Les techniques de vente - Initiation
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Apprendre à négocier
- Instaurer un climat de confiance pour fidéliser la clientèle
- Conduire un entretien de qualité en face à face
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 21 heures sur 3 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 21 heures sur 3 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Identifier les principes de base de la négociation
- Approche de l'analyse transactionnelle
- Rechercher la relation d'égal à égal
- Les prédicats de la négociation positive
Jour 1 - Après-midi
2. Développer un climat de confiance
- Travailler le look, les mimiques, la gestuelle
- Connaître la symbolique des couleurs
- Connaître les prédicats de la représentation sensorielle (VAKOG)
Jour 2 - Matin
3. Découvrir le client
- Identifier les différents types d'interlocuteurs
- L'écoute active
- Le questionnement et les différentes méthodes
- Le besoin fondé et non fondé
- Les motivations implicites et non implicites
Jour 2 - Après-midi
4. Construire un argumentaire adapté
- Argumenter les caractéristiques du produit ou du service
- La technique de l'argumentation CAP
- Trouver des avantages personnalisés
- Différencier faits et opinions
- Répondre aux objections
- Utiliser la reformulation constructive
- Trouver un terrain d'entente
- Repérer les signaux d'achat et d'adhésion du client
Jour 3 - Matin
5. Conclure avec persuasion
- Amener le client à la conclusion
- Les différentes techniques de conclusion
- Annoncer et défendre son prix
- Rester mobilisé et pro actif face au refus
- La prise de congé
Jour 3 - Après-midi
6. Mise en situation
- Conduite d'un entretien de vente
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
Ces formations pourraient vous intéresser
Développer la confiance en soi - Gagner en confiance personnelle et professionnelle
Proposé par BIOFORMATIONObjectifs de la formation
- Développer sa confiance personnelle pour être plus à l'aise dans sa vie professionnelle
- Définir et pratiquer les mécanismes de l'estime de soi
- Développer toutes ses potentialités pour maîtriser la confiance en soi
| Tarif |
A partir de 1 160,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Analyse morphoconstitutionnelle des calculs urinaires par microscopie optique et spectrophotométrie infrarouge - Perfectionnement
Proposé par BIOFORMATIONObjectifs de la formation
- Interpréter des spectres IR difficiles de calculs correspondant à des mélanges d'espèces cristallines particulières et à des mélanges complexes
- Mettre en oeuvre le typage morphologique des calculs
- Déterminer quantitativement les proportions des constituants dans les mélanges
- Réaliser l'interprétation étiologique à partir de l'analyse morphoconstitutionnelle séquentielle des calculs en s'appuyant sur le typage morphologique, l'identification et la quantification des composants minoritaires et la distribution de ces constituants au sein du calcul (pour les biologistes)
| Tarif |
A partir de 2 320,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Examiner les droits d'accises
- Examiner le statut fiscal d'entrepositaire agréé
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
Formation prévention du harcèlement moral et sexuel, et des agissements sexistes pour les managers
Proposé par ADALIANCEObjectifs de la formation
- Repérer les faits de harcèlement
- Lutter contre les idées toutes faites
- Repérer les irritants sociaux de son secteur
- Définir la notion du harcèlement
- Limiter les risques par une posture adaptée
- Connaître le dispositif de prévention
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Réconcilier les objectifs contradictoires des différents services de l'entreprise
- Optimiser la gestion des stocks
- Réduire les coûts tout en minimisant les risques de tomber en pénurie
- Traiter les stocks excédentaires ou désuets afin de libérer de l'espace d'entreposage
- Évaluer la performance de votre entreprise en matière de gestion des stocks
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Apprendre les bases de la couture en réalisant gestes professionnels pour la réalisation de vêtements à partir De patrons intemporels :
Les différentes techniques vous permettront de savoir confectionner :
- Blouse
- Jupe
- Pantalon
- Veste
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Comprendre les attendus de la Réforme de la formation professionnelle
- Examiner les exigences
- Identifier les étapes d'engagement dans la démarche
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Découvrir les enjeux du développement d'applications mobiles
- Identifier le processus de développement d'une application mobile avec Cordova
- Mesurer l'avantage induit par les applications hybrides développées avec Cordova
- Gérer la migration d'une application Web en application mobile
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Connaître les microorganismes spécifiques aux produits laitiers
- Maîtriser les méthodes de détection et d'analyse microbiologique
- Identifier les risques microbiologiques et appliquer les méthodes de prévention associées
| Tarif |
A partir de 1 160,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Cette formation vise à vous équiper des stratégies et des techniques nécessaires pour mener des actions de prospection efficaces et ciblées, afin de développer votre portefeuille client de manière significative.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
