Formation Négociation achats
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
Concrètement, cette formation Négociation achat vous permettra de :
- Piloter les étapes d'une négociation d'achat,
- Maîtriser une méthode de préparation de la négociation,
- Connaître les principes et les pièges à éviter,
- Acquérir des notions essentielles de communication pour gagner en efficacité et en persuasion
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 jours (14h) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 2 jours (14h) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Le contexte de la négociation Achats :
Connaître les besoins et les objectifs de l’entreprise Connaître le marché Fournisseurs, savoir positionner son besoin Savoir susciter les offres, vendre son besoin Raisonner en « coût total de possession » (TCO Total Cost of Ownership) Déterminer un prix objectif Exercice d’application en binôme : grille de sélection fournisseurs, critères de choix
Les phases de la négociation :
Qu’est-ce que la négociation, pourquoi lancer ce processus ? La négociation raisonnée : une approche « gagnant / gagnant » La préparation de la négociation : détermination des enjeux, fixation des objectifs, mesure du rapport de forces, tactiques, techniques et stratégies L’entretien de négociation Mise en situation en groupe : exercice de négociation filmé, puis revu et analysé tous ensembles
Les éléments de communication :
Quelques principes de base en communication La communication non-verbale L’écoute active, nécessaire à une bonne compréhension Mieux se connaître pour mieux négocier Test : quel type de négociateur suis-je ? Autodiagnostic : mon comportement en négociation
L’étude de cas (travail en groupe) :
À partir d’un cas donné, les participants vont : Préparer une négociation complexe : enjeux, objectifs, déroulement. Mener l’entretien de négociation jusqu’à son terme Analyser les résultats obtenus, les confronter avec les objectifs définis pendant la phase de préparation, ainsi qu’avec les objectifs des interlocuteurs Mise en situation filmée
Prérequis
Public
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Objectifs de la formation
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Objectifs de la formation
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- Mettre en application les techniques d'une négociation réussie.
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Objectifs de la formation
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8 jours (56 heures) |
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Objectifs de la formation
- Comptabiliser et valider les opérations courantes d'achats, ventes et trésorerie.
- Traiter et comptabiliser la TVA.
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2 jours (14 heures) |
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Formation Achats responsables : intégrer le développement durable dans sa chaîne d'approvisionnement IT
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
Concrètement, à l’issue de cette formation Achats Responsables, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Comprendre le lien entre RSE et achats responsables
- Identifier les enjeux et impacts des achats matériels et immatériels liés au numérique
- Analyser vos pratiques vers des pratiques plus responsables
- Définir un plan d’action de mise en place des outils pour appuyer cette démarche
| Tarif |
A partir de 1 480,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
- Définir le degré de maturité du service achat
- Identifier les enjeux stratégiques et économiques d'une politique Achat performante
- Appliquer des stratégies appropriées pour gagner en compétitivité
- Choisir les outils applicables et connaître les modalités de mise en oeuvre
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Objectifs de la formation
• Maîtriser le cadre général de la fonction achat (réglementaire et opérationnel)
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• Identifier l’importance du rôle de l’assistant(e)le dans le process de sécurisation de la procédure achat
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les différentes formes de contrats d'achats
- Identifier et prendre en compte les risques liés à la rédaction des contrats
- Evaluer les risques liés à l'achat international et mesurer leur impact
- Expliquer le rôle des contrats types internationaux dans le droit international de l'achat
- Interpréter les conditions générales d'achat et de vente ainsi que les clauses du contrat d'achat
- Définir les droits et les devoirs dans les contrats d'achats internationaux (incoterms)
- Déterminer les clauses particulières liées aux achats responsables
- Négocier et rédiger un contrat d'achats en prenant en compte toutes les contraintes liées au droit, afin de préserver votre entreprise d'erreurs coûteuses.
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
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