Formation Techniques de négociation contractuelle pour juristes : "Make the Deal"
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier les techniques de négociation pour emporter l'approbation
- Adopter la posture pertinente pour faire face aux situations variées
- Définir les objectifs de négociation pour adapter ses clauses contractuelles
| Tarif |
A partir de 1 690,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 690,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
La négociation contractuelle est l'une des étapes cruciales précédant à la formalisation d'une relation contractuelle solide. Il est donc indispensable pour tout juriste spécialisé en la matière d'être capacle de conduire les différentes phases de la négociation contractuelle et de parvenir à conclure un accord adapté. Cette formation vous permettra d'obtenir les clés pour mener à bien vos négociations contractuelles en développant une stratégie adaptée.
Programme
Engagement
Identifier les techniques de négociation pour emporter l'approbation
Distinction des différentes typologies de négociationsFacteurs de réussite d'une négociationIdentification des enjeux et contexte de la négociationDétermination préalable des marges de manœuvreConnaissance de son propre profil et identification des différents profils de négociateurs- Quiz : techniques de négociation
Adopter la posture pertinente pour faire face aux situations variées
Connaissance de soi et adoption d'une posture selon son interlocuteurEcoute et choix des bons arguments pour convaincreVigilance quant au poids et au sens des motsSortir d'une situation conflictuelle et mise en place un environnement serein à la négociationGestion de son stress- Mise en situation : faire face à une situation difficile
Définir les objectifs de négociation pour adapter ses clauses contractuelles
Définition de sa vision sur le long termeExamen les différentes stratégies de négociation et leurs margesExemple de négociations juridiquesMise en œuvre l'écoute active- Cas pratique : les bons réflexes à développer face aux comportements abusifs ou déloyaux lors de négociations et en phase d'exécution du contrat
Transfert
Les points forts
Échange sur les différents cas rencontrés par les participants
Méthodologie et outils de négociation
Double expertise : un expert consultant en stratégie des comportements et négociation / une avocate spécialisés en droit des affaires
Prérequis
Être un praticien du droit des contrats, avoir des connaissances solides en la matière ou avoir suivi la formation :
- Droit des contrats pour non-juristes ( 1187 )
Public
Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes - Contract managers - Avocats - Toute personne intervenant au stade de la négociation des contrats
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Diagnostiquer vos comportements et vos propres freins à l'affirmation de soi
- Développer votre confiance en vous par le biais d'exercices pratiques devant votre auditoire
- Identifier vos émotions et exprimer vos besoins à votre auditoire
- Adapter efficacement votre réaction dans une relation
- Gérer efficacement les comportements négatifs des autres
- Appliquer des techniques pertinentes pour faire face aux critiques
- Communiquer avec diplomatie.
| Tarif |
A partir de 1 470,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les techniques utilisées en cytogénétique conventionnelle : caryotypes prénatal, post-natal et hémopathies malignes
- Comprendre le processus et l'impact de l'automatisation
| Tarif |
A partir de 1 740,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les notions de base en gestion de projet
- Maitriser les techniques de planification et de suivi d’un projet
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Expliquer les principes fondamentaux du droit des contrats internationaux
- Analyser les conditions de validité des contrats internationaux
- Evaluer les clauses contractuelles essentielles et leur impact sur les obligations des parties
- Comparer et sélectionner les mécanismes appropriés de résolution des litiges contractuels internationaux
- Examiner les spécificités des contrats de vente internationale de marchandises, de distribution et de franchise
- Evaluer les risques contractuels et formuler des stratégies de gestion des risques
- Evaluer les implications juridiques des choix de loi applicable et des clauses de juridiction
- Analyser les exigences de conformité légale et éthique dans les contrats internationaux
- Elaborer des stratégies de négociation et rédiger des contrats internationaux efficaces
- Concevoir des mécanismes de suivi et de gestion des contrats internationaux, y compris la résiliation et le renouvellement.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Construire le tableau de bord en mode Agile.
- Déterminer des indicateurs de performance pertinents.
- Améliorer l'analyse de la performance.
- Fixer des objectifs atteignables avec le tableau de bord.
- Utiliser les outils et techniques de visualisation.
| Tarif |
A partir de 1 530,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Actualisation en auto-immunité-Revue des principales techniques pour la recherche des auto-anticorps -Interprétation des résultats et confrontation
Proposé par BIOFORMATIONObjectifs de la formation
- Maîtriser les principales techniques pour la recherche des auto-anticorps
- Identifier les marqueurs de l’auto-immunité et leur valeur diagnostique
- Réaliser des observations cliniques et confrontations clinico-biologiques
- Identifer les pièges et cas particuliers
| Tarif |
A partir de 1 160,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer la conformité aux règles en matière d'urbanisme et d'intervention foncière
- Optimiser ses dossiers d'autorisation
- Manier les règles techniques du contentieux en matière d'urbanisme
| Tarif |
A partir de 1 113,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Formation : Pratiquer l'écoute active pour enrichir ses relations professionnelles
Proposé par COMUNDIObjectifs de la formation
- Développer ses qualités d'écoute en milieu professionnel
- Analyser ce qui est vraiment exprimé afin de mieux se comprendre et communiquer
- Identifier les techniques de communication adaptées pour éviter les conflits
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Repérer les intérêts économiques et environnementaux de la valorisation des énergies fatales
- Analyser un panorama général des gisements d’énergies fatales existants
- Identifier les principales techniques et technologies permettant la valorisation de ces énergies
- Mettre en place ces solutions de récupération d’énergies
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les principales techniques de montage d'opérations de financement de projet
- Analyser les principaux risques et les instruments de couverture
- Mettre en œuvre le financement de projet
| Tarif |
A partir de 1 772,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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