Communication orale - Formation Flash - Découvrir l'art du pitch
Public admis
- Salarié en Poste
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Découvrir le rôle et l'impact du pitch
- Préparer un pitch percutant.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 3h00 |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 3h00 |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Qu'est-ce que le pitch ?
- L'origine du pitch
- Définitions
- La finalité du pitch
- Les types de pitch
- Les avantages et inconvénients du pitch
Le rôle du pitch
- Le pitch : un art ou une nécessité ?
- L'argument commercial
- Le pitch pour marquer les esprits
- Le pitch pour se démarquer de la concurrence
- Transformer nos clients en prescripteurs
Pitch percutant
- L'impact du pitch : créer de l'émotion
- Un bon visuel : le rasoir d'Ockham
- Déroulé et durée d'un pitch réussi
- Choisir la bonne illustration
- Les erreurs à éviter et préconisations
L'art de l'éloquence
- Définition
- Le triptyque du langage
- Les 4 V
Déroulé de la formation
- Nos "Formations Flash" d'une durée de 3 heures, animées par nos consultants-formateurs, apportent des axes de progression à travers une approche factuelle des situations professionnelles
- Elles vous permettent de vous familiariser avec des concepts de management, de renforcer votre connaissance professionnelle ou de compléter votre parcours de formation
- Le mode d'animation est basé sur l'interactivité qui permet à chacun de s'approprier les méthodes et outils pour gagner en efficacité :
- Rappel des fondamentaux
- Partage de pratiques entre les participants
- Mise en situation
- Evaluation des acquis
- Débriefings
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
Prérequis
Public
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Découvrir l'approche Grands comptes du métier de commercial - Comprendre le fonctionnement des grands comptes - Adapter son travail aux process d'achats et de décision des grands comptes - Apprendre à rédiger une proposition commerciale pour un compte clef- Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes| Tarif |
A partir de 2 250,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appréhender les objectifs d'UML et de la modélisation
- Utiliser un atelier de génie logiciel pour modéliser
- Décrire les vues et les axes de modélisation avec UML
- Maitriser le formalisme du langage de modélisation UML
- Appréhender comment et pourquoi UML est utilisé dans les méthodes actuelles de gestion de projet
- Intégrer UML dans les différentes phases d'un projet
- Adopter une démarche projet associée à UML telle que le Processus Unifié ou une méthode Agile
- Modéliser les besoins dans l'axe fonctionnel et construire un diagramme de cas d'utilisation
- Identifier les scénarii principaux et secondaires pour ensuite modéliser l'axe dynamique
- Modéliser l'axe dynamique avec les diagrammes de séquence, de communication, et les autres diagrammes afin de découvrir les interactions et les objets du système
- Modéliser la structure des objets de l'axe statique avec le diagramme de classe, d'objet, de composants
- Modéliser l'architecture du système pour concevoir les composants et les livrables ainsi que la stratégie de déploiement du système final
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A partir de 2 290,00 € |
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4j / 28h |
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A partir de 3 495,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Construire son plan de prospection commerciale : objectifs, canaux de prospection, argumentaire...
- Capter son interlocuteur en se présentant efficacement : le Pitch elevator
- Appliquer les techniques de relances éprouvées sur les différents canaux : mail, téléphone, réseaux sociaux
- Utiliser son mental pour persévérer
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Expliquer et impliquer ses collaborateurs aux objectifs de l’entretien d’évaluation
- Distinguer l’entretien d’évaluation des autres entretiens RH
- Maîtriser les techniques d’entretiens d’évaluation et les outils
- Appliquer les obligations règlementaires en matière d’entretien d'évaluation
- Préparer et conduire ses entretiens individuels d’évaluation
- Formuler son avis, propositions et décisions au format adapté
- Formuler son avis et décision au format adapté et aux candidats
| Tarif |
A partir de 300,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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- Analyser le marché en menant une veille commerciale afin d'obtenir des rendez-vous commerciaux (gérés en direct ou pour le compte d'un collaborateur qui sera chargé de la vente)
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