Formation Mener une négociation dans un cadre professionnel (Excellens)
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
Identifier les enjeux des négociations pour les différents acteurs - Savoir préparer une négociation, ses arguments et une stratégie - Identifier les points clefs du déroulement d’une négociation -Communiquer, s’affirmer et convaincre en situation de négociation - Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation
| Tarif |
A partir de 1 475,00 € |
| Durée | 2 jour(s) |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 475,00 € |
| Durée | 2 jour(s) |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
Programme
Les fondamentaux de la négociation
La négociation : définition,objectifs et rôles des différents acteurs
Les avantages et inconvénients d’une négociation
Les différents types de négociation
Les types de résultats : gagnant/gagnant - gagnant/perdant - perdant-perdant
Atelier : Check list collective des avantages et inconvenients d'une negociation
L’analyse de la situation avec comme objectif le résultat gagnant/gagnant
La détermination de l’objet et du contexte de la négociation
La connaissance des interlocuteurs : leur typologie, les enjeux et leurs objectifs
La mesure du rapport de force des différents acteurs de la négociation
La définition de ses objectifs et de sa marge de négociation
L’autoévaluation de ses propres qualités de négociateur
Atelier : Test sur ses qualités de négociateur
La préparation opérationnelle de la négociation
La structure de l’argumentation : les étapes, le contenu et la grille de négociation
L’anticipation des tentatives de déstabilisation pour y faire face efficacement
L’anticipation des blocages éventuels
La construction d’une check-list des questions à poser
La préparation d’un plan alternatif
L’aménagement d’un espace propice à la négociation
Atelier : Elaboration d'une check list collective sur les questions à poser
La conduite de l’entretien de négociation
L’identification des besoins et intérêts de son interlocuteur grâce à l’écoute active et au questionnement
L’utilisation des techniques permettant d’être assertif
L’adaptation de la technique de négociation en fonction du contexte
La gestion de ses émotions et de celles de son interlocuteur
Les techniques d’argumentation et de prise de décision
La définition des solutions gagnant/gagnant
L’identification du moment propice pour formaliser un accord
La conclusion d’un accord
Atelier : Test d'assertivité
Atelier : Mise en situation débriefée d'un entretien de négociation
La consolidation des accords de la négociation
La détermination des points forts et axes d’amélioration de la négociation
L’élaboration d’un plan d’actions de perfectionnement
La mise en place d’un plan de suivi des accords engagés
Atelier : Composition d'un plan d'actions en fonction des points forts et axes d'amélioration
Conclusion
Passage de la certification (si prévue dans le financement)
Prérequis
Public
Ces formations pourraient vous intéresser
Ecrits professionnels : courriers officiels, rapports, projets, analyses et messages électroniques
Proposé par M2IObjectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Choisir le bon mode de communication selon l'interlocuteur et la situation
- Construire un plan afin de produire un écrit professionnel clair et logique
- Identifier la fonction de votre écrit afin de présenter un document adapté et soigné
- Utiliser la méthode QQOQCPC pour collecter toutes les données nécessaires
- Identifier les différentes méthodes permettant de retranscrire de façon claire
- Choisir une mise en page et une police adaptées
- Identifier les principales caractéristiques de la communication par courriel et les impacts sur le contenu
- Adapter la rédaction du courriel en fonction de votre objectif
- Ecrire un objet de courriel qui incite votre destinataire à lire votre message
- Identifier les codes informels du courriel afin d'écrire des messages en phase avec les codes en vigueur
- Identifier les règles de diffusion, de mise en copie et de réponse des courriels afin de communiquer de façon appropriée
- Identifier les outils qui vous permettront d'améliorer votre orthographe et votre grammaire.
| Tarif |
A partir de 2 070,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Identifier le rôle du professionnel et les limites de son intervention
- Connaitre les aspects techniques des soins
- Comprendre son rôle en matière de prévention
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
Formation Négocier avec les partenaires sociaux : acquérir une stratégie efficace
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Identifier la stratégie des acteurs de la négociation afin de définir leurs marges de manœuvre
- Etablir sa méthode de négociation
- Conduire les négociations avec stratégie
| Tarif |
A partir de 1 030,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Prendre la mesure du métier de KAM
- Travailler les 3 compétences indispensables des KAM d’aujourd’hui : le métier, la négociation de haut niveau et la dimension comportementale
| Tarif |
A partir de 4 000,00 € |
| Durée |
8j / 56h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre les écogestes au quotidien dans le cadre de son activité professionnelle et dans sa vie quotidienne
- Comprendre les enjeux du développement durable et leurs applications
| Tarif |
A partir de 80,00 € |
| Durée |
1 heure 22 minutes |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation
- S'approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau : de la préparation au closing
- Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples
- Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux
- Mettre en place une stratégie et une communication d'influence et de persuasion
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- S'approprier le cadre juridique et le contexte sociétal.
- Identifier les conditions favorables à une politique diversité.
- Mettre en place et déployer une culture inclusive.
- Piloter la démarche : acteurs et indicateurs.
| Tarif |
A partir de 1 535,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Situer le rôle du responsable qualité. Acquérir les principes et outils qualité pour mener à bien sa mission.
- Construire son plan d'action individuel pour débuter sa démarche qualité.
| Tarif |
A partir de 1 865,00 € |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Comprendre les concepts de base de la statistique appliquée à la biologie médicale
- Utiliser les outils statistiques pour analyser des données biomédicales
- Comprendre les exigences d'accréditation pour les laboratoires de biologie médicale
- Améliorer sa pratique dans le cadre de l’application de la norme NF EN ISO 15189 au sein du laboratoire
| Tarif |
A partir de 1 160,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
