Formation Expert-comptable : conseiller les créateurs et dirigeants de jeunes entreprises
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Décrire qui est le créateur/ dirigeant de jeune entreprise
- Construire une offre de service adaptée
- Valoriser sa mission pour mieux la vendre
| Tarif |
A partir de 1 082,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 082,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Cette formation vise à développer une nouvelle mission liée à l'entrepreneuriat en apportant la boite à outils dédiée permettant à la fois de construire son offre et de la décliner commercialement. Les créateurs et dirigeants de jeunes entreprises sont des clients spécifiques du fait de leur projet et de ses enjeux. Dès les premiers échanges, que ce soit avec l'expert-comptable ou l'un de ses collaborateurs, le client doit se sentir compris en tant qu'entrepreneur et particulièrement créateur d'entreprise ou dirigeant de jeune entreprise. Aussi, l'expert-comptable doit avoir une vision éclairée des particularités et attentes de ces profils pour se positionner face à eux et devenir leur partenaire incontournable tant de leur projet, à court terme, mais aussi à plus long terme de la gestion et du développement de leur entreprise.
Programme
Engagement
Représenter son client le créateur / dirigeant de jeune entreprise
Connaissance de son profil : parcours, compétences, besoinsCompréhension de ses motivations / freins entrepreneuriauxPerception de sa vision quant au rôle de l'expert-comptable- Atelier : décryptage et échanges sur la théorie de l'iceberg
Analyser son marché
L'environnement de son marché : la matrice PESTELSa position sur le marché : le diagnostic SWOTLa concurrence : l'identifier pour mieux se positionner- Jeu de rôle : simuler un premier RDV avec un créateur
Cibler son client
Définir son client idéal : le PersonaConnaître le parcours d'achat clientÉvaluer son avantage concurrentiel et l'exploiter- Brainstorming : retours d'expérience sur les parcours clients
Formaliser son offre
Définir un format de mission conseil adapté à la cibleGratuit vs payant : risques et opportunitésDévelopper une méthode dédiée : outils et organisation- Atelier : définir son client idéal
Communiquer, argumenter et convaincre
Définir les messages clés pertinents valorisant le bénéfice de la prestation pour son clientUtiliser les outils digitaux pour mieux communiquer : réseaux sociaux, mailingsMesurer les performances des actions de communications (KPI)Présenter la mission conseil comme un parcours fléché- Brainstorming : placer la logique de gain et ROI au cœur de sa mission
Mettre en place une stratégie de commercialisation
Réaliser un plan d'actions commerciales pertinent pour atteindre son client, le fidéliser et être recommandéUtiliser l'écosystème entrepreneurial pour vendre sa missionSensibiliser les collaborateurs aux enjeux de l'entrepreneuriatDévelopper son offre dans le respect du cadre réglementaire de la profession en matière de communication et de publicité- Mise en situation : réaliser un pitch d'expert-comptable ciblé vers un créateur / dirigeant de jeune entreprise
Transfert
Les points forts
Retours d'expérience de l'intervenante en matière d'entrepreneuriat
Une vision 360° de la mission : de la construction de l'offre et sa commercialisation
De nombreux ateliers pratiques
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire
Public
Experts-comptables - Chefs de mission – Tout collaborateur en cabinet d’expertise comptable impliqué dans la mise en œuvre de cette mission de conseil
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