Formation : Agilité relationnelle
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier les habiletés relationnelles nécessaires pour renforcer sa force de persuasion
- Adapter son approche commerciale au style comportemental de son interlocuteur
- Désamorcer des situations de tension et d’incompréhension
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Jour 1 de la formation
Développer une agilité relationnelle par une meilleure compréhension de soi et des autres
- Présentation de la méthode du DISC et des 4 typologies de couleurs
Training :
Rapport individuel d'analyse comportementale ainsi que la grille de “La carotte” présentant les 7 forces motrices et valeurs de chacun
Instaurer un climat de confiance dans la relation acheteur-vendeur
- Identifier et reconnaitre les 4 grands styles de vendeurs et d'acheteurs et leurs caractéristiques
- Apprendre à parler le même langage grâce à l'empathie, la synchronisation, l'assertivité "gagnant/gagnant"
- Repérer les modes de communication efficaces par style
- Enrichir sa palette de couleur tout en affirmant son profil
Training : comment je vends ?
Identifiez votre style de vente dominant. Jeux de rôle et expérimentation des combinaisons possibles entre un vendeur et un acheteur
Jour 2 de la formation
Interagir positivement avec son client à chaque étape du process de vente
- Préparer son rendez-vous dans une logique multiprofils
- Adapter les techniques de questionnement et de reformulation selon l'expression des besoins
- Choisir et formuler habilement les arguments qui motiveront mon interlocuteur à agir
- Reconnaître les signaux d'achats et adapter le traitement des objections
- Identifier la bonne technique de closing par profil
Training : réalisation d'une grille de lecture des comportements clés face à chaque profil et mises en situation
Adapter sa communication
- Qui sont mes profils sources de difficultés ?
- Quels sont ceux de mon interlocuteur ?
- Contrôler ses émotions face à des clients
Training : identification des "stresseurs" personnels et travail de gestion des émotions
Prérequis
- Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Public
- Tout profil commercial souhaitant améliorer sa communication interpersonnelle pour être plus percutant dans sa démarche commerciale.
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Big Data Analyse Visualisation, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Comprendre les spécificités du Big Data
- Connaître les concepts fondamentaux et technologies associées au Big Data
- Gérer, collecter et explorer des données
- Analyser et visualiser ces données
| Tarif |
A partir de 2 390,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les obstacles au changement
- Développer ses compétences relationnelles à faire changer : intervenir et interagir
- Favoriser la coopération entre les interlocuteurs
- Piloter le changement en utilisant 5 moyens d'actions : l'approche système, management, relationnelle, factuelle, processus
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Analyser ses propres réactions et modes de fonctionnement face à la complexité, la pression, l'incertitude (du contexte, de l'information...)
- Construire des réponses pertinentes, savoir se positionner et gérer ses émotions en environnement complexe ou sous pression
- Développer son agilité pour protéger ses équipes et favoriser la coopération dans les situations professionnelles et managériales les plus difficiles
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
| Tarif |
A partir de 3 910,00 € |
| Durée |
8 jours (56 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Concevoir efficacement une base de données Oracle (modèle relationnel, MCD)
- Savoir mettre en oeuvre une base Oracle (tables, contraintes d'intégrités)
- Comprendre le fonctionnement global d'Oracle (tablespaces, SGA, ...)
- Savoir dialoguer avec la base en utilisant le langage SQL
- Optimiser vos requêtes SQL
- Maîtriser votre environnement de travail sous Oracle
- Sécuriser l'accès aux données
- Comprendre le concept de transaction et des verrous.
| Tarif |
A partir de 2 590,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Faire émerger et organiser les user stories pour conserver la vision produit et la valeur
- Planifier la réalisation des user stories
- Piloter un projet par la valeur métier (suivi de l’avancement du projet, suivi d’indicateurs simples, ...).
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les usages courants du langage
- Mettre en pratique le scripting en Python
- Structurer votre code en fonction, classes et modules
- Utiliser des modules existants
- Décrire la programmation réseau avec Python
- Expérimenter la programmation objet en Python.
| Tarif |
A partir de 2 240,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Définir votre posture managériale en identifiant vos forces et vos faiblesses et en adaptant votre style de management en conséquence
- Clarifier les enjeux du nouveau poste et les changements induits par vos nouvelles missions pour élaborer une feuille de route détaillée
- Etablir votre feuille de route en établissant des critères objectifs pour évaluer vos compétences, vos ambitions pour votre équipe et vos priorités en matière de management
- Préparer l'annonce de la promotion en élaborant un plan de communication qui donne du sens à la nomination et souligne les changements à venir
- Traduire votre feuille de route en outil de communication en présentant votre vision pour l'équipe et en détaillant les actions à court, moyen et long terme
- Clarifier les attentes du N+1 en établissant un dialogue et en faisant valider le plan de développement proposé
- Communiquer sur la démarche de reprise de l'équipe et la feuille de route en détaillant les missions et les actions à venir
- Bâtir votre légitimité managériale en établissant des référentiels objectifs pour les missions, les rôles et les responsabilités et en clarifiant les valeurs qui fondent les comportements de chacun
- Trouver la juste distance relationnelle en établissant un équilibre entre l'attention aux résultats et l'attention aux individus et en sachant dire non et prendre des décisions difficiles
- Développer votre pouvoir d'influence, en valorisant votre équipe à l'extérieur et en échangeant avec vos pairs pour capitaliser les expériences et les pratiques et ainsi devenir un porte-drapeau pour votre équipe.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Assurer la gestion des clients et clients potentiels
- Suivre les données par rapport aux objectifs de vente, automatiser les bonnes pratiques, enrichir vos connaissances à partir des données
- Décrire les étapes du prospect à la clôture, en passant par l'opportunité
- Renforcer votre productivité à l'aide des options d'automatisation et de personnalisation disponibles de l'application.
| Tarif |
A partir de 1 420,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation PowerDesigner - Conception et modélisation d’une base de données (ex PowerAMC)
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation PowerDesigner Conception et modélisation d'une base de données vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Concevoir une base de données
- Modéliser une base de données sous la forme de MCD (Modèle Conceptuel de Données)
- Générer un Modèle Physique de Données à partir d’un MCD
- Créer une base de données
- Générer un modèle conceptuel de données à partir d’une base existante (reverse engineering)
- Utiliser efficacement le référentiel de données
- Générer des rapports
| Tarif |
A partir de 1 860,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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