Formation Risque clients : gestion des encours et des garanties associées
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Définir les aspects financiers de la relation commerciale
- Mettre en œuvre une méthodologie de suivi de l'encours client
- Appliquer les outils de couverture du risque client
- Choisir les indicateurs de suivi du rique client
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Programme
Engagement
Décrire les enjeux du crédit clients B to B
Les enjeux financiersLes autres enjeux et risques associésLe processus "Order to cash"Le rôle du crédit managementParticiper à la négociation financière des contrats
L'établissement des Conditions Générales de Vente (CGV) adaptées au risque clientsLa négociation des conditions de paiement en fonction du profil payeur du clientL'implication de la force commerciale dans la négociation des conditions de paiement- Cas pratique : réduire le risque clients grâce à des CGV bien rédigées
Déterminer les règles d'octroi de crédit
Les difficultés inhérentes à la prise de décision de créditLa fixation d'un niveau de risque acceptable en fonction d'une cotation créditLes différentes méthodes de fixation d'une limite créditPrendre des décisions crédit et les justifier
La gestion au quotidien des encours autorisésMotiver ses conclusions en arbitre et les expliquer en comité créditLes outils informatiques de suivi de l'encours clients- Cas pratique : jeu d'entreprise de prises de décision crédit
Mettre en place une assurance-crédit
Les principes et enjeux de l'assurance-créditLa négociation des clauses sensibles d'une police d'assurance-créditL'optimisation de la gestion du contrat et des garantiesLa gestion d'une police d'assurance-crédit dans le cas d'un contrat d'affacturage- Cas pratique : choisir une police d'assurance-crédit adaptée au risque clients
Mettre en œuvre des garanties en cas de défaut de paiement
Les sûretés personnelles : cautionnement, aval, lettre d’intentionLes sûretés réelles : nantissement, hypothèque, clause de réserve de propriété, etc.Quelles sûretés mettre en jeu dans quelles situations ?- Illustration : le tableau comparatif des différentes garanties à négocier
Déterminer les indicateurs de performance
Les choix d'indicateurs pertinents pour suivre le risque clientsLes 3 éléments clés d'un bon reporting risque clientsStructurer un tableau de bord en fonction des plans d'action décidés
Les indicateurs de pilotage usuelsLeurs liens avec les indicateurs de performance- Illustration : le calcul d'un taux de créances irrécouvrables
Transfert
Les points forts
Formation résolument orientée vers la pratique quotidienne de la gestion du risque clients
Outils et applications directement utilisables dans votre entreprise
Prérequis
Avoir le niveau de la formation :
Public
Credit managers - Responsables administration des ventes - Responsables comptabilité clients - Responsables comptables et financiers
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Objectifs de la formation
• Intégrer l’approche processus dans le cadre d’une démarche qualité / certification
• Savoir identifier et décrire un processus dans le but de le maîtriser
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A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
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| Modes |
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Objectifs de la formation
Passer du résultat comptable au résultat fiscal de l'entreprise
Déclarer le résultat fiscal et maîtriser la liasse fiscale
Auditer une liasse fiscale afin d'identifier les erreurs fréquentes et les situations à risque
| Tarif |
A partir de 1 675,00 € |
| Durée |
2 jours - 14 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Préciser le cadre comptable et les éléments constitutifs des charges de personnel
- Enregistrer les écritures liées à la rémunération du personnel et aux charges sociales
- Enregistrer les opérations spécifiques liées à la paie
- Opérer les diligences et les écritures de fin d'exercice
| Tarif |
A partir de 1 638,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Déterminer les garanties indispensables et celles propres aux différentes activités
- Identifier les événements assurables et les dommages immatériels
- Proposer une couverture adaptée et conforme
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Analyser les choix fiscaux souhaités par l'entreprise afin d’y apporter des solutions
Déclarer les principaux impôts affectant la gestion de l’entreprise
Mesurer les enjeux du contrôle fiscal et des relations avec l’administration fiscale
| Tarif |
A partir de 2 395,00 € |
| Durée |
3 jours - 21 heures |
| Modes |
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Formation Comptabilité clients : gérer le cycle ventes/clients
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Expliquer les aspects juridiques des transactions de vente les plus courantes
- Opérer le traitement comptable et fiscal des factures de vente
- Traiter les aspects relatifs au contrôle interne et au recouvrement nécessaires au pilotage du processus de vente
| Tarif |
A partir de 1 638,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Programme complet : Cette formation couvre tous les aspects essentiels de la communication numérique, y compris le webmarketing, le référencement naturel, la publicité payante, les réseaux sociaux et le growth hacking.Approche pratique : Les leçons sont conçues pour être interactives et pratiques, avec des exercices et des études de cas pour faciliter l'acquisition des compétences.
Mise à jour régulière : La formation est régulièrement mise à jour pour tenir compte des dernières tendances et évolutions du secteur de la communication numérique.
Accompagnement personnalisé : Les apprenants peuvent bénéficier d'un coaching supplémentaire ou d'un accompagnement avec un formateur en live pour un soutien personnalisé et adapté à leurs besoins.
Certification reconnue : La formation est alignée sur la certification RNCP35634BC02, ce qui signifie que les compétences acquises seront reconnues et validées par un jury professionnel.
Ressources supplémentaires : Les apprenants auront accès à des ressources additionnelles, comme les replays de cours en live et les formations complémentaires, pour approfondir leur connaissance du domaine.
Veille professionnelle : La formation inclut des modules sur la veille professionnelle, aidant les apprenants à rester informés des nouveautés du secteur et à développer les compétences collectives de leur équipe
| Tarif |
A partir de 595,00 € |
| Durée |
3j / 24h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les différents réseaux
- Décrire les enjeux
- Mettre en place une stratégie d'intégration des réseaux sociaux
- Gérer sa présence et son image sur le Web
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A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les nouvelles règles de domanialité issues de l’ordonnance du 19 avril 2017
- Analyser la nouvelle ordonnance Domanialité et les nouvelles règles en matière d’occupation domaniale
- Sécuriser votre pratique domaniale privée et publique
| Tarif |
A partir de 950,00 € |
| Durée |
1 jour 7 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaitre la règlementation en matière d'électricité sur véhicules électriques (norme NF C 18-550)
- Savoir évoluer dans un environnement électrique
- Savoir rendre compte de l'opération réalisée
- Maitriser la manipulation de matériel dans un environnement électrique
- Appliquer les consignes de sécurité prévues par la norme NF C 18 550
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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