Booster votre closing de vente grâce aux meilleures méthodes d'expert
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer son closing en intégrant les facteurs de réussite.
- Formuler un closing efficace.
- Réussir son closing.
| Tarif |
A partir de 1 030,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 030,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Savoir conclure une vente : c'est l'une des compétences cruciales des bons commerciaux !
C’est en effet au moment-phare de la conclusion (ou "closing") que l'essentiel de la relation commerciale se joue… Et que les vendeurs d’excellence se démarquent en réussissant à conduire leurs prospects jusqu’à la signature du contrat ou du bon de commande.
Quelles techniques emploient-ils pendant le processus de vente, pour emporter l’adhésion de leur prospect et conclure à coup sûr ? Quelles sont les bonnes pratiques pour optimiser son taux de conversion ? Quels sont les écueils à éviter ?
Nous vous invitons à explorer ces questions et y apporter une réponse 100% opérationnelle au cours de cette formation dédiée à "l'art" du closing.
Notre consultant expérimenté vous partagera toutes les recettes et astuces qui vous permettront de conclure vos ventes plus souvent et plus rapidement : vous familiariser avec l'actualité de votre client et son secteur d'activité, utiliser l'approche émotionnelle, convaincre plutôt que persuader, identifier le comportement de vos clients, formuler un closing efficace...
Grâce à cette formation, vous serez en mesure de renforcer votre expertise et d'atteindre vos objectifs de vente de manière plus efficace.
Rejoignez-nous lors de cette formation inédite et découvrez les stratégies qui vous permettront de conclure vos ventes avec assurance !
Programme
Le closing se prépare : les facteurs qui favorisent le closing
- Une excellente connaissance de l'actualité du client et de son secteur d'activité
- identifier les informations pertinentes concernant l'actualité de votre client
- identifier les informations pertinentes concernant le secteur d'activité du client
- comment utiliser ses informations au moment du closing
Appliquer | Cas pratique client / prospect
- Une découverte basée sur une approche émotionnelle
- l'impact de l’intelligence émotionnelle dans la prise de décision
- comment utiliser l'intelligence au moment du closing
Comprendre | Identifier l'impact de l'approche émotionnelle sur la prise de décision du client / prospect
- Une argumentation persuasive (convaincre versus persuader)
Comprendre | Identifier les arguments persuasifs
- Une excellente connaissance comportementale de votre client / prospect
- identifier le fonctionnement comportemental de votre client
- mettre en avant une posture d’adaptabilité pour mieux conclure
- comment mettre en œuvre l'adaptabilité à l'occasion du closing
Comprendre | Identifier les comportements types des clients / prospects
Formuler un closing efficace
- La proposition directe
- L'alternative orientée
- La synthèse centrée client
- L'affirmative interrogative
Expérimenter | Jeux de rôles : s'entrainer à conclure une vente
Prérequis
Public
Tous commerciaux
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Objectifs de la formation
Concrètement, à l'issue de cette formation Azure Développeur IoT, vous serez en mesure de :
- Créer, configurer et gérer un hub Azure IoT
- Provisionner des appareils en utilisant IoT hub et DPS, y compris l'approvisionnement à grande échelle
- Établir une communication bidirectionnelle sécurisée entre les appareils et IoT hub
- Implémenter le traitement des messages à l'aide du routage d'IoT hub et d'Azure Stream Analytics
- Configurer la connexion à Time Series Insights et prendre en charge les exigences d'intégration métier
- Implémenter des scénarios IoT Edge à l'aide de modules de marché et de divers modèles de passerelle Edge
- Mettre en œuvre des scénarios IoT Edge qui nécessitent le développement et le déploiement de modules et de conteneurs personnalisés
- Implémenter la gestion des appareils à l'aide d'appareils jumeaux et de méthodes directes
- Mettre en œuvre la surveillance, la journalisation et les tests de diagnostic de la solution
- Identifier et résoudre les problèmes de sécurité et à implémenter Azure Security Center pour l'IoT
- Créer une solution IoT à l'aide d'Azure IoT Central et reconnaître les opportunités SaaS pour l'IoT
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation ISO 27005 Risk Manager, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Comprendre la relation entre la gestion des risques de la sécurité de l’information et les mesures de sécurité
- Comprendre les concepts, approches, méthodes et techniques permettant un processus de gestion des risques efficace et conforme à ISO/IEC 27005
- Savoir interpréter les exigences de la norme ISO/IEC 27001 dans le cadre du management du risque de la sécurité de l'information
- Acquérir les compétences pour conseiller efficacement les organisations sur les meilleures pratiques en matière de management du risque lié à la sécurité de l'information
| Tarif |
A partir de 2 200,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Contrôler la DSN à l’aide d’un tableur Excel.
