Le marketing opérationnel - E-learning

Le marketing-mix ou mix marketing : de la stratégie à l’opérationnel
Qualité du produit, prix adéquat, moyens de communication susceptibles de toucher efficacement la cible et mode de distribution ad hoc… Quatre moyens pour attirer le client, mieux connus dans l’univers du marketing-mix sous le nom de « 4 P ».

• Marketing-mix : définition et découverte du « P » de Produit
  Définition du marketing-mix et analyse des éléments constitutifs du P de « Produit » : le produit lui-même, la marque, le packaging, les services et avantages associés
• Marketing-mix : « P » comme Prix
  Marketing-mix : présentation des principales méthodes de fixation et d’ajustement du prix de vente
• Marketing-mix : « P » comme Promotion et Place
  Marketing-mix : présentation des principales stratégies de communication et de distribution qu’une entreprise peut mettre en place pour vendre et promouvoir son offre

Découvrir la promotion des ventes

À l’heure actuelle, les offres promotionnelles se multiplient. Elles semblent être devenues une nécessité pour les entreprises. Qu’entend-on exactement par offres promotionnelles ? Quels bénéfices les entreprises en tirent-elles ? Dans quelles circonstances sont-elles efficaces ?

• Comprendre l’intérêt et la place de la promotion des ventes dans l’entreprise
  Définition, objectifs et place de la promotion des ventes dans l’entreprise.
• Mettre en œuvre une offre promotionnelle
  Quand et comment mettre en œuvre une offre promotionnelle ? Présentation des trois types de promotions et des moments les plus propices pour les lancer.

Définition, origine et démarche du marketing

Maîtrisez les informations essentielles pour comprendre le marketing et ses enjeux. Découvrez les deux niveaux du marketing pour les utiliser à bon escient : le marketing stratégique et le marketing opérationnel.

• Le marketing et son évolution
  – qu’est ce que le marketing ?, – l’évolution du marketing.
• La démarche marketing et ses métiers
  – les niveaux du marketing, – les études marketing, – le marketing stratégique, – le marketing opérationnel, – les métiers du marketing.

Du marketing à la commercialisation

Le marketing est aujourd’hui incontournable, mais comment sert-il l’entreprise ? Apprenez à distinguer les fonctions marketing et commerciale et découvrez ce qu’est un plan d’actions commerciales (PAC). Enfin, au sein de la fonction commerciale, analysez la structuration de la force de vente.

• Le rôle et les missions de la fonction marketing
  – la place du marketing dans l’entreprise, – les techniques marketing utiles aux actions de commercialisation.
• Le plan d’actions commerciales
  – présentation du PAC, – formalisation du PAC.
• Comprendre la fonction commerciale
  – le rôle clé de la fonction commerciale, – la structuration de la force de vente.