinguer et configurer un réseau sous IPv6.
| Tarif |
A partir de 3 050,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Prendre des décisions architecturales conformément aux bonnes pratiques et aux principes recommandés par AWS
- Utiliser les services AWS pour rendre votre infrastructure évolutive, fiable et hautement disponible
- Exploiter les services gérés par AWS pour conférer davantage de flexibilité et de résilience à une infrastructure
- Optimiser une infrastructure basée sur AWS afin d'améliorer les performances et de diminuer les coûts
- Utiliser le Well-Architected Framework pour améliorer les architectures existantes grâce aux solutions AWS.
| Tarif |
A partir de 2 445,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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