Les techniques de vente - Initiation
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Apprendre à négocier
- Instaurer un climat de confiance pour fidéliser la clientèle
- Conduire un entretien de qualité en face à face
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 21 heures sur 3 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 21 heures sur 3 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Identifier les principes de base de la négociation
- Approche de l'analyse transactionnelle
- Rechercher la relation d'égal à égal
- Les prédicats de la négociation positive
Jour 1 - Après-midi
2. Développer un climat de confiance
- Travailler le look, les mimiques, la gestuelle
- Connaître la symbolique des couleurs
- Connaître les prédicats de la représentation sensorielle (VAKOG)
Jour 2 - Matin
3. Découvrir le client
- Identifier les différents types d'interlocuteurs
- L'écoute active
- Le questionnement et les différentes méthodes
- Le besoin fondé et non fondé
- Les motivations implicites et non implicites
Jour 2 - Après-midi
4. Construire un argumentaire adapté
- Argumenter les caractéristiques du produit ou du service
- La technique de l'argumentation CAP
- Trouver des avantages personnalisés
- Différencier faits et opinions
- Répondre aux objections
- Utiliser la reformulation constructive
- Trouver un terrain d'entente
- Repérer les signaux d'achat et d'adhésion du client
Jour 3 - Matin
5. Conclure avec persuasion
- Amener le client à la conclusion
- Les différentes techniques de conclusion
- Annoncer et défendre son prix
- Rester mobilisé et pro actif face au refus
- La prise de congé
Jour 3 - Après-midi
6. Mise en situation
- Conduite d'un entretien de vente
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Comprendre les principes et apports du Test-Driven Development
- Configurer un environnement de développement pour le TDD et connaître les outils
- Maîtriser l'utilisation des doublures de tests (objets Mock, Stub…)
- Utiliser les techniques de TDD sur des projets existants (refactoring et code legacy)
- Mettre en œuvre un process TDD pour développer une application
- Être en mesure d'incorporer les bonnes pratiques TDD au sein de son organisation
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Prise de notes, vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Savoir préparer une prise de notes
- Connaître les différentes techniques de prise de notes et de compte-rendu
- Savoir identifier et restituer les idées-clés
- Rédiger des comptes-rendus factuels et lisibles
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Concrètement, à l'issue de cette formation PRINCE2® (6th Edition) Foundation et Practitioner, vous serez capable de :
- Appréhender des concepts fondamentaux de la méthode PRINCE2® (6th Edition)
- Maîtriser la terminologie de la méthode PRINCE2® (6th Edition)
- Obtenir la certification PRINCE2® (6th Edition) Fondamentaux.
- Maitriser les aspects avancés de la méthode PRINCE2®(6th Edition)
- Approfondir sa connaissance des processus, des composants et des techniques de PRINCE2®(6th Edition)
- Prendre connaissance des meilleures pratiques pour utiliser la méthode PRINCE2® dans la gestion de ses projets
- Savoir appliquer les concepts de la méthodologie PRINCE2® à un scénario
- Obtenir la certification PRINCE2® (6th Edition) Practitioner
| Tarif |
A partir de 3 690,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Savoir présenter sa société
- Présenter les avantages de l‘offre commerciale de façon SMART
- Parvenir à ce que le client s’engage, concrétiser et suivre la vente
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Les particularités juridiques et techniques de la vente d'un lot de copropriété (Formation conforme loi ALUR)
Proposé par GROUPE LEXOMObjectifs de la formation
- Identifier les particularités afférentes à la vente d'un lot de copropriété
- Collecter l'ensemble des documents et informations imposées par la loi ALUR
- Préparer et rédiger le compromis sous-seing privé de vente de lots de copropriété
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Définir les bases en anatomo-pathologie
- Comprendre les termes d'histopathologie
- Citer les principales indications de l'immunohistochimie en anatomie pathologique
| Tarif |
A partir de 1 740,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Analyser et interpréter les besoins spécifiques d'un projet en utilisant des méthodes agiles
- Formuler et spécifier des solutions adaptées en rédigeant des User Stories précises et en maîtrisant les principes des tests fonctionnels
- Prioriser et planifier les tâches et les sprints en utilisant des techniques de priorisation avancées
- Évaluer et garantir la qualité à chaque étape du processus agile, en mettant l'accent sur les tests, la gestion des anomalies et la collaboration avec l'utilisateur final
| Tarif |
A partir de 390,00 € |
| Durée |
25 heures |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Appliquer une méthode et des techniques simples et efficaces pour optimiser le classement des documents.
- Définir un plan de classement personnel et collectif, adaptés aux besoins et aux fonctionnements de sa structure.
- Se repérer dans les outils de classement et d'archivage papier et numériques.
| Tarif |
A partir de 1 520,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Identifier les mécanismes de la vente moyennant le paiement d'une rente viagère
- Définir la réglementation juridique et fiscale applicable dans la vente en viager
- Détecter les situations propices pour mettre en place une vente en viager
- Etablir l'accompagnement des différentes parties pour finaliser l'opération
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Préparer des arguments pour entrer en négociation de façon structurée
- Identifier la bonne orientation stratégique
- Développer un savoir-faire pour transformer les situations d'affrontement en opportunités
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
