Techniques de négociation - niveau 2
Qualiopi
À partir de
1400 €
Durée
Nous contacter
Localisation
Partout en France
Proposé par
OBEA
Objectifs pédagogiques
• Identifier les stratégies de négociation au regard des objectifs fixés
• Maîtriser les différentes techniques de négociation
Programme de la formation
1- Préciser le cadre de la négociation
• Négocier en interne et en externe
• Déterminer ses objectifs
• Apprécier le cadre de référence et les objectifs de son interlocuteur
• Identifier ses marges de manoeuvre
2- Quel négociateur êtes-vous ?
• Identifiez son style de négociation
• Analyser ses comportements et son aisance à négocier
• Apprendre à reconnaître les comportements types et à lire la stratégie de son adversaire
3- Préparer la négociation
• Choisir sa stratégie de négociation
• Préparer son argumentation et identifier ses atouts
• Anticiper les différentes sorties de négociation
4- Conduire la négociation
• Démarrer une négociation
• Argumenter et contre argumenter
• Savoir répondre aux propositions et contre propositions
• Valoriser l'approche gagnant / gagnant
5- Conclure une négociation
• Acter un accord partiel ou total
• Savoir sortir d'une négociation qui échoue
Proposé par
OBEA
"Transformer, Former, Innover : Ensemble vers votre avenir"
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