- Sécuriser la paie grâce à la DSN.
- Anticiper les anomalies DSN.
| Tarif |
A partir de 925,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les composants et l'architecture de Helm pour comprendre son rôle dans la gestion de Kubernetes
- Appliquer les meilleures pratiques pour installer, configurer et utiliser Helm pour gérer les applications Kubernetes
- Construire des charts Helm pour empaqueter les applications dans des unités déployables
- Déployer et gérer des applications dans un cluster Kubernetes à l'aide de Helm
- Dépanner les problèmes courants liés aux charts Helm
- Optimiser les déploiements Helm en termes de performances et d'efficacité
| Tarif |
A partir de 2 400,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Adopter la bonne posture et les bons outils techniques pour gérer les situations sensibles.
- Cerner les limites de son rôle pour créer de meilleures interactions avec les autres acteurs de prévention.
- Accompagner les collaborateurs après avoir détecté une situation de burn-out.
- Collaborer avec le SPST pour favoriser le maintien et le retour dans l'emploi des salariés fragiles.
- Agir face à une situation de harcèlement ou de conflit.
| Tarif |
A partir de 1 605,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les différents concepts propres à la VoIP
- Gérer l'infrastructure et les protocoles dans un contexte ToIP
- Connaître les meilleures pratiques pour une implémentation réussie
- Administrer et sécuriser votre architecture ToIP
| Tarif |
A partir de 2 440,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire l'architecture MVC dans ASP.NET
- Définir des méthodes d'action
- Utiliser les syntaxes de création de vues et templates
- Naviguer entre les vues
- Améliorer les performances avec les caches
- Améliorer l'ergonomie en intégrant jQuery
- Accéder au serveur via les Web API.
| Tarif |
A partir de 2 440,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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PACK Créer et animer un site web avec WORDPRESS Photoshop et Canva
Proposé par SHURAFORM - FORMAEREMObjectifs de la formation
Comprendre les principes de base de la retouche photo avec Photoshop.Apprendre à utiliser les outils essentiels de Photoshop pour l'édition et la manipulation d'images.
Maîtriser les techniques avancées de Photoshop pour la retouche photo professionnelle.
Acquérir des compétences en design graphique en utilisant les fonctionnalités avancées de Canva.
Apprendre à créer des illustrations et des graphiques attrayants avec Canva.
Comprendre les bases de la conception web et l'installation de WordPress.
Savoir personnaliser un site WordPress en utilisant des thèmes et des plugins.
Apprendre à créer des mises en page attrayantes et adaptées aux mobiles avec WordPress.
Explorer les fonctionnalités avancées de WordPress, telles que la gestion des utilisateurs et la sécurité.
Comprendre les principes de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les sites WordPress.
Apprendre à intégrer des médias sociaux et à partager du contenu depuis WordPress.
Acquérir des compétences en gestion de projet pour la création de sites web avec WordPress.
Savoir concevoir des infographies percutantes avec Canva pour communiquer efficacement.
Apprendre à créer des visuels attrayants pour les réseaux sociaux avec Canva.
Explorer les meilleures pratiques en matière de workflow et d'organisation pour maximiser l'efficacité dans l'utilisation de Photoshop, WordPress et Canva.
Ces objectifs devraient vous permettre de couvrir les principales compétences et connaissances nécessaires pour maîtriser ces trois outils dans le cadre d'une formation en e-learning.
| Tarif |
A partir de 690,00 € |
| Durée |
5j / 37h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Faire l'état des lieux des menaces récentes et des faiblesses d'infrastructure courantes
- Identifier et expérimenter des techniques de hacking avancées
- Reproduire des méthodes offensives dans la pratique.
| Tarif |
A partir de 3 550,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation VMware NSX vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Virtualiser un environnement commuté grâce à la commutation logique dans VMware NSX
- Router de façon dynamique entre différents environnements virtuels grâce au routage logique
- Sécuriser et optimiser un environnement VMware NSX en utilisant les services de passerelles, les configurations des pare feux et les services de sécurité.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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